ターゲットを知る
誰に連絡を取ろうとしているのですか？ ありますか 自分のニッチ分野を特定した? 彼らはどんな見た目ですか？ 彼らは何をしますか？ 彼らは何を読むのでしょうか？ どこで見つけられますか?
宿題を終えていれば、上記のすべてに答えることができるはずです。 多くの場合、ビジネスオーナーやマーケティング担当者さえも、ネットを広く使えばより多くの人にリーチできると考えていますが、実際はその逆です。 網を広く投じると、自分の技術を磨き、メッセージを調整し、サービスを提供しようとしている人々の悩みのポイントに到達する能力を逃してしまいます。 多ければ多いほど良いというわけではありません。 集中力は常に向上します。 聴衆のことを手の甲のように理解しましょう。 なぜ彼らは私たちが提供するものを購入するのでしょうか？ なぜ彼らは反対するのでしょうか？
あなたがバイリンガルになりたかったとしましょう。 フランス語とスペイン語を同時に勉強することはありません。両方とも平均的なレベルで学習する可能性があるためです。 集中力を共有することになるので、おそらくどちらも得意ではないでしょう。
焦点を絞ることで力が与えられ、市場で与える影響力が強化されます。 これは、自分自身を一般の医師であるのに対し、小児専門の医師であると売り込むようなものです。
自分のメリットについて教育する
視聴者について理解したので、利点、特徴、製品やサービスを購入する理由について説明することができます。 ノイズが排除され、直接会話できるようになりました。 彼らに何を聞いてほしいですか？ あなたが提供するものについて彼らに何を伝えたいですか? あなたのビジネスについて彼らに覚えておいてほしいことは何ですか?
ブレーンストーミング。 消費者に販売している場合はそれらの機能を箇条書きにし、他のビジネスにアプローチしようとしている場合は利点とコスト削減を箇条書きにします。 あなたの弾丸は「まあまあ」テストに合格しますか? そうであれば、次のステップに進む準備ができています。
強力な行動喚起を作成する
これでターゲットを特定し、特徴や利点をリストアップしました。 すごい仕事！ ここで、見込み客に何をしてもらいたいかに集中する必要があります。 行動喚起とは何ですか?
特定のキャンペーンに焦点を当てている場合、そのキャンペーンの成功の尺度は何ですか? 彼らに電話してほしいですか？ 彼らに何か買ってもらいたいですか？ 問い合わせをしてもらいたいですか?
自分の期待を明確にしてください。 彼らに取ってもらいたい行動方針を特定したら、それを妨げるものがすべて取り除かれていることを確認してください。 例えば：
- あなたの電話番号ははっきりと見えていますか？
- お問い合わせフォームの構造は機能していますか?
- 電話、オンライン、実店舗で簡単に購入できますか?
プロセスをテストします。 見込み顧客が望むアクションを完了することがいかに困難であるかに驚かれるでしょう。 アクションが何であれ、取引を簡単にします。 障害物に対する耐性はゼロです。
測定、監視、ログ、レポート、学習
作業が完了し、キャンペーンを実施する準備が整ったので、進捗状況を必ず測定して監視してください。 あなたの努力から学びましょう。 これは、今後の各キャンペーンに役立ちます。
結果はどうでしたか？ 彼らは私たちの期待に応えてくれましたか？ もしそうなら、なぜですか？ そうでない場合は、なぜですか? これらの質問に対する答えを知り、その答えを理解し、キャンペーンをより良くする方法を特定し、何がうまくいったかを特定します。 これらの回答を記録し、データを分析し、後続の各キャンペーンをより良いものにするために取り組みます。
