ニッチな視聴者の注目を集めようとする場合、引き付けたい正確な人口統計と、何が最も効果的な方法で彼らを惹きつけるのかを知ることが重要です。 メディア戦略は、ビジネスがターゲット ユーザーにリーチし、全体的な顧客のコンバージョン率を向上させるのに役立つ行動計画です。
の 変換速度 Web サイトや行動を促すその他の形式のメディアにアクセスした後、望ましい行動をとった人の割合です。 たとえば、1 つの目標は直接販売を獲得することかもしれません。 したがって、比率は、メディア戦略に基づいて Web サイトを訪問した人の数を、購入した人の数で割ったものになります。 場合によっては、見込み顧客の発掘や社内ニュースレターの購読獲得など、目標が長期的なものになることがあります。
メディア戦略の目的
メディア戦略を行う理由は、企業がメディア戦略で何を達成したいかによって異なります。 広報活動を改善するには、利益を増やすこととは異なるアプローチが必要です。 ただし、明確なタイムラインを備えた徹底的かつ具体的なメディア プランを使用することで、両方を達成できます。 特定のビジネスにリーチするための、テレビ、ラジオ、印刷物、ポッドキャスト、ウェブサイト、ソーシャルなどの異なる形式のメディア 目標。
すべてのメディア戦略は、作成時に同じアプローチを採用します。 それらはすべて、特定の目標と特定の層を念頭に置いている必要があります。 ただし、特定の問題や状態に対する意識を高めるために実施される戦略は、製品や映画の今後のリリースを宣伝するために使用される戦略とは通常異なります。 新作の公開中に、ある問題に関する公共サービスの広告が劇場のスクリーンに表示されることがありますが、映画の宣伝には、観客をショーに引き付けるメディア戦略が必要です。
メッセージを受信する頻度を高めるには、メディアを何らかの組み合わせで行う必要がますます高まっています。 これは、統合メディア プランと呼ばれることもあります。 映画の例では、ラジオ、看板、ウェブサイト、ソーシャル、あるいは人々を劇場に足を運ぶという望ましい行動を促す何らかのインセンティブを伴う店内プロモーションなどを意味するかもしれません。
メディア戦略のコンポーネント
メディア プランの作成に必要な手順は次のとおりです。
ターゲット市場を調査して特定します。
測定可能な目的と目標を設定します。 戦略作成プロセスでは、全体的なマーケティング目標と目標を念頭に置いてください。 これらは必ず 測定可能かつ具体的。 SMART メソッド (Specific、Measurable、Achievable、Realistic、Time-Based の略) を使用します。 「より多くのお金を稼ぐ」という単純な目標は測定できますが、「第 3 四半期までに利益を 20% 増加する」はより具体的な目標であり、目標を達成し続けるためのタイムラインを作成する方法を提供します。
マーケティング予算を決定します。 の マーケティング予算 もメディア戦略の一部です。 予算がなければ、問題に何千ドルも投じても、明確な解決策が得られない可能性があります。 予算を設定すると、それぞれの戦術を徹底的に検討し、より創造的に問題を解決することができます。 浪費や持っていないお金の浪費からあなたを守ります。
メッセージを作成します: マーケティングの提案とは、あなたのビジネスが解決する顧客の問題と、それをどのように解決するかです。 メッセージは、対象となる視聴者にとって何が魅力的かについてのリサーチに基づいています。 さまざまな目的に応じてさまざまなメッセージを設定し、すべてを 1 つのテーマに結び付けることができます。 行動喚起を忘れずに含めてください。
結果から学ぶ: 最も効果的なメディア戦略は時間の経過とともに進化します。 1 つの戦略を立ち上げても、期待されるビジネス成果が得られなかった場合でも、会社はどこが間違っていたのかを学び、その後の立ち上げを改善することができます。
だからこそ、何を目指しているかを知り、結果を測定することが非常に重要です。 そのデータは将来のメディア戦略の改善に役立ちます。
