ペット保険代理店は、さまざまな種類のペットを対象とした健康保険を提供しています。 ペット保険は、ペットに医学的状況が発生した場合に、ペットの飼い主にとって突然の高額な獣医療費用を最小限に抑えるのに役立ちます。
理想的には、 エージェント クライアントが自分に最適なプランを選択し、利用可能なプランの種類についての知識を得るのに役立ちます。 エージェントは、ペットの年齢や種類、ペットの種類などの要素を考慮することがあります。 所有者が含めたい補償内容（がん治療、日常の予防ケア、処方薬など）。
ペット保険は厳密には損害保険のサブカテゴリであり、通常、保険金請求は獣医師の治療が行われた後に処理のために保険会社に提出されます。 ペットとして保険に加入することが最も多いのは犬と猫ですが、鳥、爬虫類、その他の外来種に対してもさまざまなプランが用意されています。
ペット保険販売代理店の職務と責任
ペット保険の販売代理店になるには、一般的に次のような仕事を行う能力が求められます。
- 潜在的な顧客とつながるために広告およびマーケティングのタスクを実行する
- 見込み客にインタビューしてペット保険に関するニーズを探ります
- さまざまなポリシーの特徴をクライアントに説明する
- 顧客とそのペットのニーズに合わせてペット保険をカスタマイズして推奨します
- 顧客の保険契約に関連するすべての電子記録および紙記録を処理および維持する
- 必要に応じて既存のペット保険契約を更新する
ペット保険販売員の給与
ペット保険代理店の報酬総額には、基本給、コミッション、ボーナス、医療手当の組み合わせが含まれる場合があります。 フィールドエージェントは、社用車や経費口座を使用することもできます。 総収益は、販売量や経験年数によっても大きく異なる場合があります。
労働統計局は、特にペット保険代理店の給与率を提供していません。 ただし、ペット保険を含む、より広範な保険販売代理店カテゴリーの全国賃金推定値は提供しています。
- 平均年収: $49,710
- 上位 10% の年収: $125,190
- 下位10%の年収: $27,180
ソース： 米国労働統計局 （BLS）、2017年。
教育、トレーニング、認定資格
適切なライセンスを取得して維持することに加えて、成功したペット保険の担当者は継続的に教育する必要があります。 保険業界、獣医学の進歩、具体的なプランのオプションについて自分自身に話す 販売。
- 教育： ペット保険代理店は、ビジネスまたは関連分野で少なくとも学士号を取得していることが多いですが、通常は大学の学位は必要ありません。
- 経験： ペット保険代理店は、ペット保険代理店での勤務経験があることが理想的です。 動物衛生関連分野、できれば動物病院で働くので、すでに医療処置や専門用語に精通しているはずです。 また、執筆、人前での講演、マーケティング手法、およびコンピュータベースのテクノロジーに関するある程度の経験も必要です。
- ライセンスと認証: 一般に、保険代理店は、保険サービスを販売する予定の州からライセンスを取得する必要があります。 ライセンスの要件は州によって異なりますが、ほとんどの管轄区域では、ライセンスを維持するために準備コース、試験、継続教育単位が必要です。 一部の組織では、ペット保険など、特定の専門分野における追加の認定も提供しています。
ペット保険販売員のスキルと能力
この役割で成功するには、通常、次のスキルと資質が必要です。
- 営業スキル: ペット保険の外交員は基本的には営業の仕事です。 セールステクニックを理解し、自信を持ってそれを適用できることは、この仕事で成功するために重要な部分です。
- 分析能力： エージェントは、さまざまな要因の分析に基づいて、どのプランが顧客のニーズに最も適しているかを判断できなければなりません。
- コミュニケーションスキル: エージェントはペットの飼い主のニーズに耳を傾け、さまざまなポリシーがそれらのニーズにどのように応えることができるかについて効果的に話し合うことができなければなりません。
- 主導権： 顧客ベースを拡大および維持するには、エージェントは積極的に新しい顧客を探す必要があります。
- 動物への感謝: 共有 動物への愛情 ペット保険代理店がペット愛好家との契約を結ぶのに役立つ可能性があります。 動物そのものが嫌いなエージェントは、ペットの飼い主とのつながりが難しくなる可能性があります。
仕事の見通し
米国労働統計局は、特にペット保険代理店に関するデータを分離していませんが、次のことを示しています。 全保険代理店の求人数 2016 年から 2026 年にかけて約 10% の堅実な率で増加すると予想されます。
しかし、他の調査では、ペットに保険をかける人が増えていることが示されており、これにより保険業界のペット部門の雇用がさらに増加する可能性があります。
北米ペット健康保険協会 (NAPHIA) によると、北米では 2013 年以来、保険に加入しているペットの数が着実に増加しています。 NAPHIA によると、2016 年から 2017 年にかけて、保険に加入しているペットの数は 17% 増加しました。
作業環境
一般に、ペット保険代理店は専属または独立している場合があります。 キャプティブ エージェントはいずれか 1 つの保険会社に勤務しているため、その会社が提供する保険契約のみを販売できます。 独立系保険代理店は通常、保険仲立人と協力して複数の保険会社の保険を提供します。
ペット保険代理店とよく似ています 動物用医薬品の営業担当者, インサイドセールスまたはフィールドセールスのポジションに就くことができます。 ペット保険の営業職の大部分はオフィスベースの「インサイドセールス」の仕事ですが、フィールドセールスの職も存在します。
内部 営業職 あまり旅行をしない（たとえあったとしても）。 担当者は電話またはオンラインでビジネスを行います。 フィールドセールスのポジションでは、担当者が訪問するため、指定された地域内を頻繁に移動する必要があります。 会社の保険を宣伝するための獣医事務所、ペット ショップ、コンベンション、ペット産業見本市 製品。
仕事のスケジュール
による 米国BLS, ほとんどの保険営業マンはフルタイムで働いており、約5人に1人は週40時間以上働いています。 勤務時間は、特定の仕事、勤務先の会社やブローカーによって異なる場合があります。 一部の販売代理店は通常の営業時間のみ勤務しますが、他の販売代理店はより柔軟なスケジュールを設定する場合があります。 繰り返しになりますが、BLS が提供するデータはペット保険代理店を具体的に分類するものではなく、ペット保険の販売を含む一般保険販売代理店のカテゴリーをカバーしています。
類似したジョブの比較
ペット保険代理店に興味がある人は、次の平均給与の他のキャリアを検討することもできます。
- 広告販売代理店: $49,680
- 保険引受会社: $69,760
- 不動産仲介業者および販売代理店: $47,880
ソース： 米国労働統計局, 2017.
