インターネットのビジュアル化と自由化が進む中、市場に効果的にリーチし、購入意欲を引き出す方法を見つけるのは困難な場合があります。 現在、コンテンツを提供して見込み顧客にビジネスを行うのに十分なほどあなたのことを知ってもらうことは、効果的なマーケティング手法です。 その間 記事のマーケティング ポッドキャストのゲストになることは素晴らしい選択肢ですが、ウェビナーを主催することは、 専門知識を共有するだけでなく、市場とより直接的かつ個人的に対話して信頼を築き、 関係。
ウェビナーとは何ですか?
基本的に、ウェビナーはオンラインで開催されるセミナーです。 ほとんどの場合、ライブで行われますが、録音された再生を提供することもできます。 通常、プレゼンターのライブビデオとスライドまたはスクリーンショットが含まれます。
セミナーであるため、ウェビナーでは、トピックに関する詳細な情報やトレーニングが提供されます。 製品やサービスを宣伝するために使用することもできますが、参加者が有益な情報を提供することに重点を置いています。 そして販売面は最後にあり、そこで学んだことを強化したり拡張したりできる農産物やサービスです。 ウェビナー。
ビジネス構築におけるウェビナーの長所と短所は何ですか?
私たちが好きなもの
他のマーケティング形式に比べて知覚される価値が大きい。 それはあなたが与えてくれた時間と個人的な交流のおかげです。
メールリストを作成し、リードを生成します。
人々はあなたとあなたの専門知識を理解できるので、信頼と信頼関係を築きます。
あなたの市場について詳しく学びましょう。 質問したり答えたり、フィードバックを提供したりできるため、市場から製品、サービス、マーケティング活動を改善するために使用できる情報が得られます。
手頃な価格。 ウェビナーの開催コストは大幅に下がり、無料のオプションもあります。
特に、視聴者を連れてウェビナーを開催する他の専門家を招待する場合は、市場へのリーチを拡大します。
専門分野の専門家としての地位を高めましょう。
場所に依存しない。 世界中の人々がウェビナーに参加できます。
再利用する能力。 メンバーシップや他の製品やサービスに追加したり、販売または他のマーケティングで使用するためにウェビナーのトランスクリプトを取得したりできます。
消極的なマーケティング。 ウェビナーを終了した後も、録画したセミナーを引き続き使用して見込み顧客を獲得し、販売を行うことができます。
私たちが好きではないこと
特にライブ中に不具合が発生した場合には、自信を持ってテクノロジーを使用する必要があります。
魅力的なスピーカーであるだけでなく、ライブで快適に話すことができる必要があります。
場合によっては、視聴者の反応が期待どおりにならない場合があります。
ウェビナーでビジネスを構築するにはどうすればよいですか?
在宅ビジネスでお金を稼ぐための最大の課題の 1 つは、製品やサービスに対して人々にお金を払ってもらうことです。 特に混雑して騒がしい市場では、ウェビナーが役に立ちます。 群衆から目立つ そして商品を手に入れたことを人々に知らせましょう。
あなたがビデオに出演して人々と話しているので、視聴者はあなたのことをよりよく知っていると感じ、より快適にあなたとビジネスを行うことができます。
ウェビナーがビジネス構築に役立つ 5 つの方法を次に示します。
リストの作成
消費者がウェビナーに参加するために行う最初のステップは、名前とメールアドレスを伝えることです。 製品やサービス (そしてあなた) に次いで、あなたのリストは最も貴重な資産です。 ウェビナーは、 リードマグネット リストを増やして連絡を取り合い、素晴らしい情報や将来のオファーを提供できるようにします。
リードジェネレーション
ウェビナーは、あなたが提供するものに興味を持つ人々を惹きつけることができます。 また、これらのリードを興味のある見込み客に変えることもできます。彼らはあなたに「会った」ことがあり、あなたが誰で何をしているのかについてよりよく理解しているため、購入する可能性が高くなります。
コンテンツ ライブラリを拡張する
コンテンツは王様だという格言があります。 ほとんどの人は情報を求めてオンラインにアクセスし、あなたが情報を持っていれば、彼らはあなたのビジネスに興味を持つでしょう。 ウェビナーは次の目的で使用できます コンテンツマーケティング 記事や他の形式のコンテンツと同様です。 無料の場合もあれば、有料のサービスにウェビナーを含めることもできます。 会員プログラム.
製品の販売/発売
ウェビナーは、1 つの問題を解決する無料のトレーニングを提供し、その後、市場が抱える他のすべての問題を解決する完全な製品を提供する一般的な方法です。 多くの情報マーケティング担当者は、潜在的な購入者に製品を紹介するためにこの方法を使用しています。
アクセスを販売する
無料のウェビナーは、リストの作成や製品やサービスのマーケティングを支援するために推奨されますが、トレーニングの参加費を請求することもできます。 あるいは、多くのサミット主催者が使用している方法は、ウェビナーを 24 時間無料で提供し、その後ウェビナーへの無制限の生涯アクセスを販売することです。
ウェビナーを主催する方法
ウェビナーを試してみる準備ができている場合は、次の方法で開始してください。
1. ウェビナーの目的を決める. たとえば、それはあなたのリストに加わる見込み客となるでしょうか、それとも製品やサービスを宣伝するための情報トレーニングを行いたいですか?
2. 何を話すかを決めてください。 特にマーケティングの場合、市場の差し迫った質問の少なくとも 1 つに答えるようなトークを作成する必要があります。 宣伝している製品がある場合は、それが解決するソリューションを 1 つ決めて、それについてウェビナーを開催します。 リストを作成している場合は、ビジネスに関して最もよく聞かれる質問を調査するか、Web サイトで最も人気のあるページの分析をチェックして、人々が知りたいことを確認します。
3. 話を整理します。 自分の話を読まれたくないし、堅苦しくなることも望まないが、それを翼賛することも望まない。 まずは簡単な自己紹介とこれから説明する内容から始めます。 次に、取り上げたい主なアイデアと、忘れたくないサブアイデアを特定します。
ウェビナーはライブなので、視聴者に質問できる場所をいくつか追加してください。 質疑応答の時間を設けます。
製品を宣伝するためにウェビナーを使用している場合は、最後に短いセールストークを入れて、オファーの特徴とメリットを説明します。 割引や追加ボーナスなど、今すぐ購入できる特別オファーを参加者に提供することを検討することもできます。
最後に、Web サイトにアクセスするか、製品やサービスをチェックするかにかかわらず、CTA を忘れずに伝えてください。
4. ウェビナーの長さを決定します。 ウェビナーによってはもっと長いものもありますが、一般的には 1 時間が理想的な長さであると考えられています。 多くの情報を提供することはできますが、参加するためにあまりにも多くの時間を費やすように人々に求めているわけではありません。
5. ウェビナーを開催する日時を決定します。 週末は避けてください。 人々は通常、週末は仕事が休みですが、家族や個人的な用事で忙しいこともよくあります。 週半ばの午後は、ウェビナーをスケジュールするのに最も一般的な時間です。 市場によっては、夕方にスケジュールを設定することをお勧めします。
6. スライドを作成します。 ビデオでずっと話すこともできますが、ウェビナーは情報を提供する傾向があるため、スライドを使用すると、あなたと聴衆がトピックに集中し続けることができます。 オンラインで何かを行う方法を視聴者に示す場合は、ビデオのスクリーンキャプチャを行うこともできます。
パワーポイントをお持ちでない場合は、 Google スライド、または次のようなグラフィックス プログラム カンバ スライドを作成します。
7. ウェビナーを単独で行うか、共同主催者またはゲストを迎えるかを決定します。 別の人がいることの利点は、物事を流れと興味深いものに保つことができることに加え、プレゼンテーション全体を担当する必要がないことです。 共同主催者やゲストも、ウェビナーのマーケティングに協力してもらえます。
8. ツールを確認してください。 ウェビナーを行うには、Web カメラまたは携帯電話のカメラ、マイク、視聴者と対話する場合はチャット機能を備えた Web カメラ ソフトウェア、およびウェビナーを宣伝する方法が必要です。
9. ウェビナー システムをセットアップします。 人気のある ウェビナープレゼンテーション ツールには以下が含まれます ウェビナージャム, 会議に行く、 そして ライブストリーム. 価格が懸念される場合、またはウェビナーをビジネスの定期的な一部にするかどうかわからない場合は、次の方法を使用できます。 ズーム、Google ハングアウト、および Skype はオプションですが、無料版では参加者数に制限がある場合があります。
また、出席者がサインアップできるページと、ウェビナー情報を配信するためのメール リストも必要です。 あ 漏斗 これを行うための最良の方法です。 ウェビナーファネルには、ウェビナーに関する情報を提供するランディング ページと、参加するための登録フォームがあります。 サンキューページには、イベントの日時についてのリマインダーを表示したいと考えています。 メモやダウンロードがある場合は、そこに提供してください。 サンキューページで製品やサービスを宣伝することもできます。
電子メール サービスでも情報を配信できます。 さらに、イベント当日には、ウェビナーへのリンクを必ずメールで送信してください。
10. ウェビナーを宣伝しましょう。 さまざまな方法があります 市場 メール リストに知らせたり、Web サイト、ソーシャル メディア、有料広告 (Facebook 広告など) に関する情報を掲載したりするなど、ウェビナーに参加します。
11. 練習、練習、練習。 話を進めるだけでなく、内容を理解するために予行演習も行いたいと考えています。 自分でツールを使用し、スライドがどのように見えるかを確認し、問題があれば対処したことを確認してください。 発生する可能性があります。
12. ウェビナーを行ってください。 イベント当日は、水分補給を心がけ、プロフェッショナルな装いをして、聴衆との交流を深めてください。
13. ウェビナーを再利用および/または再利用します。 ウェビナーの終了後、イベントにライブで参加できなかった人に録画バージョンを提供できます。 サインアップ要件を含むライブ ウェビナーをシミュレートする自動ウェビナーとして提供することを検討することもできますが、実際には録画されたバージョンです。 ステルスセミナー そして これまでのウェビナー どちらも自動ウェビナーのサービスを提供しています。 ウェビナーを使用できるその他の方法には、コンテンツ ライブラリに追加することも含まれます。 これを文字に起こして、参加者に提供したり、製品やサービスのボーナスとして提供したり、テキスト中心のトレーニングを作成するベースとして使用したりできます。
