心理学の一種 小売価格 顧客は特定の末尾の数字に対してより敏感であることを示唆しています。 製品の最適な価格を見極めるために、膨大な調査が行われてきました。 顧客にとって最も魅力的な価格はいくらですか?
奇数の価格設定とは、概数のすぐ下の 1、3、5、7、9 で終わる価格 (例: $0.79、$2.97、$34.95) を指します。 偶数価格とは、整数または 10 分の 1 で終わる価格 (例: $0.50、$6.10、$55.00) を指します。 顧客の心の中では、末尾が .99 の価格のほうが、末尾が .00 の価格よりも安く聞こえるという考えです。
実際の奇偶価格設定
ウォルマートはこの分野で非常に強い声明を出しました。 彼らは価格設定に 0.88 の末尾を使用しています。 ここでも彼らはより低い価格を伝えようとしています。 実際、他の小売業者が 19.95 ドルを使用していることを知っているため、19.88 ドルを使用します。 安く聞こえます。 安く見えます。 もっと安い。 しかし、そのような小さな金額の違いがこれほど大きな違いを生むのでしょうか？ 簡単な答えは「はい」です。
に掲載された1997年の研究によると、 マーケティング速報、広告素材の価格の 90% 以上が奇数桁 (9、7、5) で終了しています。 もう20年近く前のことですね！ 今日の場合はさらにそうです。 心理学者は、顧客が 1.99 ドルの価格を見ると、それを 2 ドルではなく 1 ドルと関連付けると主張しています。 これは依然として有効な議論ではありますが、この経済圏のほとんどの顧客は切り上げと切り下げを開始しています。 したがって、19.95 ドルを見ても 19 ドルとは思わないのです。 むしろ、彼らは 20 ドルだと考えています。
経済の変化
何が変わったのでしょうか？ そうですね、一つには経済です。 私たちは過去 20 年間に不況を経験しました。 中流階級はほとんど消滅し、生活費は上昇し続け、人々は単に以前よりもお金を持っていません。 それに加えて、価格を一日中いつでも即座に変更できるオンライン ショッピングの出現も加わりました。
これに加えて、価格を追跡し、ある場所から別の場所への割引や割引を通知できるモバイル デバイス用アプリもあります。 それに加えて、モバイル デバイスのスキャナーにより、この店で見ている価格が安いかどうか、または通りを歩いてもっと安く買えるかどうかを知ることができます。 ショールーミングの概念も価格に影響を与えています。
では、これらすべては、奇数偶数価格設定がもはや有効ではないことを意味するのでしょうか? 全くない。 尋ねると、顧客は依然として、奇妙な価格がこれまでよりも安いと考えています。 価格が 19.99 ドルであっても、人々は依然として 20.00 ドルより安いと考えています。 ちょっとした難問であることは承知していますが、事実は依然として奇数の価格設定が最良の戦略であると言えます。
小売市場に導入される最新テクノロジーの 1 つは、デジタル値札です。 これにより、小売業者は無線周波数識別 (RFID) に信号を送信することで、リアルタイムで製品の価格を調整できます。RFID)タグ 商品の隣の棚にございます。 言い換えれば、商品には物理的な値札はなく、商品の前にあるデジタルの「サイン」だけです。
この新しいテクノロジーは、時間帯による料金設定などのアイデアをテストするために使用されています。 これは、顧客は日中よりも夜の方がより多くのお金を払う、つまり真のバーゲンハンターは早い時間帯に出てくるという概念です。 これが本当であれば、日中のパターンで価格を調整して、小売業者の粗利益を最大化することができます。
