ニッチ市場: それは何ですか?

ニッチ市場とは、特殊な製品やサービスを販売できる広範な市場のうち、焦点を絞ってターゲットにできる部分です。 ニッチ市場を確立することは、企業が競争上の優位性を獲得するのに役立ちます。

ニッチ市場と、あなたのビジネスに適した市場を見つける方法について詳しく学びましょう。

ニッチ市場とは何ですか?

ニッチ市場とは、独自の需要と好みを持つ、より大きな市場の一部です。 企業は、幅広い視聴者をターゲットとする競合他社よりも、特定の消費者に適切に対応するためにニッチ市場に焦点を当てています。 主流のプロバイダーが対応していない独自の要求に応えるために、企業はニッチ市場を追求して、あまり見落とされている視聴者に対する忠誠心と収益を構築しています。

たとえば、起業家は一般的な清掃サービスを提供するのではなく、床磨きサービスのみを提供することでニッチ市場を追求する可能性があります。 同じ都市にある別の企業が、生分解性の洗浄製品のみを専門とする別のニッチ分野を占有する可能性があります。

ニッチ市場の仕組み

ニッチ市場を確立する鍵はリサーチです。 ニッチ市場を熱心に調査することで、企業はどのような独自のセグメントがすでに存在するかを判断し、新しいセグメントの開発が成功する可能性がある場所を探索できます。 潜在的なニッチ市場を見つけたら、それが利益を生むことができるかどうかを考えることが重要です。

それが競争相手のいないニッチな市場である場合、企業はすでにそれが利益にならない、または努力する価値がないことに気づいている可能性があります。 類似の製品やサービスが少数ある場合、それはあなたのアイデアが収益性をもたらす可能性があることを示している可能性があります。 その秘訣は ニッチ市場を利用する アクセスしやすい顧客があり、成長の余地があり、支配的な競合が存在しないセグメントを見つけたり開発したりすることです。

さまざまな要素に基づいてニッチを定義できますが、一般的な方法は次のとおりです。

• 価値観
• 興味や趣味
• 地理
• 価格
• 所得
• 品質

ニッチ市場のメリット

ニッチ市場をターゲットにすることにはいくつかの利点があります。

• 競争の減少
• 重点的な事業活動への取り組み
• 専門知識の提供
• ブランドロイヤルティの確立

提供する製品やサービスがより専門的であればあるほど、競争は少なくなり、企業はより大きな市場シェアと低い価格競争を利用する機会が得られます。 対象ユーザーを絞り込むことで、企業は特定の顧客のニーズに応えることに注力することもできます。

たとえば、バックパックを販売する場合、提供できるタイプは無数にありますが、すべてを提供しようとすると、すべてのタイプの顧客を満足させることは事実上不可能になります。 ただし、数日間の旅行や野外キャンプをする熱心なハイカー向けに設計されたバックパックに焦点を当てたとします。 その場合、その消費者にとって可能な限り最高の製品を作ることに労力を集中することがはるかに容易になります。

この集中的な取り組みにより、特定の製品やサービスのスペシャリストとして知られる機会が得られ、企業が顧客から推奨される可能性が高くなります。 ニッチ市場での地位を固めることは、企業が自信を持って新しいより広範な市場に製品を拡大するのに役立ちます。 高品質のハイキング用バックパックを提供することで知られている場合、スクール用バックパックの展開を開始することを決定した場合、ブランドによって消費者がその製品を信頼する可能性が高くなります。

ニッチ市場への批判

ニッチ市場に注力することの主な欠点は、製品やサービスに依存しすぎて、市場の変化や成長の停滞に対して脆弱になる可能性があることです。 その一方で、成功していることに気付いた場合は、競争相手が増える可能性があります。 ある企業が収益性の高いニッチ市場を確立し精査すると、他の企業もすぐに参入するでしょう。 これは、参入障壁を回避するための資金とリソースがある大企業に特に当てはまります。