潜在的な市場とは何ですか?

潜在的な市場とは、将来獲得できる市場の一部です。 これらは、現在はいないものの、引き付けるために機能する可能性のある顧客です。

これらの潜在的な新規顧客を特定する方法と、彼らを引き付けるためのアクションを学びます。

潜在的な市場とは何ですか?

潜在的な市場には次のものがあります。 人口統計グループ 現在は顧客ではないが、将来顧客になる可能性のある人々。 利用可能な製品やサービスを拡大したり、現在の製品やサービスを新しい方法で新しい購入者グループに向けてマーケティングし始めたりすることで、顧客になる可能性があります。

潜在市場の仕組み

潜在的な市場は、 ビジネスの将来の成長. すべてのビジネスには次のようなセットがあります。 ターゲット顧客 利用可能な市場のシェアを占めています。 将来的にこれらの顧客に販売を続けることもできますが、ビジネスを成長させるための最良の方法の 1 つは、ターゲットにできる潜在的な市場を特定することです。

潜在的な市場により、次のことが可能になります。

• 新しい顧客を特定することで、ビジネスの将来を確実にします。
• ビジネスを成長させ、変化させる方法を積極的に考えてください。
• 投資家や協力者にあなたのビジネスの可能性を示しましょう。
• 収益を増やします。
• 経済や市場の変化に対処するプラン B を作成します。

潜在的な市場の種類

潜在的な市場は次の 3 つの形式のいずれかになります。

• 現在の顧客に売り込む新製品。
• 新しい顧客に売り込む新製品。
• 新規顧客にマーケティングする現在の製品。

新しい潜在的な市場を特定するには、現在販売しているすべてのターゲット層と、まだターゲットにしていない層を考慮します。 彼らの共通点、購買パターンに影響を与える人生で遭遇する新たなマイルストーン、現在の顧客と重複する部分、または異なる部分を特定します。自分自身に問いかけてみてください。

• 私の顧客が現在必要としている他の製品は何ですか?
• 将来的にはどのような関連製品が必要になるでしょうか?
• 私が現在販売している製品を他に誰が利用できるでしょうか?
• その新しいグループは現在の顧客とどのような人口統計情報に共通していますか?
• その新しいグループにはどのような人口統計情報が共通していますか?

これらの質問は、両方の新しい方法を特定するのに役立ちます。 市場 現在の製品やサービスだけでなく、販売を開始できる新しい製品やサービスも含まれます。 たとえば、ベビー用品を製造し、親たちに販売する企業は、次のような潜在的な市場を特定できます。

• 年長児を持つ親向けに幼児向け製品を販売。
• 祖父母向けに販売されるベビー用品。
• 祖父母向けに販売される幼児向け製品。
• 保育士向けに販売される乳児用および幼児用の製品。

特定した潜在的な市場すべてをターゲットにすることに決めたわけではないかもしれませんが、選択肢を理解することで、ビジネスが成長するための最も自然で収益性の高い方向性を見つけることができます。

新しい潜在市場を獲得する方法

ターゲティングを開始する潜在的な市場を特定して選択したら、新しい市場が必要になります。 マーケティング戦略 彼らとコミュニケーションをとるための場所。

現在の顧客と潜在的な市場の間には重複する部分があるかもしれませんが、潜在的な市場をターゲット ユーザーと同様に扱う必要があります。 顧客情報. このプロファイルを使用して以下を識別します。

• このグループの人々が共通して持つ人口統計情報。
• 彼らにリーチするための最適なメディア形式。
• 彼らがショッピングや購入をどのように好むか。
• あなたが彼らの克服を助けることができる懸念、葛藤、または問題。
• 日常生活でも買い物でも、彼らにとって重要な価値観は何か。
• 彼らの心に響く言語。

新しい市場への販売を開始する準備ができていない場合でも、顧客プロフィールを作成し、マーケティングのサンプルを作成する 計画は、潜在的な各市場のニーズと、それを達成するために何が必要かを理解するのに役立ちます。 彼ら。 この情報は、それらを追求するかどうか、そしていつそれを追求するかを決定するのに役立ち、ビジネスが成長し拡大し続けるために使用できる最も明確な道を特定するのに役立ちます。