プロモーション プランは、新しいサービスや製品を発売したり、新しい業種や人口統計に市場範囲を拡大したりする場合に、貴重なマーケティング ツールです。 プロモーション キャンペーンを計画するときは、キャンペーンが成功すると、次の望ましい結果と目標がすべて達成されることに留意してください。
- プロモーション メッセージは、意図した対象ユーザーに届きます。
- 聴衆はあなたのメッセージを理解します。
- あなたのメッセージは受信者を刺激し、行動を起こします。
問題は、キャンペーンでこれらの成果をどのように達成するかです。 当然のことですが、「計画」に時間がかかります。 キャンペーンを適切にスタートさせるための 7 つのステップを次に示します。
マーケティングコミュニケーションの機会を評価する
対象市場のニーズを調査し、理解することが不可欠です。 あなたのメッセージは誰に向けて発信されていますか? 現在のユーザー、個人、意思決定者、グループ、あるいは一般大衆の間の影響力を持つ人?
どのような通信チャネルを使用しますか?
計画の最初のステップでは、市場、製品、環境を定義しておく必要があります。 この情報は、どの通信チャネルが最も有益であるかを判断するのに役立ちます。 対面での会議、電話での連絡、あるいは個人的なセールス プレゼンテーションなどの個人的なコミュニケーション チャネルを使用しますか? それとも、新聞、雑誌、ダイレクトメールなどの非個人的なコミュニケーションの方がうまく機能するでしょうか。
目標を決める
心に留めておいてください。 目標 プロモーションキャンペーンでは、あなたのものとは少し異なります マーケティングキャンペーン. プロモーションの目的は、プロモーションに関するコミュニケーションに接した人々の長期または短期の行動に関して記載する必要があります。 これらの目標は、明示され、測定可能であり、市場開発の段階に適切である必要があります。
プロモーションミックスを決定する
ここでは、販売促進、広告、宣伝、そしてもちろん個人販売にリソースを割り当てる必要があります。 どちらの分野も軽視しないでください。 バイヤーの意識を高める必要があります。 プロモーションキャンペーン 成功するために。 バランスのとれたプロモーションでは、これらすべての方法をある程度の範囲で使用します。
プロモーションメッセージを作成する
チームとじっくり話し合い、メッセージの内容、アピール、構造、形式、ソースに焦点を当てる必要があります。 プロモーション キャンペーンでは、アピールと実行が常に連動していることに留意してください。
プロモーション予算の策定
ここで、プロモーションの総予算を決定する必要があります。 これには、地域ごとのコストの内訳とプロモーションの組み合わせ要素の決定が含まれます。 時間をかけて割り当てを分析し、手頃な価格、売上の割合、競争力の同等性を判断します。 これらのコストを分析することで、キャンペーンの成功の可能性をより適切に評価できるようになります。
キャンペーンの効果を判断する
マーケティング コミュニケーションを割り当てた後、プロモーション プランを書面で正式に定義する必要があります。 この文書には、次の内容を含める必要があります。 状況分析、コピー プラットフォーム、プロモーション要素と貴社の要素を効果的に統合するためのスケジュール マーケティングミックス. また、導入後の効果をどのように測定するかを決定する必要もあります。 実際のパフォーマンスは計画された目標をどのように達成しましたか? この情報を収集するには、ターゲット市場に特定の広告メッセージを認識したか、思い出したかを尋ねます。 メッセージについて何を覚えているか、メッセージについてどう感じたか、会社に対する態度がそのメッセージによって影響を受けたかどうか。 メッセージ。
