として開発の段階に達しました アーティスト 作品があり、絵画の販売を真剣に考えており、次のステップはアートギャラリーでの展示と見なされます。 アートギャラリーに参加したい場合、どこから始めますか？
まず第一に、ギャラリーで作業するときに何が関係しているのか、そしてどのようにギャラリーにアプローチするのかを知ることが重要です。 少し励ましが必要ですが、プロセスを理解して神経質になったら、問題はありません。 もちろん、すべてのアートギャラリーは少し異なり、多くのギャラリーには独自のポリシーがありますが、それらはすべて同じ一般的な方法で機能します。
コミッションまたはアウトライトセール
ギャラリーを通じて作品を販売する方法は2つあります。 アートは手数料ベースで販売することも、ギャラリーがアートワークを事前に購入することを選択することもできます。 ギャラリーとアーティストの契約の大部分は、委託に基づいて機能します。
コミッション販売とは、あなたのアートワークが一定期間ギャラリーに表示されることを意味します。 アートワークが売れるまで、あなたもギャラリーもお金を稼ぎません。 この時点で、ギャラリー契約で合意されたコミッション分割に従って、両当事者は販売を分割します。
平均コミッション
通常、アートギャラリーは、売り上げの30〜40パーセントを要求します。 高いものと低いものがありますが、それは個々のギャラリーと地元のアートマーケットによって異なります。
アーティスト ギャラリーもお金を稼ぐ必要があるという事実を把握するのに苦労する可能性があります。 売り上げの40％を見るのは辛いことです あなたの 仕事は他の誰かに行きますが、彼らにも費用がかかることを覚えておく必要があります。 ギャラリーは、あなたの仕事を見てもらうために、税金とマーケティングに加えて、光熱費、家賃、従業員の費用を支払う必要があります。 彼らはのためにマーケティングしています あなた そして、彼らがそれで良い仕事をするならば、あなたの両方は利益を得る。
価格は誰が決めるのですか？
繰り返しになりますが、ギャラリーはそれぞれ異なりますが、一般的に、ギャラリーの所有者はアーティストと協力して、両方が快適な小売価格に到達します。 依頼後に何を受け取りたいかを伝えることができ、アートマーケットでの作品の価値について意見を聞くことができます。
これは、最も不快な会話の1つになる可能性があります。 価格設定がアーティストの強いスーツになることはめったになく、それは厄介な問題になる可能性があります。 それでも、長年の経験のおかげで、ほとんどのギャラリー所有者が地元のアートマーケットの現実を知っていることも理解する必要があります。
として アーティスト、一部の人々はあなたを利用したいと思うだろうということを知っておく必要があります。 警戒を怠らず、最初に外部のアドバイスを求めずに不快な場合は何にも同意せず、ずる賢いギャラリーの所有者に注意してください。 素晴らしいギャラリーの所有者とそれほど素晴らしいギャラリーの所有者はありません。 あなたの仕事は悪いものを取り除くことです。
私の作品は売れますか？
あなたのアートワークが、プレーンでシンプルなギャラリーで販売されるという保証はありません。 それの多くは、ギャラリーが引き付ける顧客、量に依存します マーケティング 彼らはそうします、そしてどれだけの人々があなたの仕事を好きで、それを家に持ち帰りたいと思っていますか。
一部のアーティストは、ギャラリーの状況で非常によく売れています。 彼らは時間をかけて特定の仕事のスタイルに最適なギャラリーを選びました。 彼らの仕事に適切な価格を付けた、そして顧客が愛する最終的なプレゼンテーション（フレーミングなど）を提供します。 他のアーティストはギャラリー環境ではあまりうまくいかず、アートフェアの個人的な交流が彼らの作品にとってより良い市場であることに気付くかもしれません。
どのくらい働きますか？
一部のギャラリーでは、契約するアーティストに制限があり、特定の期間に特定の数の新しい作品が必要になります。 他のギャラリーはよりリラックスしていて、利用可能なスペースやその他の要因に基づいて必要な作業量を決定します。
ギャラリーに近づくときは、アートワークの素晴らしい選択を利用できるようにするのが最善です。 これにより、所有者は顧客ベースに最適な商品を選択でき、より多くの販売機会を得ることができます。 1つまたは2つのピース（かなりのサイズでない限り）は、それをカットする可能性はありません。
ギャラリーにアプローチするにはどうすればよいですか？
ギャラリーに近づく準備ができたら、いくつかの方法でギャラリーに行くことができます。 あなたは代表を求めることに抵抗があるかもしれませんが、恥ずかしがらないでください。 ギャラリーの所有者は常に新しいアーティストを探しており、展示する作品を探しています。 彼らが言うことができるより悪いのは「ノー」であり、古い格言が行くように、あなたが尋ねるまであなたは知りません。
ギャラリーにアプローチする一般的な方法は2つあります。寒い場所に直接立ち寄り、絵画の写真をいくつか撮るか、事前に電話で予約を取ります。
別のオプションは、予定を設定するように求める電子メールを送信することです。 あなたの作品の小さな写真をいくつか添付するか、あなたのウェブサイトへのリンクを含めてください（ただし、これは、ユーザーがクリックしてあなたのウェブサイトにアクセスするのに十分な魅力的なメールに依存しています）。
多くの芸術家は、ギャラリーに現れる「昔ながらの」方法が最良の方法であると考えています。 これにより、ギャラリーとその所有者または管理者を知ることができ、自分自身と自分の作品でそれらを魅了する機会が得られます。
あなたがそれらを示すためにオリジナルで、創造的で、よく実行されたアートワークを持っているならば、彼らが見るのに時間がかかる可能性が非常に高いです。
- 週末や夜には現れないでください。 代わりに、平日の午後のように、ビジネスにとって忙しくない時間を選択してください。
- オリジナルの作品を撮らないでください。 車の中に1つか2つの小さな部品があるといいかもしれませんが、キャンバスを持ってドアを通り抜けると見栄えが悪くなります。 代わりに、印刷されたポートフォリオまたはあなたの作品のいくつかのコピーを持参してください。
- アーティストの「部分」を見てください。 見た目と第一印象はアートの世界に大きな違いをもたらし、あなたは実際にあなたのアートと同じくらい自分自身を売っています。 素敵な服を着ると同時に、奇抜なアーティストになりましょう。
- より大きなギャラリーに電話して予約を依頼するのが最善かもしれません。 意思決定者は常にそばにいるとは限らないので、将来のアーティストと話をする時間があると思い込まない方がよい場合もあります。
代表を求める前にギャラリーを偵察することも悪い考えではありません。 これは、展示されている作品を歩いてチェックアウトするのと同じくらい簡単です。 さらに良いことに、アーティストのレセプションに出席し、群衆や所有者と交流します。 これは、ギャラリーの顧客に良い感触を与え、彼らが販売する仕事があなたの仕事と一致しているかどうかを示します。 風景画は、抽象作品に焦点を当てたギャラリーでは機能しません。
ギャラリー契約について知っておくべきこと
ギャラリーは、両方の当事者を保護し、誰もが彼らに何が期待されているかを確実に知るために、アーティストと契約を結んでいます。 いくつかの大きなギャラリーは非常に正式な契約を結んでおり、小さなギフトショップのようなギャラリーはよりカジュアルかもしれません。 いずれにせよ、契約書に署名する前に、契約書のすべてを理解することが重要です。
答えが必要な質問のいくつかを次に示します。
- 作品はどのくらいの期間展示される予定ですか？
- いつアートを手に入れる必要がありますか？
- あなたのアートは「恒久的に」展示されますか、それとも一時的な展示になりますか？
- アートワークが展示されている間、誰が損害賠償責任を負いますか？
- ギャラリーの手数料はいくらですか？
- 販売後、支払いを受けるまでどのくらいかかりますか？
- 売れ残ったアートワークはどうなりますか？
- ギャラリーは販売を提供しますか？ もしそうなら、あなたは割引を分割しますか？
- ギャラリーでの展示中に、他のギャラリーで販売中の作品を展示することはできますか、それとも契約は独占的ですか？
- 顧客があなたにオリジナルの作品を依頼したい場合はどうなりますか？
- ギャラリーはどのようにあなたを売り込みますか？
- マーケティングに期待されることは何ですか？
- 定期的な在庫レポートを受け取りますか？ （あなたが残した仕事のリストと小売/委託後の価格なしでギャラリーを離れないでください。）
契約が複雑すぎると思われる場合は、署名する前に、信頼できる人または弁護士に契約を確認してもらってください。 細かい印刷物のいくつかはあなたのギャラリー体験に違いをもたらす可能性があるので、すべてを注意深く読んでください。
あなたの芸術を追跡する
ギャラリーが廃業した場合はどうなりますか？ どのようにしてあなたはあなたのアートワークを知り、あなたのアートワークはどうなるのでしょうか？ アートギャラリービジネスは非常に気まぐれなものであり、最も確立されたギャラリーでさえいつでも閉鎖することができます。
悲しいことに、彼らはあなたの仕事を他の誰かに任せてしまうことがあります。 それは怪しげな習慣ですが、それは起こります。 すべてのアーティストにとって、自分のアートワークがどこにあるかを知り、万が一に備えてギャラリーと連絡を取り合うことが非常に重要です。
州の販売者の証明書とは何ですか？
米国の一部の州では、州の販売者証明書または小売許可が必要になる場合があり、州ごとに異なります。
あなたが住んでいる州の要件によっては、ギャラリーがあなたから作品を完全に購入する場合、あなたはそれを必要とするかもしれません。 州の販売者証明書を使用すると、小売用の購入者（基本的には元の製品の卸売業者）として購入者に販売でき、税金を支払う必要がありません。 地元の商工会議所に助けを求めてください。
