雇用主のためではなく自分のために働くことには、保険給付や確実な給料を失うなどの課題があります。 しかし、これには、多くの労働者にとって、課題を上回るトレードオフが伴います。それは、独自の設定を行う能力です。 スケジュールを立て、独自のプロジェクトを選択し、独自のキャリア軌道を作成し、個人的に設定した目標に焦点を当てます。 価値。
これらの理由やその他多くの理由により、米国の人口の 10% 以上が自営業を選択するキャリアパスとなっています。
自営業への移行の 1 つの方法は、すでに働いている分野でコンサルティングを開始することです。 たとえば、法律事務所で働いている場合は、社内に法務スタッフがいない企業の法律コンサルタントとして働くことができます。
コンサルティングの仕事では、ゼロからビジネスを立ち上げるのではなく、これまでの専門的な経験を活用することができます。 これは特に有益な選択となる可能性があります。法律、会計、経営分析など、コンサルティングに適した分野は、自営業者にとって最も高い収入の可能性を秘めています。
他のビジネスと同様に、コンサルティング ビジネスを開始するときに、成功に向けて準備できるステップがあります。
ネットワーキングに時間を投資する
ネットワーキングにより、同業界の他の人々とつながり、主要人物と連絡を取り合い、潜在的な顧客に自分のことを知ってもらい、ビジネスの進歩に役立つ紹介を求めることができます。 専門的な立場の人に会う場合は、その人とつながるための何らかの方法を見つけてください。
連絡先情報を交換してフォローアップ メールを送信したり、LinkedIn などの専門ネットワーキング Web サイトを使用したりすることもできます。 後で誰に連絡を取ろうとするかわかりません。オンライン ツールを使用すると、いつどこで会ったかに関係なく、簡単に人を見つけることができます。 彼ら。
あなたのニッチを見つけてください
全員に何かを提供しようとしないでください。 あなたが提供できるものを必要とするニッチな市場に専門知識を適用することで、コンサルタントとしてより成功するでしょう。 このようにして、サービスをカスタマイズして、特定のグループの人々や企業に価値を加えることができます。 自問してみてください：
- あなたの業界/地域に不足しているサービスは何ですか?
- あなたの専門分野は何ですか?
- 誰も解決できずにあなたが解決できる問題は何ですか?
- あなたの知識から最も利益を得るのは誰ですか?
自分が何をするのか、誰に向けて行うのかを簡潔に定義できれば、理想的な顧客が誰なのか、サービスの売り込みやマーケティングを開始する方法がわかります。
話し方のポイントを練習する
話すポイントは、サウンドバイト、つまり自分が何をどのように行うのかについての短く簡潔な説明のようなものだと考えてください。 これらを理解することが、コンサルティング ビジネスの売り込みと促進の鍵となります。
これらの論点は、あなたが何をしているのかを説明するものである必要がありますが、より重要なのは、あなたがしている理由を強調することです。 は、あなたの分野の他のコンサルタントとは異なり、あなたがあなたのビジネスにもたらす価値を強化する必要があります。 クライアント。
- 一緒に働く人々をどのように助けることができますか?
- あなたのサービスを利用した後、彼らは何を経験するでしょうか?
- あなたのサービスはどのようなメリットを提供しますか?
自分のポイントを声に出して言う練習をしましょう。 同僚に耳を傾けて建設的な批判をしてもらい、メッセージを洗練させましょう。 優れたコンサルタントは、話すよりも聞くことに多くの時間を費やすことを忘れないでください。 会う可能性のある顧客についてさらに詳しく知ることができるように、常に質問でピッチを終えてください。
システムの作成
システムを導入すれば、プロジェクトごとに最初からやり直す必要がなくなります。 たとえば、データ収集フォーム、提案テンプレート、常に尋ねる一連のオンボーディングの質問、または潜在的な顧客に送信できるサービスの説明が必要になる場合があります。
テンプレートを使用すると、次のことが保証されます。
- できるだけ効率的に作業する
- すべての文書とフォームに一貫性のあるブランドの外観を持たせる
- プロジェクトごとに同じレベルの品質を維持する
- 重要なフォームや書類を省略しないでください
- すべてのクライアントと協力するための一貫したアプローチを持つ
価格体系の作成
価格体系を確立するには、特定のプロジェクトに実際にどれくらいの時間がかかるかを知るために、分析と試行錯誤が必要になる場合があります。 価格を設定するときは、次の点を考慮してください。
- あなたの業界の標準は何ですか
- 一連のタスクにどれくらいの時間を投資すると予想されますか
- ビジネスをサポートし、収入を得るために稼ぐ必要があるもの
- 外部リソースや費用が発生する場合
- 健康保険や退職金のマッチングなど、雇用主が負担してくれるはずの費用
- あなたの経験と専門知識
価格設定が低すぎるか高すぎるか心配な場合は、価格設定テンプレートまたはタイムトラッカーを使用して、新しいプロジェクトにかかる時間を見積もってみてください。 料金を設定したら、料金体系を文書化し、それを遵守します。
人々は、お金を払わなければならないものをより高く評価する可能性が高いことを忘れないでください。 より多くのビジネスを獲得するために請求額が少なすぎると、クライアントに真剣に取り組んでもらうのに苦労する可能性があります。
次に何が起こるかを知る
他のビジネスと同様に、短期および長期の両方で次に起こることについての計画を持っていれば、コンサルタントとしてより成功するでしょう。
短期的には、最初のクライアントとの仕事を開始する前に、プロジェクトにどのように着手するかについての計画を立ててください。 クライアントが「はい」と答えたときに、プロセスがどのように進むかについてのタイムラインと期待をレイアウトできるように準備しておいてください。 最初から最後まであなたと協力し、必要な資料を提供します。 始めました。
長期的には、市場内で自分のビジネスをどのように位置づけるか、サービスをどのように宣伝するか、収入と成長に対する期待は何かを知る必要があります。 ビジネスプランを作成すると、今後 1 年、5 年、10 年の計画を立て、目標を設定するのに役立ちます。
計画を作成したら、頻繁に見直して、市場や目標に沿った選択をしていることを確認し、途中で必要な調整を行ってください。
