不動産農業: それは何ですか?

不動産ファーミングは、多くの成功した不動産業者が特定の地域や市場人口統計でビジネスを展開するために使用しているマーケティング手法です。 名前が示すように、彼らはリードと連絡先を得るためにエリアを「ファーム」します。 これには、ダイレクトメール、ドアノック、はがき、ニュースレター、電子メール、またはその他の形式のターゲットを絞った広告が含まれる場合があります。

住宅所有者は、まだ真剣に売却を検討していなくても、現在の市場環境でおそらく自宅の価値を維持したいと考えています。 あなたが彼らのビジネスを成功させたなら、彼らはそれを検討するときにあなたのことを覚えているでしょう。

不動産農業とは何ですか?

「農場」という用語は何かを栽培することを意味しており、それはまさに地元の区画や近所で農業をするときに行うことです。 将来のビジネスの種を植え、それをマーケティングで育てていくのです。 うまくいけば、コミッションで報酬を得ることができます。

不動産農業には、潜在的な顧客との継続的な関係の確立とコミュニティの関与が含まれます。 彼らは不動産が必要なとき、真っ先にあなたのことを考えるでしょう。

不動産農業の仕組み

あなたのところに行ってください 複数リストサービス (MLS) を参照し、出力できるレポートの種類を確認してください。 期間ごとに売却済み物件のレポートが存在する必要があります。 メーラー、はがき、手紙、または電子メール ニュースレターを送信すると、この統計情報を使用して自分自身を地域の専門家として位置づけることができます。

すべてのメーラーに必ず電話番号と連絡先情報を記載してください。 メーラーでいくつかの統計情報と、Web サイト上の完全なレポート ページにアクセスするための簡単なリンクを人々に提供します。 これにより、彼らをあなたのサイトに誘導できるので、彼らを生産的な見込み客として扱うことができます。

見込み顧客がサインアップすると、電子メールで月次レポートまたは四半期レポートを提供します。 最も興味のある人は、その情報を得るために再びサイトに行かなくても情報が欲しいと考えているため、そうするでしょう。 このプロセスにより、メーラー受信者が Web サイトに移動し、次に顧客関係管理 (CRM) システムに移動します。

営農計画の立て方

農業は他の農業とほぼ同じように機能します マーケティング計画. 勝手にポストカードや冷蔵庫用マグネットを郵送したりして、いきなりお金を使い始めたくはありません。 特定の層に向けて取り組みを具体的に調整できるように、最初に調査を行ってください。

対象読者を特定する

ターゲットは XYZ サブディビジョンであると言うのは簡単ですが、おそらくそれで十分でしょう。 しかし、その分野全体で間違った層に向けたマーケティングにお金を費やすでしょうか? おそらくそこには 2 つ以上の価格帯の家があるでしょう。

市場を定量化する

マーケティング目標の規模を判断するには、数を数えたり、データベースやメーリング リストのマーケティング担当者に問い合わせたりしてください。 これは予算を立てるために必要です。 潜在的な視聴者が予算に対して大きすぎる場合は、ターゲットをより慎重に絞り込むことができます。

何がうまくいくかを知る

あなたがターゲットとしている人々は誰ですか? 住んでいる場所以外に共通点はありますか？ この地域は退職者や空き巣でいっぱいですか、それとも住民の大半は若い家族ですか? 地域住民の懸念を特定するために、郡議会や市議会の会議に時々出席することも良い考えです。

一般的なマーケティング プランとキャンペーンは、幅広い層が含まれる場合、または混合であっても若い家族と中年キャリアの人々など 2 つの主要なグループのみが含まれる場合には問題ありません。