独立系ブローカーが初めて独立するときは、時間とお金をかけて事務所に定着する価値があるかどうかを判断することが重要です。 自分で不動産ビジネスを始める立場にある場合は、実店舗のオフィススペースを契約する前に、以下のヒントを検討してください。
顧客構成を予測する
物理的なオフィスを検討する際に最も重要な要素は、主に買い手と仕事をするつもりなのか、それとも売り手と仕事をしたいのかということです。 通常、オフィスの外で購入者と会い、家を見せたり、書類を用意したり、優れた顧客サービスを提供したりすることになります。 多くの不動産専門家は、自分のいる地域の近くの場所で買い手の顧客と会います。 プロパティの表示. このシナリオではオフィスの必要性は低くなります。
販売代理店は一般に、顧客と長時間会話し、過去の成功を安心させる場所が必要なため、実店舗からより多くの価値を引き出します。 不動産の販売においては認識が重要な変数であり、オフィスを構えるビジネスは伝統的により合法的であると認識されてきました。
掲載されている住宅の写真や賞品でいっぱいの壁は、臆病な購入者にとってセールスポイントですが、それほど重要ではありません MLS レポートよりも、出品商品が市場よりも早く、より高い提示価格でどのように売れているかを示します。 競争。
モバイルアクセスの重要性
調査を完了し、約束を設定し、コーヒー ショップでバイヤーに会ったところだとします。 彼らは、地元の雑誌で見た家をリストに追加したいと思いつきます。 彼らは MLS 番号を用意していますが、その場で調べることはできますか?
この種の変動は例外ではなく、通常のことであると考えるのが賢明です。 オフィスを持たずに適切に取引を成立させるために、デスクトップ コンピューターや、すぐに仕事に参加できない他のテクノロジーに依存するのは愚かです。 顧客にすぐに満足してもらいたい場合は、ワイヤレス コンピュータまたは電話、さらにポータブル プリンタとスキャナをスタンバイさせてください。
会議室と会議室
エージェントにサポートしてもらいたい場合は、個人的に効果的だと思われる状況に応じてサインアップしてください。 彼らのライセンスをあなたと一緒にぶら下げてください、彼らが会うための専門的な環境を用意する方が良いです クライアント。
一般に、ブローカーにライセンスを保留する人は、コミュニティ内の顧客や見込み客に対して一定レベルのサポートとビジネス上の存在感を求めているためにそうします。 少なくとも、顧客との打ち合わせやサービスに使用できる、インターネット コンピューターを備えた貸し会議室またはコワーキング スペースを提供します。
デジタルで署名を取得する
上記のモバイル テクノロジを使用すると、コンピューターまたはタブレットで法的フィールドに記入し、署名用に印刷して、クライアント用のコピーを作成することができます。 不動産取引で使用される文書の多くは電子署名付きで法的に正当なものですが、一部はそうではありません。 一部の州ではデジタル署名を認めていないため、地元の不動産法について弁護士に確認してください。
大切なのはクライアントサービスです
見込み顧客がよりテクノロジー主導で成長するにつれて、不動産専門家の特徴である実店舗の価値は徐々に低下していきます。 これは、クライアントと初めて会うときに、そのスペースがエッジになる可能性があるという事実に変わりはありません。
