キーストーンは価格設定に関連する小売用語です 在庫. これは、商品の再販価格を、卸売価格または製品原価の 2 倍の金額で設定する価格設定方法です。
たとえば、小売業者は、「当社の小売店でキーストーン価格を許可している唯一の部門はギフト部門です。 当社は他の製品カテゴリとの多くの競争に直面しているため、残りの商品は 40% の値上げを使用して価格設定されています。」
キーストーン価格の設定
Keystone は本質的に、製品のコストが 50 ドルの場合、販売価格は 100 ドルに設定されることを意味します。 これは 50% の初期マークアップ (IMU とも呼ばれます) です。 また、製品の販売には 50% の粗利益が適用されます。 粗利益率はパーセンテージまたはドル額で適用できます。 したがって、この例では、粗利益ドルは 50 ドル、粗利益率は 50 です。 キーストーンに設定する場合、粗利益と IMU は常に 50% であることに注意してください。
現在、店舗にある多くの製品は、製品の販売価格に比べてベンダーからの製品コストが高いため、キーストーンに設定できません。 たとえば、コンピュータは利益率が低いことで有名です。 競争力のある価格.
キーストーン価格設定の背景
キーストーンが初めて用語として導入されたとき、実際には 2 つのマークアップが反映されていました。 最初のマークアップはベンダーまたはメーカーによって追加され、2 番目のマークアップは小売業者によって追加されました。 上記の例に戻ると、ベンダーは製品の製造に 25 ドルを支払い、それを小売業者に 50 ドルで販売し、小売業者はそれを顧客に 100 ドルで販売しました。 これは、小売業の初期には適切な商習慣と考えられていました。
Keystone 価格を使用しない場合
Keystone 価格設定は、小売店にとって最適なポリシーではない可能性があります。 考慮すべきシナリオがいくつかあります。 たとえば、靴屋のオーナーは、特定のカテゴリの運動靴の価格をキーストーン レートで設定するとします。 しかし、そうなると所有者は街で運動靴を買うのに最も高価な場所になる危険にさらされるかもしれない。 一方、ドレスシューズやカジュアルシューズは、キーストーンレベルを使用して価格を設定するとよく売れる可能性があります。
たとえば、商品の在庫回転率が低い場合、価格は高くなり、したがって、価格も高くなります。 粗利益率が高ければ高いほど、売るのが難しくなり、棚や店頭に長く残ることになります。 倉庫。 小売業では、 現金は王様です. したがって、棚にある商品には、ベンダーに支払った価格よりも高い価格がかかります。
私たちは皆、日用品として店頭に商品を置いています。つまり、それらは多くの場所で簡単に入手できます。 たとえば、レジでガムを販売する場合、小売業者は論理的に、街の他の人々がガムに請求する価格を超える価格を請求することはできません。 したがって、キーストーン価格設定は機能しません。
ただし、製品が限定版であるか供給が限られている場合、キーストーンは低すぎるポリシーです。 市場が耐えられる価格で商品を販売します。
キーストーン価格と割引小売
あなたが ディスカウント業者つまり、人々が実際にあなたの取引のためにあなたと一緒に買い物をするだけである場合、キーストーンポリシーはあなたのためには機能しません。 人々は低価格と大きな取引を見たいと思っています。 多くの小売店は実際に IMU を膨らませたり、 メーカー希望小売価格 顧客にさらに大きな割引を示すため。 顧客は 50% 節約しているように感じますが (特にキーストーン価格に慣れている年配の顧客)、実際には 25% しか節約していません。
結論
結論としては、可能な限りキーストーンから始めるのが最適です。 ほとんどのベンダーはこれが真実であることを認識しており、この戦略に対応するために卸売価格をコントロールしようとしています。 しかし、ウォルマートのようなディスカウント業者は、この慣行を困難にしています。 Target や Walmart のような小売業者が OEM ラインを増やすのを見ると、ブランド品のキーストーン価格が緩和されることになるでしょう。
