理論的には、フランチャイズコンセプトは素晴らしいビジネスモデルです。 ただし、新しいフランチャイズを購入しても成功が保証されるわけではありません。 これは、ほとんどの場合、特定の条件下で一部の領域で効果的であることが証明されている概念です。 新興企業の一般的な悲惨な失敗を考慮すると、フランチャイズを購入したい場合は、既存のフランチャイズを購入するという別の選択肢があります。 しかし、購入価格が新しいフランチャイズを開始するコストよりも低くなるからといって、そのフランチャイズが良い投資であるとは限りません。
長所
ビジネスはすでに立ち上がっており、初日からベンダー、顧客、訓練を受けた従業員、キャッシュ フローを備えて、すぐにビジネスを開始できる可能性があります。 また、場所の選択、サイトの構築、人口統計調査のレビューなどの問題もすべて回避できます。 新しいフランチャイズ加盟者が、その場所で事業を開始できるようになるまで 1 年以上待つことも珍しくありません。
既存のフランチャイズには歴史があります。 新しいビジネスが成功するかどうかを推測する代わりに、実際の過去の財務データを分析して、それが良いビジネスかどうかを判断できます。 新興企業よりも既知の企業を調査する方がはるかに簡単です。 既存のフランチャイズでは、販売者の帳簿と記録を確認し、営業拠点の実数値に基づいて将来の業績を判断する機会があります。
既存のフランチャイズでは、購入価格を交渉できます。 新しいフランチャイズには設定された価格と条件があり、フランチャイザーが柔軟に対応できることはほとんどありません。 再販では、価格、支払い条件、販売者からのトレーニング、その他取引のあらゆる側面について交渉できる場合があります。 しかし、それは新しいビジネスではありますが、フランチャイザーが承諾してくれるであろう契約条件を確認する必要もあります。
最後に、システム内の他のフランチャイズ加盟者と話すことができます。 慎重に調査を行えば、自分だけでは決して判断できない特定のビジネスやフランチャイザーに関する洞察が得られるでしょう。
短所
すべてのフランチャイズ会社が販売可能な場所を宣伝しているわけではありません。 そのため、検索には、フランチャイズ以外のビジネス検索で通常発生する時間よりも少し時間がかかる場合があります。
フランチャイジーの財務状況から多くのことがわかりますが、新しいフランチャイズのデューデリジェンスを実施する際に確認すべき通常の問題に加えて、次のことを確認する必要があります。
- フランチャイズが事業を撤退するのはなぜですか?
- 既存のスタッフ、特にマネージャーは残るのでしょうか？
- 場所の傾向 – 継続的に好調でしょうか、それとも衰退傾向にありますか?
- この地域とその人口動態は変わり始めていますか?
- 将来の業績に影響を与える可能性のある新たな競合他社が市場に参入してくる可能性はありますか?
チャンスを特定したら、新たにスタートするかのようにその場所を見つめてください。 過去数か月または数年間、ビジネスが低迷している場合は、自分が販売者よりも熱心に、または賢く働くだろうと想定しないでください。 また、フランチャイザーがその場所を当時の基準に引き上げるよう要求する場合は、追加の資本要件を理解する必要があります。 場所のアップグレードにかかるコスト、改善に必要な時間、および 改装中にその場所を閉鎖する必要があるかどうかは、事前に知っておくことが重要です。 前進。
フランチャイザーは通常、自社のシステム内で個々のフランチャイズを購入することを優先的に拒否する権利を有します。 フランチャイザーにそうするつもりがあるかどうかの確認を得る必要があります。 そうでない場合は、交渉全体を経て、他の誰かがそのビジネスを買収することを知るだけになる可能性があります。
売主が結んでいる既存の契約をあなたが引き継ぐことができるとは考えないでください。また、既存の契約を引き継ぐことがあなたにとって有益であるとも考えないでください。 署名する必要があるフランチャイズ契約は販売者とは異なる場合があります。 料金やその他の条件は、販売者がこれまで運営してきたものとは異なる場合があり、それらの変更は重大な場合があります。
優良なフランチャイザーは、新規販売の資金調達を支援するために一部の金融業者と関係を築いているため、第三者からの資金調達はより困難になる可能性があります。
ほとんどのフランチャイザーでは、新たに料金を支払う必要はありません。 フランチャイズ料金, しかし、多くの場合でも、あなたまたは販売フランチャイズ加盟者のいずれかが支払う必要がある振込手数料が請求されます。 フランチャイザーによっては、必要となる初期トレーニングの費用を購入者に請求する場合もあります。 フランチャイザーはおそらく、あなたがビジネスにいくら支払っているのか、そしてどのように資金調達を計画しているのかを知りたがるでしょう。 買収: 事業費を払いすぎて債務を返済できなくなった場合、フランチャイザーにとってはほとんどメリットがありません。 そして失敗する。
フランチャイザーがフランチャイズとして最終承認を与える前に、時間と費用のかかるオリエンテーションを完了する必要がある場合もあります。 この場合、何らかの理由で承認されなかった場合に、取引から離脱するためのメカニズムが明らかに必要です。
まとめ
既存のフランチャイズを購入することはフランチャイズになるための優れた方法であり、多くの大きなメリットがあります。 ただし、他の投資と同様に、下調べをする必要があり、資格のある法律アドバイザーやビジネスアドバイザーに協力してもらう必要があります。
