不動産専門家の中には、期限切れの物件の調査を専門にしている人もいます。 彼らは、不満を抱いていて、必死に協力したいと考えている販売者と協力するという考えを楽しんでいます。 家を売る. 主要な課題であるすぐに売り手を見つけることは問題ではありません。 彼らは準備ができているだけではありません。 彼らは試みてきたが成功しなかった。
期限切れのリストの処理に関する良い点とあまり良くない点をいくつか見てみましょう。 そして、リストに掲載してもらうための少し異なるアプローチを見てみましょう。
否定的な印象が予想される
リストの有効期限が切れているという事実は、何らかの問題があったことを示しています。 価格、状態、マーケティング、エージェントの怠慢など、さまざまな要因が関係している可能性があります。 見込み客は、当然かどうかは別として、現時点ではその不動産専門家を最も高く評価していない可能性があります。 これは問題というよりもむしろチャンスであり、これまでとは異なる立場に立つアプローチが有益となるからです。
コンサルタントを雇ってサポートしてもらう
このアプローチは、売主が抱える問題、つまり売れなかった住宅の解決を支援するコンサルタントの 1 つです。 このビジネスの成功は、最終的には不動産の売り手と買い手の購入を支援することにつながります。 あなたの価値は営業マンとしてではなく、問題解決者としてのものです。 これには、見込み顧客とその要件を知ることが含まれます。 友人や親戚からビジネスを獲得することもできますが、長期的な成功は非常に多くの人からの紹介によってもたらされます。 あなたのサポートを評価して満足したクライアント.
売り手が感情的な感情を乗り越え、販売というビジネスに向けて前進できるよう支援する
はい、多くの売り手は自分の家を愛しています。 この大規模な取引や別の家や地域への移動には、感情とストレスが伴います。
彼らの住宅売却の問題の解決を支援するために雇われたプロのコンサルタントとして、私たちは彼らを遠ざける必要があります。 感情から、外観、状態、価格設定などの実際的なビジネス上の意思決定に向けて 家。 ここで紹介するチラシと公式は、そのプロセスに役立ちます。
事実と市場に基づいて売り手を論理的な決定に導く
このチラシは、あなたが彼らと話す前に、あなたに代わって多くの仕事をしてもらうことを目的としています。 市場/不動産プロファイルの式は、不動産が市場で売れるかどうかだけでなく、市場に存在する時間にも影響を与える力を示します。 それは、どの力を制御でき、どの力が制御できないかを理解するように導きます。
フライヤーで公式を提示することで、彼らにそれをじっくり考える時間が与えられ、できれば次の結論に達することができます。 妥当な期間内に住宅を売却するには、自分たちで変化を起こす必要があるという認識 時間。 電話がかかってきたら、メカニックを手伝ってください。
仕事を遂行するために必要なデータと解釈を提供する
このチラシは市場がどのように機能するかを理解するよう導き、知っておくべきことと必要なデータを伝え、そのデータを提供し、コンサルティングがそれを解釈するのに役立ちます。 こちらは営業101です:
• 問題を定義する - 家が売れなかった理由とその理由。
• ソリューションの提供 - 意思決定を行うためのデータと解釈。
• 行動喚起 - 連絡先情報と支援への招待状。
予約時間に到着し、上場準備完了
あなたは仕事を請いに来たわけではありません。 あなたは彼らに何かを売るためにここにいるわけではありません。 あなたは競争相手の悪口を言うためにここにいるわけではありません。 彼らがもっとうまくできたかもしれないこと、あるいはまったくできなかったことに光を当てるかもしれませんが、それは必要なことです。 あなたはあなたの分野の専門家であり、彼らの問題を解決し、家を売却するためにそこにいます。
前回の上場期間に何が行われ、何が行われなかったかを十分に理解した上で参加してください。 これまで家が売れなかった理由に対する解決策を導き出します。 あなたは、彼らがなぜまだ家を所有しているのか、そして今それを売るために何をする必要があるのかを理解するのを助けるためにそこにいます。 あなたは仕事を成し遂げるためにそこにいるのです 新しいソリューション、そして彼らはそれを高く評価するでしょう。
出品契約書、カメラ、その他出品に必要なものはすべてご持参ください。 きっと喜んでいただけるでしょう。
