コピーライティング: それは何ですか?

コピーライティングは、人々に行動を促す説得力のあるメッセージを書く技術です。

コピーライティング、その仕組み、存在するさまざまなタイプについて詳しく学びましょう。

コピーライティングとは何ですか?

コピーライティングは、製品、サービス、募金キャンペーンなどの販売促進やその他のマーケティング資料を作成するスキル (および仕事の分野) です。 重要なのは、何かを購入する、電子メール アドレスを入力する、寄付をする、ボタンをクリックするなど、人々に行動を起こすよう説得することです。

ビジネスのマーケティングや宣伝に関しては、コピーライティングは重要なスキルです。

コピーライティングの仕組み

コピーライティングは、記事、ブログ投稿、その他のコンテンツの作成など、通常のライティングとは大きく異なります。 効果的なコピーライティングは、反応を促進し、購入を増やすために機能します。

ここでは、cat プロダクトを使用して効果的なコピーライティングの 5 つの要素を取り上げ、そのポイントを説明します。

特定の聴衆に向けて

猫に 24 時間新鮮な水を提供する製品を宣伝する場合、コピーライティングは猫の飼い主に訴えかけるものでなければなりません。 1対1の「会話」において、コピーは、新鮮で健康的な水を提供したいという猫の飼い主の欲求をその製品がどのように解決するかを説明する必要があります。

コピーをアウトソーシングする場合は、市場での経験があり、市場の要望、ニーズ、欲求を理解し、言語や専門用語の種類を理解しているライターと協力してください。

独自の特典や約束を提供する

猫の飼い主には考慮すべき製品の選択肢が何千もあるため、コピーライティングではこの猫用水製品を他の市販製品と区別する必要があります。 これが最良の解決策 (最も簡単、最も安全、最も健康的など) である理由は何ですか?

多くの人はこれを USP または独自の販売提案と呼んでいます。 他のあらゆる me-too 製品やサービスとの違いは何ですか?

強力な証拠を与える

猫の飼い主が製品が約束を果たさないことを躊躇したり心配したりしないようにするには、次のことを行うのが最善です。 顧客の声、他の猫用水と比較したテスト結果など、製品が機能することを示す具体的な証拠を提供します。 製品、または マーケティングビデオ 使いやすさについて。

聴衆を行動喚起に導く

猫の飼い主にこの素晴らしい水を出す発明のデモを見てもらいたい場合、コピーライティングは猫の飼い主を明確にガイドする必要があります。 アクションの呼び出し、「このビデオを見て、それがどれほど簡単かを確認してください。」のようなものになる可能性があります。 また、コピーライティングでは、 猫の飼い主がすぐに行動したくなるような特別なものを提供する必要があります。「XX までに注文すると 25 ドル割引」 日付。"

次に何をする必要があるのか​​、なぜ今それを行うべきなのかを人々に正確に伝えることは、作成するすべてのマーケティング作品に含めるべき 2 つのことです。 ボーナス、割引、インセンティブ、そして最も重要なことに、先延ばしにするのではなく今すぐ行動すべき理由を提供することは、非常に効果的です。

結果を改善するために時間をかけてテストおよび調整

簡単なコピーをいくつか変更するだけで、応答が 10%、20%、さらには 150% 向上する可能性があるため、さまざまなメッセージやオファーをテストすることは有益です。

すべてを追跡して、何が機能し、何が機能していないかを理解することが重要です。 さらに、すでに得られている結果を改善できるかどうかを常にテストしてください。

コピーライティングの種類

夕方のニュースの前に見たテレビコマーシャルをご存知ですか？ コピーライターがそのコマーシャルの脚本を書きました。

地元のホーム＆ガーデンショーで手に入れたパンフレットはどうでしょうか？ はい、コピーライターもそれを書きました。

そして、あなたが今アクセスした Web サイトのコンテンツは何ですか? おそらく 1 人または複数のコピーライターが、そのサイトのすべてのページのコンテンツを作成したと考えられます。

これらは、放送、印刷、オンラインのコピーライティングの例です。

従来、インターネットの時代以前は、ダイレクト メールを含む約 12 種類のマーケティング資料にコピーライティングが必要でした。 パッケージ、はがき、新聞や雑誌の広告、テレビやラジオのコマーシャル、パンフレット、ポスター、クーポン、販売シート（営業担当者が携帯する）、 製品。

今日、コピーライティングの世界は、ウェブサイト、 電子メールのコピー、オンライン記事、ソーシャルメディア投稿、ブログ、オンライン広告、ビデオ、ウェビナープレゼンテーションなど。

たった 1 つの製品のマーケティング キャンペーンでは、製品の種類に応じて、次のすべての種類のコピーライティングが必要になる場合があります。

• オンラインの製品販売ページ (LL Bean や Amazon の製品説明を思い浮かべてください)
• 製品のパッケージ/ラベル
• Googleの商品広告、 Facebook広告 およびその他の人気のあるオンライン会場
• 印刷雑誌の製品広告
• 展示会で配布されるパンフレット
• 製品デモビデオ
• 製品が解決する問題に関するホワイトペーパーまたは特別レポート
• 製品を宣伝するメール
• 顧客が製品からどのようなメリットを受けるかを説明するケーススタディ
• 製品仕様書やWebページの使い方など
• 製品に関する記事やブログ投稿
• お客様の声と顧客事例
• ダイレクト メールやオンライン Web ページのセールス レター