今日の非常に料金が高く競争の激しい不動産市場では、エージェントはライセンスを取得する以上のことを行う必要があります。 彼らは、自由に使えるすべてのスキルとツールを使用する必要があります。 オンライン戦略は効果的なマーケティングの例外ではなく、ますます一般的なものになりつつあります。
ますます、Web サイトを持つだけではなくなりつつあり、 効果的な Facebook ビジネス ページ、そして平凡 不動産ブログ （会社の不動産サイトだけを信頼することはできません）。 新たな見込み客や素晴らしい販売機会を見つけるには、非常に鋭い戦略が必要です。 今こそ、オンラインで自分自身を売り込み、不動産インターネット マーケティングのメリットを享受する時です。
ここでは、インターネット上で不動産ビジネスのマーケティングを成功させるためのベスト プラクティスをいくつか紹介します。
1. レスポンシブ (モバイル対応) Web デザイン
スマートフォンなどのモバイル デバイスでオンライン コンテンツを閲覧する人が増えているため、小さな画面でも Web ページを目立たせる必要があります。 現在、不動産サイトへの Web サイト訪問者の 50% 以上がモバイル デバイスまたはタブレットから来ていると言っても過言ではありません。
建設予定住宅は本質的に視覚的なものであり、見込み客を引き付けるためには最高の光で見られる必要があります。 したがって、独自のデザインを行う必要があります。 流体、 つまり、画像とテキストを従来のデスクトップから小型マシンにシームレスに転送する必要があります。
レスポンシブ デバイス デザインは、複数のデバイスから Web サイトにアクセスできることを人々が高く評価するため、より多くのビュー、リード、売上につながります。 たとえば、魅力的なカバーアートは、ソーシャル メディア プロフィールとモバイル ページの両方に活気を与えることができます。
また、モバイル マーケティング用に電子メールを最適化し、モバイル電子メール マーケティングのベスト プラクティスに準拠していることを確認することも必要です。
あなたのウェブサイトはモバイルデバイスではどのように表示されますか? 内容が良くなく、読みにくく、最適化されていない場合は、見込み顧客、リスト、売上を確実に失ってしまいます。
2. 地元市場とのつながりを保つ
最近では、オンライン不動産サービスを活用することで、特定の市場をターゲットにすることができます。 買い手（特にテクノロジーに精通した初めての買い手）と売り手はどちらも、自分の好きな時間に将来の住宅を調べることを好み、必要に応じて何時間も探しに費やします。 彼らが最も多くの時間を費やしている場所で彼らに会いましょう。
地元の市場では、人々は不動産業者に次のような人口統計や近隣の特徴に関する詳細を提示してもらいたいと考えています。
- 学校と遊び場
- ショッピング施設
- 税率と評価
- 住宅p価格帯
- プロパティの種類
一般に、提供できる関連情報が多ければ多いほど、より良い情報が得られます。
3. 電子メールによる見込み客と購入者のリストを作成する
訪問者を一夜にして住宅購入者に変えることはできませんが、連絡先情報を収集すれば、 数週間または数か月（場合によっては数年）にわたって、不動産の専門家としての印象を残すチャンスがあります。 電子メールによる不動産マーケティング オープンハウスへの招待、毎月の市場最新情報、移行期の人々への役立つヒントの提供などに効果的なツールとなる可能性があります。
人々は今すぐに売買する準備ができていないかもしれませんが、その準備ができたときには、あなたが最優先の認識となり、頼りになるでしょう。 なぜなら、あなたは有益な情報と定期的に連絡を取り合い、あなたの分野における権威としての地位を確立しているからです。 市場。
それだけでなく、常に意識を高く保つことで、不動産の電子メール ニュースレターで最新情報を入手した人からの紹介が増える可能性もあります。
4. トラフィックの多い不動産サイトでの顧客レビューの促進
住宅取引を無事に完了したら、築いた良好な関係を利用して評判を高めることが重要です。 最高の住宅情報ネットワークにプロフィールを掲載するだけでなく、クライアントにあなたの作品のレビューを投稿するよう招待してください。 Zillow.com や Homes.com などの Web サイトは毎月何百万ものビューを獲得しており、このトラフィックの多くはあなたのような住宅専門家をターゲットとしています。 最高のレビューをウェブサイトの紹介文に変えます。 Google で自分のビジネスを宣伝する そこでレビューを得ることで、検索エンジンのランキングが上がるだけでなく、地元市場で頼りになる人として目立つことができます。
オンラインの評判管理のベスト プラクティスに従って否定的なレビューに確実に対処し、ソーシャル メディア上のコメントを監視して応答するシステムを用意する必要があります。
5. 大きくて魅力的なカバー写真を使用する
住宅は内側と外側の両方から紹介されるように設計されているため、不動産ファネルのフロントエンドを使用して、住宅を最高の状態で表示します。 リンクを追加すると、リストされた住宅、モバイル アプリ、または今後のイベントの特定の詳細にアクセスできるため便利です。
あなたの最高のプロパティの 1 つを強調するカバー写真は、Twitter、Google+、LinkedIn などのサイトで特に効果的です。
サイトが高速に読み込まれるように、Web 用に最適化された画像を必ず使用してください。
関連項目: 投稿するのに最適な時間帯 ツイッター, フェイスブック、 そして リンクトイン.
6. 不動産フォーラムや地元の Facebook グループで質問に答える
フォーラムは、買い手、売り手、不動産業者にとって依然として人気があり、効果的な出会いの場です。 いくつかの質問にうまく答えると、あなたの評判が高まり、他の場所からあなたのソーシャル メディア プロフィールにアクセスする人が増える可能性があります。 最終的には、彼らはあなたに個人的に会いたいとさえ思うかもしれません。
適切な質問に答え、潜在的な顧客と関わるために、毎日（長くても）30 分を費やすように自分を律してください。
もう 1 つの素晴らしい機会は、コミュニティ内のローカル Facebook グループに参加して、役立つリソースになることです。 ソーシャルメディアから無料でどれだけ多くの買い手と売り手の見込み客を生み出すことができるかに驚かれるでしょう。
関連項目:より多くの人にリーチし、より多くのトラフィックを獲得するためのフォーラム マーケティングの 3 つのヒント
7. オンライン マーケティングで動画を活用する
オンライン マーケティング戦略の一部としてビデオをまだ使用していない場合は、使用する必要があります。 Mashable によると、住宅所有者の 73% がオンライン ビデオを使用する物件掲載エージェントを雇うことを好みます。 AgentHacks.com の Aaron Miller 氏によると、「2 つの鍵は、まず恐怖を克服することと、自分をさらけ出すことを恐れないことです。 第二に、オンラインビデオの技術的な課題に怯えないでください。」 ミラー氏は続けます…「世の中には手の込んだハイエンドビデオがたくさんありますが、それらは通常、高価なエージェンシーによって制作されています。 始めたばかりの場合、高品質のビデオを撮影するにはスマートフォンのカメラで十分です。」
何を録画するかについてのアイデアを探している場合は、エージェントの略歴ビデオや物件リストのビデオからいつでも始めることができます。また、バーチャル オープン ハウスを行うこともできます。 フェイスブックライブ.
8. ウェブサイトの速度を最適化する
Web サイトの速度が最適化されていることを確認してください。 特に不動産に関しては、読み込みに時間がかかる高品質の画像が複数含まれるため、サイトの読み込みが高速であることを確認することが重要です。
Web サイトが高速化すると、ユーザーが Web サイトに滞在する可能性が高まり、サイトのランクも上がります。 検索エンジンで上位に表示されることは、すべてが同じであれば、より多くの訪問者、リード、リスティング、そして最終的にはより多くの訪問者につながります。 販売。
結論
不動産で成功するには、それ自体がコンピューターの専門家になる必要はありません。 ただし、自由に使えるオンライン ツールを使用すると、地方および国内の両方の競争に対して優位に立つことができます。 上記のアドバイスに従うことで、あなたの知名度が向上し、より真剣で裕福な顧客を引き付けることができます。
