セルスルー パーセンテージ (完了パーセンテージとも呼ばれる) は、リストのグループ内で販売可能なアイテムのうち、リストの最後に販売されたアイテムの合計パーセンテージです。
例： 50 個の eBay 出品で表される 50 個のアイテムのグループについて、問題の出品が終了する前に 25 個が販売され、残りの 25 個が売れなかった場合、このアイテムのグループのセルスルー率は 50% になります。
eBay での高いセルスルー率は 80 ～ 100% の範囲にある傾向がありますが、セルスルー率は 30 ～ 100% 未満です。 50% の場合 (常にではありませんが、問題の商品や出品の種類によって異なります)、販売者に懸念の原因が与えられます。
測定される項目グループの種類
セルスルー率は、eBay 販売者にとって最も重要なアイテムの種類やリストのグループ分けについて話し合うときに最も役立ちます。 これらには次のものが含まれます。
- 1 人の販売者のすべての出品/商品。 販売者にとって、全体的なセルスルー率は、多くの場合、eBay での販売状況を示す 1 つの尺度になります。 上昇傾向にあるパーセンテージはスキルと成功の向上を表し、下降傾向は、 する必要がある リストのトラブルシューティング、 住所 タイミング、スイッチ ビジネスモデル、または需要と供給の問題を考慮してください。 (「私の販売率は 6 月以来壊滅的に低下しました! ビジネスモデルを再考する必要があります!」)
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特定の種類または特定のカテゴリにある 1 人の販売者のリストすべて。 売り手にとって、特定の種類のアイテムのセルスルー率の評価は次のとおりです。 多くの場合、販売を継続するかどうか、または販売を継続するかどうかを決定する良い方法です。 そうやって。 たとえば、コンピューティング カテゴリで 10 個のアイテムのセルスルー率が 100% であるが、同じアイテムのセルスルー率が 100% である場合、 エレクトロニクス分野での割合はわずか 20% であるため、エレクトロニクス分野での出品を制限し、エレクトロニクス分野での出品に重点を置くのは明らかです。 コンピューティング。 同様に、販売者がすべての衣料品のセルスルー率は高いものの、販売率は低いと考えている場合、 調達している靴のセルスルー率が高ければ、靴を商品から除外することを決定するかもしれません。 商品ラインナップ。 (「iPhone アクセサリのセルスルー率は天井知らずですが、Android スマートフォンでは低下しています。 より良い情報源を見つけて、iPhone アクセサリに焦点を移すつもりです。」)
- eBay マーケットプレイスのアイテムのカテゴリまたはファミリー。 市場調査の一環として、ほとんどの販売者は、現在 eBay で「パフォーマンス」が高いカテゴリや、需要が非常に高い商品の種類を知りたがっています。 セルスルー率は、これを測定するための非常に効果的な方法の 1 つです。 取り扱う製品ラインにある程度の柔軟性を与えるビジネス モデルを持っている販売者は、販売期間中に 1 つのカテゴリ グループに焦点を当てることを決定する場合があります。 さまざまなカテゴリのセルスルー率と各カテゴリのトレンドラインに応じて、ホリデーシーズンと夏期に別のシーズンが発生します。 期間。 (「今月の家庭用電化製品のセルスルー率は非常に低く、減少傾向にありますが、衣料品やアパレルでは高く、上昇傾向にあります!」)
セルスルー率を調べる
最初の 2 種類のセルスルー率を見つける最良の方法は、販売者独自の簿記資料、または eBay の簿記資料のいずれかを使用することです。 リスト分析、または次のようなレポート ツール セールスレポートプラス. 成功しているほぼすべての販売者は、さまざまな方法でセルスルー率に細心の注意を払っています。 セルスルー率を見失うということは、需要と供給、そして能力も見失ってしまう可能性があります。 に 管理手数料 効果的に。
成功している販売者のほとんどは、セルスルー率の 3 番目のカテゴリを監視するツールも使用しています。 いくつかのビジネスモデルを使用する売り手は、特定の瞬間、または特定の季節や時間帯に販売すべきものを販売します。 年。 これらの販売者のほとんどにとって、これは、eBay マーケットプレイス Web サイトからこの情報を収集および集約するために使用される人気のあるツールである Terapeak Analytics へのサブスクリプションを意味します。
