従来、企業のマーケティング部門が製品設計を担当し、 人口統計、プロモーションのデザイン、広告、および「市場投入」のためのツールを使用して営業担当者を支援する 戦略。 マーケティングが完了すると、営業の専門家が引き継ぎました。 売上が好調であれば、マーケティングチームは自分たちの側で良い仕事をしたと感じます。 もし 売り上げが低迷したの場合、マーケティング チームは別のマーケティング プランを作成し、「市場投入」戦略を再設計する責任を負います。
多くの大企業は依然として従来の「マーケティング、その後販売」モデルで運営されていますが、中小企業のほとんどはこれら 2 つの部門を 1 つに統合しています。 そうすることでオーバーヘッドが削減されるだけでなく、いくつかの明確な利点も得られます。
この合併により、創造的思考を持つ営業専門家にとって、兼務ポジションの利点を享受できるキャリアの機会がいくつか生まれました。
直接フィードバック
従来のマーケティング部門に共通する課題は、チームに経験豊富な営業プロフェッショナルが不足していることです。 役員室やホワイトボードでの販売はできません。 販売は対面で、腹と腹で、販売専門家と顧客で行われます。 経験豊富な販売プロフェッショナルは、何がうまくいき、何が不十分かを知っています。 キャリア マーケティングの専門家は、戦略を設計する際に世論調査、業界分析、チャートに頼ることがよくあります。 このアプローチに欠けているのは、販売経験だけが提供できる現実の経験です。
経験豊富な営業マンが採用される場合 セールスマーケティングスペシャリスト、彼らは、マーケティング計画の成否を左右する重要な欠落部分をもたらします。 これにより、営業担当者からのフィードバックの遅れが解消され、修正の必要性が減るだけでなく、オリジナルのマーケティング計画の作成に大きく役立ちます。
複数のキャリアパス
多くの雇用主が直面する共通の課題の 1 つは、優秀な従業員を維持し、引き付けることです。 キャリアアップの機会を提供することで、雇用主は質の高い従業員を引きつけ、維持しやすくなります。 営業プロフェッショナルの典型的なキャリアパスは、担当者、マネージャー、ディレクターというパスをたどりますが、マーケティングと営業を融合させることで、複数の昇進パスが生まれます。 セールスとマーケティングの融合は従業員に「付加価値」をもたらすだけでなく、雇用主も中堅および上級レベルの幹部の相互研修を通じて利益を得ることができます。
スキルの喪失を防ぐ
セールスおよびマーケティングのスキルは筋肉のようなものです。使わないと萎縮して弱くなり、最終的には役に立たなくなるまで萎縮してしまいます。 信じている人もいますが、営業は自転車に乗るようなものではありません。 10 年前に営業職で有能だったからといって、長期間営業現場から離れた後も有能であるとは限りません。
マーケティング担当者にも同じことが当てはまります。 スキルは一貫して使用し、継続的に改善する必要があります。 ビジネスの世界では状況が大きく変わり、 あなたのスキルを変える必要がある これらの変化に合わせて。 販売やマーケティングから長期間離れていれば、競合他社に追い抜かれてしまいます。
複数のキャリアパスを持つと、マーケティングとマーケティングの両方に一貫した要求を課すポジションでない限り、セールスまたはマーケティングのスキルが衰える可能性が生じます。 営業スキル. 雇用主はこの可能性を認識し、大学の「メジャー・マイナー」システムを反映したポジションを設計する必要があります。 これ これは、どの従業員も営業またはマーケティングに 100% 集中すべきではなく、マーケティングまたはマーケティングのいずれかを優先するように 75/25% の割合で分担する必要があることを意味します。 販売。
雇用主が求めているもの
経営管理に関する一般的な大学の学位には、雇用主がコンボポジションに興味のある候補者に求める販売およびマーケティングの要素が含まれています。 しかし、両方の分野で経験を積むのは難しい場合があります。 一般的な状況では、人々は営業のキャリアかマーケティングのキャリアのいずれかに焦点を当てますが、両方を行うことはほとんどありません。 求職者にとって、その答えは簡単には見つからないかもしれません。
ただし、オプションもあります。 1 つ目は、雇用主にマーケティング部門の従業員による営業担当者向けのトレーニングを依頼することと、マーケティング部門の従業員向けのセールス トレーニングを依頼することです。 追加のトレーニングに対する従業員の要求を拒否する雇用主はほとんどなく、おそらく無料ですぐに利用できる実務トレーニングへのアクセスを提供するでしょう。
クロストレーニングのもう 1 つのオプションは、地元の大学に継続教育コースを提供してもらうことです。 このオプションには時間がかかり、個人的な時間が多く取られ、より多くの資本コストがかかる可能性がありますが、履歴書の改善と自動運転の目に見える兆候はコストを十分に補ってくれます。
