合併や買収は、多くの場合、新しい企業の収益を増やすために行われます。 収益を増やす方法の 1 つは売上を増やすことです。 しかし、A 社が B 社を買収すると、新しい組織の総売上高は、A 社の既存の売上高に B 社の既存の売上高を加えたものから始まります。 以前と同じです。 したがって、売上の増加は、短期的にはなく、原則が期待する利益の増加を期待する方法ではない可能性があります。
収益を増やすもう 1 つの方法は、コストを削減することです。 あなたの会社が買収され（または、あなたの会社が別の同様の会社を買収した、または買収しようとしている）、次のような流行語を耳にし始めた場合。 相乗効果, 効率、 そして 冗長性—コストが削減されることを知っています。
の 最も困難な成果 (特にキュービクルが比較的低い枝にある場合に注意すべきもう 1 つの流行語) は人的資本です。 それがあなたです、私の友人です。 そして私。 そして、会社で働く他のすべての人間。 それで、 初めにすること あなたの会社が買収された場合に必要なのは、あなたの職務内容を確認することです。 あなたがやっていることは、他の会社の誰かがやってそうなことですか? そこから人的資本の相乗効果が生まれます。 従業員 2 人が信用調査を行っていますか? 新しい会社に必要なのは 1 つだけです。 要点はわかります。
の 二番目のこと あなたの会社が買収された場合に行う必要があるのは、サプライヤーのリストを作成することです。 このリストは、Excel または使いやすい Access データベースに保存されている必要があります。
「使いやすさ」はとても大切です。 自分の存在を正当化しようとする人は、自分のやっていることを非常に複雑に見せる傾向があります。 だから私は私にとって必要不可欠なのです。」 しかし、名前が付けられたとき、会議室にいた人の経験から言えます。 解雇リストに載っている人たち――多くの場合、経営陣はこう考えます。 綿毛がたくさんあるような感じです。 彼（または彼女）を追い出して、何が起こるか見てみましょう。」
さて、2番目のことに戻ります。 サプライヤーのリスト。 サプライヤーのリストには、各サプライヤーの次の情報が含まれている必要があります: 所在地、連絡先、連絡先情報、提供される製品/サービス、製品/サービス 独自/固有 (はい/いいえ)、年間支出、供給契約 (はい/いいえ)、契約終了日、早期終了条項 (はい/いいえ)、理由のない終了 (はい/いいえ)、 終了通知。 これらすべての情報は、検索、フィルター、並べ替えが可能である必要があります。 次に、支出別にリストをランク付けします。 次に、重要度によってリストを再ランク付けします (支出額の低いサプライヤーの方が、支出額の高いサプライヤーよりも重要である可能性があります)。 サプライヤーを費やす—つまり 独自ではあるが独自のハードウェアの重要な部分を製造するチップサプライヤー 高い）。
このリストは、新しい会社が必要とする合併後に最も重要な文書の 1 つになります。 あなたを買収した企業も同様のリストを作成している可能性があります。 リストを比較し、 どのような行動を取るべきかを考える (つまり、供給基地をどこに統合するか)。 それは、人的資本の統合（これも耳を傾けておくべき用語です）に次いでサプライ チェーンだからです。 統合は、合併後のコスト削減と利益成長の最大の機会を提供します。 環境。
と 堅牢かつ使いやすいサプライヤー リスト、間接的な方法など、即効性のある方法を推奨できます (または、経営陣の注意を引きたい場合は、簡単な成果と呼ぶこともできます)。 事務用品、旅行サービス、清掃サービス、造園、電話、インターネット サービスなどのサプライヤー の上。 そうすれば、できます ダブルクリック 直接サプライヤーについて (両方の用語を使用する場合) ダブルクリック そして 容易に解決できる問題、あなたは耳を傾けてくれるでしょう）—契約製造業者、原材料サプライヤーなど。
すべてのサプライヤーが参加しています 合併後の世界では、サードパーティの物流プロバイダー、貨物運送業者、小包の発送（UPS と FedEx を 1 つの部屋に置いて、それらに業務を委託する）などです。
会社が買収された場合に行う必要がある 2 番目のことを急いで実行してください。 そして、それを正しく行えば、最初のことについて心配する必要はないかもしれません。
