あ ユニークな販売提案 (USP) 製品やサービスを競合他社と区別する独自のセールスポイントまたはスローガンです。 USP には、「最低コスト」、「最高品質」、「史上初」などの言葉が含まれる場合があり、これは競合他社にはない製品やサービスの特長を顧客に示します。
USPを使用することは素晴らしいことです マーケティング 製品のポジショニングと販売に役立つツール。 一部のマーケティング専門家はさらに踏み込んで、同質の競合他社が存在する世界で自社のビジネスをユニークにしているものを正確に特定できなければ、効果的に販売活動を行うことはできないと考えています。
強力な USP は、製品を差別化し、競合他社で優位に立つための強固な基盤を提供します。 これらの有名な USP は、製品やサービスの宣伝に成功しています。
エイビス
うちは2位だよ。 私たちはもっと努力します。
この USP は欠点を利点に変える素晴らしい仕事をします。 長い間、エイビスはハーツに次ぐ第 2 位のレンタカー会社でした。 実際、エイビスは生き残るためだけに苦労していました。
全面的なイメージチェンジの一環として、エイビスは有名な広告代理店のドイル・デーン・バーンバックを雇い、新しい広告キャンペーンを考案した。 このキャンペーンは非常に成功し、エイビスの市場シェアはわずか 4 年間で 11% から 35% に上昇しました。
フェデックス コーポレーション
それが絶対にあるときは、必ず一晩そこにいなければなりません。
FedEx は現在このスローガンを使用していませんが、有効だった間は、魅力的なスローガンの好例でした。 フェデックスは、ほんの短い言葉で、荷物を時間通りに配達することを保証するというメッセージを伝えることができました。 フェデックスはこれを「The World on Time」というスローガンに置き換えたが、これは曖昧でUSPが含まれていない。
マース社
ミルクチョコレートは手ではなく口の中でとろけます。
M&M's のスローガンは、かなり風変わりな USP であってもいかにキャッチーで説得力のあるものとなり得るかを示す一例です。 持っても溶けないということをセールスポイントにしようと誰が考えるでしょうか。 火星はそうしました、そしてそれは彼らにとって非常にうまくいきました。
デビアス
ダイヤモンドは永遠です。
このスローガンが 1948 年から存在し、現在でも使用されているのには理由があります。 このスローガンは、事実上壊れないダイヤモンドは永遠に続くため、不滅で永遠の愛を象徴していることを指摘しています。 その結果、ダイヤモンドは婚約指輪としてほぼ避けられない選択肢となりました。
「広告時代」誌がこのスローガンを 20 世紀最高の広告スローガンに挙げたのも不思議ではありません。 皮肉なことに、ダイヤモンドはそれほど珍しいものではありません。 しかし、世界のダイヤモンド鉱山の大部分を管理するグループは、新しい石の少量の採掘のみを許可するよう注意しており、人為的な不足を生み出しています。
ドミノ・ピザ
焼きたての熱々のピザを 30 分以内に自宅まで配達します。または無料です。
少し長くて冗長ではありますが、完全に透明で要点を押さえているため、これは優れた USP です。 条件は非常に明確であるため、顧客は会社が約束を守ることができることを知っています。 悲しいことに、ドミノ・ピザはこの取引をもう提供していません。この取引により、30 分の制限を破ろうとした配達ドライバーによる交通事故が多発したためです。 このスローガンは、なぜそれが悪い考えであるかを示す好例です。 過剰な約束と過小な約束.
ゲイコ
15 分で自動車保険が 15% 節約できる
このキャッチーなスローガンは、値下げ交渉やより良い取引を探し回るのに多くの時間を費やすことなく、自動車保険の費用を節約できることを顧客に知らせます。 さらに、この会社には、スピーディなヤモリという魅力的なアイコンがあり、Geico のように聞こえ、迅速なサービスを表すため、覚えやすいです。
