製品のマーケティングに時間を費やしているにもかかわらず、思うように売れていない場合は、その理由を評価し、調整することが重要です。 すべての消費者にはニーズがあり、購入を決定する前に通過するステップがあります。 マーケティングがこれらの要件を満たしていない場合、それが製品が売れない理由である可能性があります。 消費者は、価格に加えて、製品の利点と製品に何ができるかを説得します。 マーケティング活動が効果的であるためには、それらが有益であり、優れた価値を提供していることを消費者に納得してもらう必要があります。
あなたの製品が彼らにとって有益であり、お金を払う価値があることを顧客に説得することは、言うは易く行うは難しです。 消費者を顧客に変える方法で、製品のマーケティングをより効果的に行う方法を評価します。 アプローチの変更が必要になる可能性が最も高い領域は 5 つあります。
認識の欠如
消費者は知らない商品を購入することはできません。 あなたがマーケティングを行っているにもかかわらず、消費者があなたの製品についてまだ知らない場合は、なぜそれが機能しないのかを評価する時期が来たかもしれません。 あなたは 適切な市場をターゲットにする あなたのメッセージと一緒に? あなたのメッセージはあなたの製品に興味を持っている人に届いていますか？ 問題は、マーケティングを行っている場所や使用しているマーケティング手段にある可能性があるため、解決策が常にマーケティングにつながるとは限らないことを覚えておくことが重要です。 ターゲット市場の主要な人口統計を評価し、マーケティング活動が最もリーチする可能性が高い場所を調査します。
理解の欠如
消費者は価格だけを見て製品を購入するわけではありません。 彼らはそうします 価格の要素, しかし、彼らはあなたの製品がもたらす利点に基づいて購入します。 あなたの製品の利点は何かと顧客に尋ねたら、彼らはわかりますか? これは重要。 消費者が製品の購入に興味を持ってもらうためには、マーケティングは製品の利点を中心に行う必要があります。 製品の上位 3 つの利点のリストを作成し、それらをマーケティング メッセージに使用します。
認識された価値の欠如
消費者は、価値がないと判断した商品を購入しません。 なぜ顧客はあなたの製品を評価する必要があるのでしょうか? 製品の利点を利用して、
不要
消費者はあなたの製品がどのようにニーズを満たしているかを知っていますか? それは彼らの生活を楽にし、時間を節約し、気分を良くしますか？ あなたの製品はどのようなニーズを満たしますか? それを消費者に伝えなければなりません。 彼らに推測させたり、自分で答えを考えさせたりしないでください。 彼らにあなたの製品が必要な理由を伝え、教育するのを手伝ってください。 マーケティング活動では、製品がどのような価値をもたらすかを示す必要があるのと同じように、製品が存在しないことが消費者にどのような問題を引き起こす可能性があるかを示す必要もあります。
アクセス不可
消費者は自分が手に入らないものを買うことはできません。 あなたの製品について聞いてもアクセスできない場合は、忘れてください。 消費者は、製品を簡単に入手して使用できることを望んでいます。 どうすればあなたの製品を彼らにもっとアクセスしやすくできるでしょうか? 違う場所に置いてるのかな？ 製品を別の方法で配布しますか? おそらく、オンラインで製品を提供しているのでしょう。 製品のアクセシビリティを評価し、変更が必要かどうかを確認してください。 製品の性質とターゲット層を考慮してください。 特定の層ではオンラインでよりよく売れる商品もあれば、顧客が商品を見たり、店舗で実際に商品がどのように機能するかを確認できる場所でより売れる可能性が高い商品もあります。
