売上が減少している企業を調査すると、ほとんどの場合、在庫管理に関連していることがわかります。 店舗の在庫が多すぎるか、さらに悪いことに在庫が少なすぎるかのどちらかです。 彼らには在庫を管理するための抑制と均衡のシステムがないため、在庫を購入するために展示会や市場に行くとき、不利な状況からスタートすることになります。
マーケット (購入) で成功するために必要な 4 つのことを以下に示します。
1. データを持ち込む
自分の頭の中から操作できると思っている人が多すぎます。 なにしろ1店舗しかないのですから、どれだけ大変なのでしょうか？ 枯れたデータを決して市場に出さないでください。 カテゴリごとの現在の在庫レベル、カテゴリごとの現在の売上高、およびカテゴリごとの在庫回転率を知る必要があります。 最良のシナリオは、システムを購入する余地があることです。 これは、在庫がソフトウェアで管理される場所であり、いつ補充するか、いつ値下げするかのトリガーを提供します。 すべての店舗がこのタイプのシステムを購入できるわけではありませんが、最も単純なシステムであっても、いくつかの基本的な革新的な制御データを追跡できます。 POSシステム.
2. 顧客のために購入する
これは私にとっていつも難しく、正直に言って、コツを掴むまでに時間がかかりました。 これがあなたに当てはまるかどうかを確認してください。 あなたがベンダーのブースに座っていると、彼は「これらは最も売れているスタイルです」と言います。 それで、何をしますか？ それらのスタイルを注文します。 あなたが購入するのはベンダーではなく顧客であることを常に忘れないでください。 ベンダーにとって最適なものになるように計画されているからといって、それがあなたのストアに属するものであるとは限りません。 場合によっては、特にその SKU を中心に全国規模の広告を大量に掲載する場合には、注意が必要です。
3. あらゆるものの写真を撮る
おそらく、私たちがメリットで犯す最大の間違いは、私たちの目が財布よりも大きいことです。 私たちは「これは持っていなければならない」というクールで新しい商品を目にするあまり、必要以上にお金を使ってしまいます。 この慣行の最大の影響は重複です。 ブースからブースへと、何を見て何を注文したかを思い出すのは困難です。 写真があれば、とても簡単です。 私の靴店では、最終注文をする前にスタイルアウトをしていました。 私たちはすべてのスタイルを目の前の床に置き（写真しかない場合はテーブルの上に）、順序を減らす方法を探しました。
4. フィルインを保護する
決して在庫を切らしてはいけない主要な商品があることを常に覚えておいてください。そうしないとセールを逃すことになります。 あまりにも多くの人が、新しい商品を買うために手持ち資金をすべて使ってしまい、商品を購入するための現金が残っていないのです。 市場を、お店の見た目を新鮮に保つための手段として扱いましょう。 主要な商品を最新のアイテムで囲みます。 ただし、これらのコアアイテムを補充するためのお金は控えてください。
5. 見切り品を探す
どの業者も処分したい品物を持っています。 アイテムやスタイルが彼らの考え通りにならなかったので、大幅な割引価格で購入できるようになりました。 これらの見切り品目の最も優れた点は、小売価格 (IMU) でマークし、初日からストアで販売できることです。 100 ドルで作った場合、支払ったのが 25 ドルだけだった場合、25% 値下げしても利益は得られます。 キーストーン 余白。
