インターネットのおかげで、幅広い視聴者に対するマーケティングがより速く、より簡単に、より手頃な価格で行えるようになりました。 しかし、それはオフラインマーケティングが時代遅れになったという意味ではありません。 多くの企業がオンライン マーケティングの選択肢を避け、多くの場合危険を冒していますが、ターゲット市場に到達するためにオフライン マーケティングを活用しないことで重要なビジネスを逃している企業もあります。
ここでは、自宅ビジネスを宣伝するために簡単かつ手頃な価格で使用できる 10 のオフライン マーケティング戦略を紹介します。
1. 名刺
名刺は安くて効果的ですが、多くの経営者は名刺の使用をケチっています。 名刺はあなたをプロフェッショナルに見せ、いつでも簡単に共有できます。
多くの名刺がゴミ箱に捨てられてしまうのは事実ですが、名刺を確実に保管する方法はあります。 1 つの方法は、カード自体に魅力的なものを入れることです。 会社名、メールアドレス、電話番号だけを設定するのではなく、受信者が保持しておきたい情報やリソースを設定します。 不動産業者は、潜在的な購入者が購入できる住宅の金額を把握するのに役立つチャートを持っている場合があります。 電子商取引ストアでは、カードの裏面にクーポンが付いている場合があります。 ブロガーは、自分のサイトで利用できる特典や無料のものをリストできます。 コーチはヒントのリストを提供できます。
受信者にカードを保管してもらうための 2 つ目の方法は、カードを共有する方法です。 「これが私のカードです。何か必要な場合は電話してください」という昔ながらの退屈な言葉の代わりに、あなたが助けることができる具体的な方法を提供してください。 受取人が何を必要としているのか、そしてその理由を調べて、そのニーズに合わせてカードの売り込みや扱い方を調整しましょう。 たとえば、キャリアコーチが名刺を渡してこう言うかもしれません。 私は同じ問題で多くの人を助けてきました。 雇用主に注目される履歴書を作成するための私の戦略を喜んで共有したいと思います。」
名刺は非常に手頃な価格で、自宅でデザインして印刷することもできます。
2. ネットワーキング
多くの人は、プロフェッショナルな人脈づくりは怖く、営業行為のように感じることが多いため、そこから遠ざかってしまいます。 しかし、正しく行えば、ネットワーキングは在宅ビジネスを構築する最良の方法の 1 つです。
ネットワーキングは、潜在的な顧客と直接関わるだけでなく、紹介の機会も与えます。 人々は会ったことのある、または紹介された専門家とビジネスを行うことを好むため、どちらもコンバージョン率が高くなります。
プロフェッショナル ネットワーキング ミーティングに参加することもできますが、展示会やイベントなど、対象市場が存在する場所ならどこでもネットワークを築くことができます。
ネットワーキングを成功させる秘訣は、会話の焦点を相手のニーズに集中させることです。 あらゆる形式のマーケティングと同様、潜在的な顧客はあなたがどれほど優れているかなど気にしません。 彼らはあなたがどのように彼らを助けることができるかを気にしています。 それを達成するには、相手の望み、ニーズ、課題を理解できる質問をし、必要が来たら名刺を渡して、相手の具体的なニーズを満たす手助けを申し出ます。
3. プレスリリースとメディアへの提案
プレスリリースは、プロモーションの費用に見合った大きな利益をもたらします。 これらは無料であるだけでなく、あなたの権威も高めます。
プレスリリースの作成は、共有する価値のある何かを用意することから始まります。 それは、ビジネスの開始、マイルストーンの達成、または賞の受賞に関するものである可能性があります。 もう 1 つのオプションは、ビジネスを現在の出来事や時期に結び付けることです。 たとえば、あなたが会計士であれば、税務期間中に未知の税務戦略についてのアイデアを売り込むことができます。
売り込みたいストーリーが決まったら、誰が、何を、どこで、なぜ、どのようにストーリーに関連するかを概要を記したプレスリリースを書く必要があります。 重要なのは、リリースの焦点をニュースと、なぜ一般の人々が興味を持つのかに焦点を当てることです。 自分のビジネスについてだけ話す広告ではありません。
プレスリリースによっては、インタビューやマイルストーンに関する共有につながるものもありますが、記事で引用されたり引用されることになるものもあります。 どちらもあなたを専門家として紹介するので優れています。
プレスリリースの代わりに、メディアへのピッチを選択することもできます。 プレスリリースはあなたのビジネスに関するニュースを共有します。メディアへの売り込みには特定のストーリーやアイデアを売り込むことが含まれます。 たとえば、メディアはあなたのビジネスの 1 周年に関する記事を取り上げることにあまり興味がないかもしれませんが、 自宅のビジネスがクローゼットの中のオフィスから始まり、今では 3 つのビジネスを展開するまでのストーリーに興味がありますか? 従業員。
4. クーポン
お金を節約するのが嫌いな人はいないでしょうか？ クーポンは、クライアントや顧客をあなたのビジネスに引き付ける優れた方法です。 これは、あなたやあなたのビジネスを知らない人に特に当てはまります。 人々は割引価格であなたの製品やサービスを試してみたいと思うかもしれません。
名刺を共有するのと同じように、ビジネスから利益を得ることができる人にクーポンを配布することができます。 または、許可されている公共の場所に置いておくこともできます。
ダイレクトメール (下記参照) を使用する場合は、郵送物にクーポンを入れることができます。 別のオプションは、現在の顧客やクライアントにそれらを提供し、あなたのサービスや製品を必要とする可能性のある他の人たちと共有するよう依頼することです。 そして最後に、ローカルの印刷メディアに広告として掲載することができます。
5. チラシ
チラシは時代遅れに見えるかもしれませんが、街を歩き回ってあなたの投稿を見た人々の心にあなたの名前とブランドを残すことができるので、今でも機能します。
自宅で簡単にチラシを作成・印刷できます。 人々の反応を促すには、無料相談、クーポン、その他の特典などの何かを提供します。 クライアントがあなたとつながりを持てるように、持ち帰ることができる切り取りシートを含めることをお勧めします。
チラシを作成したら、郵送ショップ、食料品店、図書館、その他チラシを受け付けている場所など、許可されている場所に掲示します。
6. ダイレクトメール
ダイレクトメールは費用がかかる可能性がありますが、魅力的なオファーがあり、ターゲットを絞ったリストに送信する場合には、価値のあるものになる可能性があります。 ダイレクト メールは、連絡が途絶えてしまった過去の見込顧客、見込み客、顧客や顧客と再び関わるための特に優れた方法です。
名刺と同様、郵送物も廃棄される可能性があるため、封筒にオファーや特典を記載する必要があります。 たとえば、無料オファーやクーポンがある場合は、必ず「20% オフでオープン」のような内容を印刷して、郵送物が開封されるようにしてください。
7. 記事を印刷する
宣伝と同様に、記事が印刷メディアに掲載されると、信頼性が高まります。 さらに、給料ももらえるかもしれません。
全国規模の大規模な雑誌や新聞を売り込むのは理想的のように思えるかもしれませんが、ターゲット市場が読んでいるリソースについて考慮する必要があります。 たとえば、あなたが不動産業者と協力するバーチャル アシスタントである場合は、不動産業者が読む雑誌やニュースレターを売り込んだほうがよいでしょう。
記事を書くときは、市場の問題を解決することに焦点を当ててください。 これは、読んだ人に役立つだけでなく、あなたのことをもっと知りたいと思うようになります。
記事を送信する前に、あなたの記事を掲載してくれる可能性のあるメディア媒体のリストを作成してください。 いくつかの号を読んで、発行内容とメディアの論調を理解してください。 また、記事のアイデアを提案する方法に関する情報を検索し、その指示に従ってください。
8. メディアへのプレゼント
ラジオを聴いていて、賞品を獲得するための 3 番目の発信者になるように頼まれたことがありますか? これらの賞品は通常、無料の宣伝と引き換えに地元企業によって提供されます。 景品は有形の商品である場合もありますが、無料相談などのサービスである場合もあります。
地元のラジオ局に連絡する前に、プレゼントできるアイテムやサービスのリストを作成し、それを現在のイベントやテーマに結び付けてください。 たとえば、あなたが作家であれば、多くの人が夏休みに本を読むので、夏休みの本のプレゼントを企画できます。 エッセンシャル オイルのビジネスを営んでいる場合は、4 月 15 日やその他のストレスの多い時期の直後に、ストレス解消オイル セットをプレゼントすることを検討してください。
9. セミナーと講演
広報や記事と同様に、セミナーや講演でもあなたを専門家として紹介し、信頼性を高めます。 また、自分の商品を誇示し、人々に雇用や購入を促す機会も与えられます。
独自のセミナーを設定するには時間と費用がかかる場合がありますが、手間やお金をかけずに専門知識を共有する方法は他にもたくさんあります。 実際、給料を受け取ることもできます。
選択肢の 1 つは、あなたの郡、市、または高等教育施設 (コミュニティ カレッジなど) の成人教育プログラムに問い合わせることです。 もう 1 つのリソースは、あなたのビジネスに関連する協会の地方支部です。 これらの組織の多くは、開催する会議やその他のイベントで講演者やプレゼンターを必要としています。 キワニスなどの社交クラブでも講演者が必要なことがよくあります。
10. 展示会とイベント
展示会やイベントは商品やサービスを販売する機会を提供するだけでなく、ネットワーキングの機会も提供します。 たとえその時は購入されなかったとしても、自分が持っているものを披露し、情報を得る場所です。 名刺、チラシ、パンフレット、ビデオ、その他のマーケティングを通じて潜在顧客の手を獲得する 材料。
多くの在宅ビジネスは、ビジネスのマーケティングをインターネットのみに依存する傾向があります。 ただし、同じくらい手頃な価格で効果的なオフライン戦略も無視すべきではありません。
