不動産の専門家は通常、 ニッチマーケティング一方で、マーケティング プランのために UVP (独自の価値提案) を開発した企業はほとんどありません。 ニッチ戦略は古くから存在しており、 ニッチな分野で活躍する不動産プロフェッショナル 初めて住宅を購入する人、コンドミニアム、ニッチなエリアや場所、休暇やリゾートの物件など。 UVP はマーケティング界でも長い間使われてきましたが、不動産業界ではマーケティングのために UVP を開発している人はほとんどいません。
では、UVP とは何でしょうか?
名前が示すように、これは独自の価値提案です。 ターゲット市場に対して、自社がその市場分野で独自であること、あるいは独自の資格と価値を持つ製品やサービスを提供していることを提案していることになります。 競合他社との違いは何ですか? 何があなたをより良く、より効率的に、より速く、より優れた交渉者、技術的に優れている、あるいは単に対処しやすくするのでしょうか? マーケティング計画、ニッチ分野、ブランドを開発する際には、独自の価値提案を考慮する必要があります。 しかし、遅すぎるということはありません。 場合によっては、マーケティングやブランディングを通じてすでにそれを定義していても、それを実際の名前で呼んだり、それに焦点を当てたりしていないだけです。
ニッチな分野を提案する
実際、UVP はあなたの分野に関連している可能性があります。 初めて住宅を購入する人に独自の体験、プロセス、サービスを提供していることを説明できれば、それがあなたの UVP となり、うまく機能する可能性があります。 休暇用施設やリゾート施設にも同じことが当てはまります。 あなたがバケーションレンタルとバケーション不動産の投資収益率に関する地元の専門家であれば、あなたのUVPはあなたのニッチ分野とよく結びついています。
ただし、ニッチ市場を持っているかどうかに関係なく、独自の価値提案を開発し、それを自社のビジネスに組み込むことができます。 マーケティング あなたのビジネスを拡大します。 また、ボリュームだけを考えないでください。それは、現在の見込み客にとって、少なくともそれほど価値がありません。 したがって、「トッププロデューサー」という言葉はある程度の興味を引くかもしれないが、1,000マイル離れた州から別荘を選んで契約する際に何らかの支援を求めている見込み客にとっては何も言えない。 しかし、もしかしたらあなたのテクノロジーの適性があなたのUVPである可能性があります。 電子署名やオンライン文書の準備、保管、共有を使用して、インターネットを介して遠隔地にある買い手や売り手と協力する専門知識をマーケティングすることは、UVP となる可能性があります。
それはあなたのプロセスのどこか、またはリストに関してはプロセス全体である可能性があります。 販売者が平均よりも市場に出ている時間が短い、および/または定価に対する販売価格の比率が高いという独自の価値提案は、両方とも優れた UVP ステートメントです。 あなたは複数の称号を持っているかもしれませんが、あなたの名前の後の「アルファベットスープ」が見込み客によってそれほど高く評価されていないことが調査で示され続けています。 それは、専門化と指定が優れた UVP にならないという意味ではありません。 必要なのは、頭字語と、あなたを差別化する実際の知識、専門知識、サービスを区別することだけです。 言い換えれば、あなたを訓練されたバイヤー代表者として指名する手紙は取引において意味があるかもしれませんが、実行される言葉とサービスを中心に独自の価値提案を組み立ててください。 このトレーニングを受けたことで、見込み客に対してあなたがどのように独自の価値を持っているかを示してください。
コンテストをチェックしてください
競合他社の Web サイトの多くにアクセスすると、同じマーケティング資料が大量に表示されることになります。 多くの企業が自社のボリューム数を宣伝しており、すべてが優れたリスティング サービスを提供すると言い、現在ではほとんどがウェブ上でリスティングをシンジケートしています。 ほとんどの企業は、買い手には住宅を最も有利に取引できるようにサポートしてくれると言い、売り手には最高値で買い取ってくれると言ってくるでしょう。 この繰り返しの型から抜け出して、見込み客にあなたのサービスに他と区別して注目を集めるユニークな点を示すことです... そしてビジネス。 それがあなたの独自の価値提案です。
