あなたの価値提案は、ターゲット市場に関連している必要があります。 これは、ターゲット市場を特定し、明確に定義する必要があることを意味します。 私の経験では、特にビジネスの初期段階でターゲティングが明確に特定されていなかった場合、企業がターゲティングに再度焦点を当て、再考する必要があることは珍しいことではありません。
このプロセスでは、ターゲット市場を定義する際に、聴衆に具体的に話していることを認識させるような適切なバランスを見つけることが重要です。 このため、企業は多くの場合、メッセージを強く、説得力があり、明確にするためにターゲット市場を絞り込む必要があります。
ブランディングにおいてターゲット市場が重要な理由
ブランドの使命に関係なく、ターゲット視聴者を特定して支持を得ることが、ブランド目標を達成するために必要な手段です。 ターゲット市場を徹底的に知ることで、ブランド マーケティングの目標を達成するために必要な情報が得られることがわかります。 これは、市場分析を行うことで実現できます。
市場分析をどれだけ詳細に行うかに応じて、ターゲットに効果的に到達するために知っておくべきことを学ぶのに十分なデータを収集することができます。 ターゲットとする視聴者を知ることで、メッセージを強化し、その視聴者とつながるために取るべき手順に対する自信を高めることができます。
何か 1 つだけ得られるものがある場合は、これを理解してください。ブランドの力は、見込み客を顧客に変えるマーケティング メッセージを集中して作成できるかどうかにかかっています。 だからこそ、ターゲット市場を定義することが、ブランドの全体的な有効性を強化するのに役立つのです。
非公式な市場分析の実施
次の質問は、市場分析を評価するのに役立ちます。 学習を可能な限り完全なものにしてください。 インターネットを使用して調査を行います。 ターゲット市場に関連するニュース記事を読むこともできます。 これは、関心、人口統計、一般的な傾向によってターゲットを絞り込むのに役立ちます。
- ターゲットとする視聴者は誰ですか?
- ターゲットとするユーザーはどこにいるのでしょうか?
- 彼らはあなたの現在のブランドについてどう思っていますか?
- あなたのブランドについて彼らにどう思われたいですか？
- どうすれば彼らをあなたの製品やサービスに惹きつけることができるでしょうか?
- 彼らの忠誠心と献身を競い合うのは他に誰でしょうか？
- ビジネス部門と消費者部門をターゲットにしていますか?
ターゲット市場の説明を書く
以下の質問を使用して、ターゲット市場について説明してください。 好きなだけ具体的にしてください。 具体的であればあるほど良いです。
- あなたの人口統計の年齢は何ですか? それは子供ですか、ティーンエイジャーですか、それとも大人ですか。 大人に最適な製品を子供に売り込みたくはありません。
- 視聴者の性別は何ですか? 男性ですか、それとも女性ですか？ 女性向け商品を男性向けに販売することはできません。
- 潜在的な顧客の収入レベルはどれくらいですか? 彼らに高級品を売り込もうとしているのでしょうか？ 顧客が買えるものと買えないものを判断する必要があります。そうすることで、その層に対してより適切なマーケティングを行うことができます。
- 家族の状況は何ですか? 彼らは結婚していますか、死別していますか、離婚していますか、大卒ですか？ あなたの製品やサービスは贅沢品ですか、それとも必需品ですか?
- これは喜んでお金を節約するものですか、それともこの特定の時期に購入しなければならないものですか?
- 特別な機能がある場合、最も魅力的なのはどれですか?
- 一般的に、彼らは製品やサービスについて何が好きで、何が嫌いですか?
- これは衝動買いですか、それとも何かのために貯めているものですか?
これらの質問に答えたら、追求したいターゲットの種類と、クライアントや顧客とどのような関係を築きたいかについての声明文を作成する準備が整います。
