産業広告とは何ですか?

産業広告は、製品やサービスをビジネスで使用する企業に宣伝します。 産業広告とは、原材料や原材料を購入する製造業者に向けられた広告を指します。 製造プロセスで使用される機器、または企業間 (B2B) 広告を指すこともあります。 一般的な。

産業広告とその仕組みについて詳しく学びましょう。

産業広告とは何ですか?

産業広告とは、製造会社のビジネスを獲得するために設計されたマーケティングを指します。 製造業の運営を維持するために必要な必須の材料、機器、または技術を宣伝する場合があります。

産業広告は、製造業に特化していない場合でも、あらゆる B2B 広告を指すこともあります。

• 別名：企業間広告、B2B広告

産業広告の仕組み

買い物をするのは個人だけではありません。 すべての企業は消費者であると同時に販売者でもあります。

たとえば、オフィス内の企業は、コンピューターを購入し、業界固有のソフトウェアを購入し、清掃会社を雇う必要があります。 芝生管理会社は、芝刈り機、シャベル、トリマー、カーゴトレーラー、その他のツールを購入する必要があります。 建設会社はプロジェクトごとにパイプや木材などの原材料を必要とします。

消費者と同様に、企業も購入によって特定の問題を解決したいと考えています。 彼らは、販売を行うビジネスについてではなく、問題の解決策についての広告を見たいと考えています。

1 回限りのセールや不定期の購入を頻繁に行う個人消費者とは異なり、企業は通常、同じ製品を何度も購入する必要があります。 彼らは、必要な資材の購入がビジネス モデルの予測可能な一部となるよう、売り手との長期的な関係を求めています。

産業用 広告 企業とつながり、購入を促すことを目的としています。 産業用広告は、購入者を惹きつけ、売上を増やし、流通チャネルを拡大し、企業ブランドの認知を広めることを目的としています。

産業広告の種類

他の形式の広告と同様、産業広告は、企業に関する情報を組み込んだマーケティング戦略に基づく必要があります。 ターゲット顧客、競合他社、市場、および ユニークな販売提案. これらの要素により、製品を必要とする企業にリーチするのに最適な場所を特定できます。

産業広告は通常、業界固有のチャネルに掲載され、企業は自社の商品やサービスを必要とする他の企業を絞り込むことができます。 これらのチャネルには次のものが含まれます。

• 展示会またはビジネスフェア
• 業界誌やウェブサイトなどの業界出版物
• パンフレット、はがき、カタログなどのダイレクトメール広告
• コールド電話やメール
• 口コミや紹介による広告

産業広告を含むマーケティング プランを設計するときは、広告を作成する人々が次のことを念頭に置いてください。 ビジネスのための物流上の決定は、消費者と同じ場所で情報を入手できるわけではありません。 する。 製造装置や事務用品は、視聴者のほとんどがそれらの製品を必要としないため、テレビでは宣伝されません。 代わりに、産業広告を戦略的に配置して、貴社のビジネスを業界内で主要なソリューションとして位置づける必要があります。

産業顧客は通常、検討している購入についての情報を求めています。 コンテンツ マーケティングは、教育と宣伝を同時に行う方法の 1 つです。 コンテンツ マーケティングには、企業にとって魅力的なコンテンツを提供することが含まれます。 たとえば、メーカーにソフトウェアを販売しているテクノロジー企業の場合、ソフトウェアのアップグレードが必要な兆候についてブログ投稿を書くかもしれません。 ブログを Web サイトに投稿したり、電子メールで送信したりできます。

コンテンツマーケティングでは、顧客に価値を提供することが最も重要です。 対象読者が確実にコンテンツを見つけられるようにするには、検索エンジン最適化 (SEO) を使用し、各ブログに行動喚起を含めます。 潜在的なクライアントに連絡を取るように勧めたり、ホワイト ペーパーなどのリソースをダウンロードするよう勧めたりすることが考えられます。

どのような種類の広告を行う場合でも、産業広告は可能な限り魅力的なものにする必要があります。 明確にコミュニケーションする 価値提案 を強調して顧客のニーズに応えます。 利点 あなたが提供できるもの。 最も効果的な産業広告は、補完的な産業の他の企業との長期的な関係につながる信頼を生み出します。