これは、イベント企画のキャリアの中で何度も直面したかもしれない問題です。 顧客はあなたのイベント企画サービスの価値を理解できません。 手の込んだイベント計画を提示したばかりの人に、自分たちでも同じように簡単にイベントを実行できるかどうか疑問を持たれるのはイライラします。 問題は、あなたが世界で最高のイベント プランナーであっても、テーブルにもたらす価値を強力に主張できなければ、サービスを販売することは決してできないということです。
ビジネスには、と呼ばれるものがあります。 価値提案 これは、顧客ベースとビジネスを行うメリットを伝える方法です。
イベント計画の価値提案の構築
優れた価値提案を構築するには、4 つの基本的な質問を自分自身に問いかける必要があります。
- 私のイベント企画ビジネスが競合他社よりも優れているのはなぜですか? これがあなたの差分です。
- 顧客のイベントに価値を加えるには何を提供すればよいでしょうか?
- 私のサービスは実際にどのようにして顧客のお金を節約するのでしょうか?
- 結局のところ、お客様はなぜ私を信頼してイベントを企画してよかったと思うのでしょうか?
この演習を真剣に受け止め、答えを書き留める場合 (その答えを使用して強力な価値を生み出すことになるため) マーケティング プランの提案）を行っても、なぜ顧客があなたを雇うのかがまだわかりません。おそらく、 競争。
優れたマーケティングの本質
あなたがコーディネートしたイベントや、経験のない人にはできないかもしれないことを思い出してください。 あなたが対応したすべての細かい点と、顧客のお金を節約したすべての方法を確認してください。 強力なベンダー ネットワークを開発し、それを活用してクライアントに可能な限り最高のイベントを提供している場合 そして、あなたは危機に備えており、土壇場での障害を災害に発展させないでください。これらはあなたの成果物です。 一部。
行うイベント管理のレベルと専門とするイベントの種類に応じて、特定の利点を強調するためにステートメントをカスタマイズできる必要もあります。 これらの具体的な利点を簡潔かつスムーズに表現する方法を考えてください。 あなたがしたいのは、予算内でクライアントの好みを反映しながら一流のイベントを作り上げてくれる、クライアントが信頼できる人物の絵を描くことです。
強力な価値提案の魔法
強力な価値提案は顧客の信頼を築き、自信を持って取引を締結することができます。 あなたが専門家だからという理由だけで私との取引を頼むことはできません。 顧客に信頼してもらうための具体的な理由を示す必要があります。
イベント企画のトレーニングが進み、ポートフォリオを構築して活動を始めたとしても 自分自身をマーケティングする 信頼できるネットワークを構築する イベントサポートベンダー この最後のステップを元に戻すことはできません。 強力な価値提案により、あなたがイベントを処理するのに最適な人材であり、彼らができないことに取り組むことができるということを顧客に疑いなく知らせることができます。
言葉を広める
独自の特典ステートメントを作成したら、Web サイト、Facebook ページ、Twitter プロフィール、その他のソーシャル メディアの場でスター請求を行います。 これを定期的に更新し、満足した顧客に、貴社独自の特別な内容を具体的に取り上げた感想文を尋ねてください。 イベント企画スキル.
