中小企業を経営している場合、大企業のような莫大な広告予算はありません。 また、メディアスペースの取引を獲得したり、制作費や専門サービスの値下げを交渉したりするような交渉力もありません。
しかし、中小企業のグループが集まって広告パートナーシップを形成すると、リソースを共同してより広範囲のリーチと浸透を得ることができます。 これは業界では協力広告として知られており、マーケティング予算が少ないビジネスを宣伝するための費用対効果の高い方法となります。
共同広告—基本…
平たく言えば、協力型広告とは、2 つ以上の企業が相互に有益なパートナーシップを結んでブランドを宣伝する単なる方法です。 媒体費や制作費などの広告費を分担し、スペースも共有する。
共同広告のメリット
このようにして広告の利点を見てみましょう。
- コストの削減。 2 つのビジネスが協力している場合でも、10 のビジネスが協力している場合でも、同じ数の広告インプレッションを獲得するための投資ははるかに少なくて済みます。 看板やバス停の広告からデジタル キャンペーンやラジオに至るまで、より少ない費用で同じリーチを得ることができます。
- より大きな露出. キャンペーンに費やさなければならないお金が多ければ多いほど、より多くの人にリーチできるようになります。 別の企業と資金をプールしている場合は、より大きなフットプリントを生み出す広告媒体の費用を支払うことができます。 木の陰に隠れた小さな看板の代わりに、主要高速道路の出口に巨大な看板が設置されています。
- 共栄。 古いことわざがあります。 潮が満ちるとすべてのボートが浮き上がります。 これは、協力的な広告キャンペーンを扱う場合に必ず当てはまります。 別々に、2 つの異なるキャンペーンの結果は問題なかったでしょう。 しかし、2 つのブランドを統合することで、両者は共に利益を得ることができます。
共同広告の短所
生協マーケティングにはいくつかの欠点もあります。
- 視認性が低くなります。 共同広告を行っているときは、他のブランドと同じ空間と時間を共有していることになります。 あなた自身ではなく、複数のブランドに焦点が当てられており、一部の中小企業経営者にとっては不快に感じるかもしれません。
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キッチンにはたくさんの料理人がいます。 1 社だけが関与している場合、広告を行うのは非常に困難です。 しかし、メッセージングやターゲット ユーザーに関して相反する考えを持つ他のビジネスも加われば、大惨事の原因となる可能性があります。 生協広告に参加する前に、水をテストしてうまく協力できるかどうかを確認する必要があります。
- 矛盾するメッセージ。 協力的な広告をうまく行っているブランドは、共通の視聴者と同様の製品やサービスを持っているため、そうすることができます (ハンバーガーとコーラは相性が抜群です)。 ジムのオーナーになって、隣のピザ店と一体感のある広告を作成することを期待することはできません。
- ブランドの制限。 ブランドが異なれば基準も異なるため、大きな矛盾が生じる可能性があります。 たとえば、ディズニーは自社の映画と並行して R 指定の映画も見たくないと考えています。 このため、Netflix、HBO、Hulu などの企業がディズニー製品を特集したプロモーションを行うことが難しくなる可能性があります。 パートナーのブランドを踏みにじったり、その逆にならないように注意してください。
協力広告の例
マクドナルドやコカ・コーラの製品を特集した看板を見たことがあるなら、それは重要な共同広告です。 取締役会のブランド力が圧倒的に高いため、マクドナルドが請求額の大部分を支払った可能性が高い 赤と黄色、ビッグマックの食事、そしておそらく最寄りの店舗への矢印も表示されます。 レストラン。 しかし、コカ・コーラはその請求額を相殺し、広告で目立つ位置に掲載されます。 誰もが勝者です。
別の例では、中小企業 4 社が、今後のイベント (ブラック フライデーとしましょう) に向けた回覧を作成したいと考えています。 これらの企業はすべて、同じ町の同じストリップモールに拠点を置いていますが、どの企業も作品を作成して印刷するための手元資金を持っていません。 この場合、全員が協力的な広告から恩恵を受けます。 各企業は回覧のシェアを獲得し、単独で回覧する場合よりもはるかに多くの消費者の目に触れることになります。
協力的な広告を計画している場合は、パートナーを慎重に選び、結果が双方にとって有益であることを確認してください。 また、不動産を見て、一方の当事者が他方の当事者よりも多く支払うべきかどうか、特にキャンペーン資料でより多くの露出を獲得し、より良い順位を得ることができるかどうかを確認してください。
