不動産における代替ビジネスモデル

伝統的な仲介業

従来の仲介業者は、物件の出品とマーケティングからクロージングの立ち会いと支援に至るまで、取引の全過程に沿ったすべてのサービスを提供します。 彼らは買い手と売り手の間で販売交渉を行います。 彼らは必要な検査をスケジュールして監視し、契約書やその他の関連文書をレビューします。 彼らは鑑定を手配します。

これらすべてと引き換えに、通常、販売が無事に完了すると、通常、不動産価格の 5 ～ 6 パーセントの範囲で手数料を受け取ります。 この手数料は通常、買い手の仲介業者と売り手の仲介業者の間で分割されます。

しかし、不動産の専​​門家として、このビジネス モデルや時間のかかるプロセスに限定されるわけではありません。

不動産手数料の割引

手数料の割引には、販売価格に対する従来の割合モデルを採用し、手数料の割合を一般的な現地料金よりも下げることが含まれます。 1 パーセント以上の直接割引は非常に一般的です。 一部のサービスでは割引サービスが提供されますが、他のサービスでは割引料金で完全なサービスが提供されます。

ただし、出品手数料を 6 パーセントから 5 パーセントに割引する場合、または出品側からのみ削除する必要があります。 ただし、手数料は安くなります。少なくとも、エージェントの手数料が現地の手数料よりも低いという理由で、あなたのリスティングを表示することをエージェントに諦めてほしくない場合には、 レート。

不動産手数料の一部を売主または買主にリベートすることは、実行可能なマーケティングおよびビジネスです ただし、すべての州で合法であるわけではなく、不動産補償の合法性は州が管理します。 モデル。 また、これを行っていることを取引の相手方に開示する必要があるかどうかについても、曖昧な部分があります。

これらの現金リベートは通常、仲介業者の手数料の一部であり、通常は購入者に提供されるため、不動産購入で文字通り数千ドルを節約できます。 閉鎖費用、検査費用、さらには商品券の支払いという形をとることもあります。 クロージングの一環として提供されるリベートには、貸し手からの OK が必要な場合があります。

不動産サービス料

従来のフルサービス パッケージのサービスを「分離」し、一部の個別サービスを定額料金で提供する不動産仲介会社が増えています。 また、サービスのミニバンドルをパッケージとして開発し、定額料金で提供する場合もあります。

さまざまなレベルのマーケティングを提供することも 1 つのアプローチです。 仲介業者は、印刷物やメディア広告を掲載しないと、そのような広告に費用がかかるため、より低い手数料を提示する場合があります。 すべてのサービスを購入者に提供することはできませんが、消費者はこのモデルを好む傾向があります。 これにより、ユーザーは希望するサービス、または必要だと感じたサービスに対してのみ料金を支払うことができます。

この激しく議論されている慣行には、売主のために不動産を低価格で MLS に掲載することが含まれますが、 物件の紹介、契約交渉、その他のサポートに関しては、他のサービスはほとんど、またはまったくありません。 取引。 こういったサービスはたくさん出てきています。

全住宅の 80% 以上が MLS の出品を通じて販売されているため、これは一部の売り手にとっては良いアプローチのように思えるかもしれません。 ただし、不動産業者によっては物件の紹介を拒否する場合もあるため、この方法が常に効果的であるとは限りません。

しかし、消費者が高い手数料に代わるものを求めているため、このようなコンセプトが定着する可能性があります。

あなたは、顧客に多大な価値をもたらす知識豊富な不動産専門家ですか? 自分自身を提示し、サービスの価格を設定するまったく新しい方法、つまり不動産コンサルティングを検討してみてはいかがでしょうか。

このモデルでは、一部のサービスを時間単位で請求することも、販売価格の割合ではなく定額料金で請求することもできます。 もちろん、ブローカーも同意する必要があります。