The ფინანსური მომსახურების ინდუსტრია აქვს ენერგიული, ამბიციური ადამიანების მოზიდვის ისტორია, რომლებიც ეძებენ რთულ კარიერას დიდი ანაზღაურებით. ერთის მხრივ, ინდუსტრია აგებულია პრაგმატიზმზე და ერთგულებაზე ბუღალტერები, სტატისტიკოსები და მათემატიკოსები; მეორეს მხრივ, იგი აღნიშნავს გაყიდვების ტრადიციას ხანგრძლივი სამუშაო საათებით, ბუმებითა და ბიუსტებით და აშკარა სიხარბით.
ყველაზე დიდი ფინანსური ძარცვა კაცობრიობის ისტორიაში მოხდა თანამედროვე უოლ სტრიტის სფეროში, ჯერ კიდევ ამ თანამედროვე კატასტროფების კვალდაკვალ, დამნაშავეები მეტწილად დაჯილდოვდნენ თავიანთი დაუფიქრებლობისთვის, ვიდრე დასჯილი. ეს არის ფაქტი, რომელიც ასახულია უსასრულო ძალაუფლებისა და პრესტიჟის შედეგებით, რომლებიც თან ახლავს უმსხვილეს ფირმებს. ფინანსური ინდუსტრია და რეკრუტირების კონკურენტუნარიანი სტრატეგიები, რომლებიც ამ კომპანიებს იყენებენ ირგვლივ საუკეთესო აკადემიურ ინსტიტუტებში სამყარო.
უოლ სტრიტი ზუსტად არის დასახელებული პერსპექტიული თანამშრომლებისთვის, როგორც კონკურენტებისთვის შექმნილი მომგვრელი, მოგებაზე ორიენტირებული გარემო. ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე მნიშვნელოვანი გაყიდვის წერტილი ფინანსური მომსახურების ინდუსტრიის პერსპექტიული თანამშრომლებისთვის:
კომპენსაცია
ფინანსური მომსახურების ინდუსტრია ცნობილია კომპენსაციის სტრუქტურები რაც, მთლიანობაში, გაცილებით მაღალია, ვიდრე ეკონომიკის სხვა სექტორებში. კერძოდ, წარმატებული ფინანსური მომსახურების გაყიდვების პროფესიონალები როგორც წესი, განსაკუთრებით კარგად იხდიან თავიანთ არაგამყიდველ კოლეგებთან და სხვა ინდუსტრიებში გამყიდველებთან შედარებით.
წინსვლა
ფინანსური სერვისების ფირმები, როგორც წესი, ნაკლებ მნიშვნელობას ანიჭებენ სტაჟს ან გამოცდილებას, როდესაც მსჯელობენ თანამშრომლის მზადყოფნაზე წინსვლისთვის. მაღალი შემსრულებლები შეიძლება წინ წავიდნენ ასაკის მიუხედავად - ტენდენცია, რომელიც ინდუსტრიას განსაკუთრებით მიმზიდველს ხდის ამბიციური ახალგაზრდებისთვის.
Ვიწყებთ
ფინანსური მომსახურების ინდუსტრიაში შესვლა ოდნავ უფრო რთულია გლობალური ფინანსური კრიზისის ფონზე, კონსოლიდაციის გამო. ფინანსური ფირმები და ტრადიციული შესვლის წერტილების შემცირება, როგორიცაა ფინანსური მრჩევლების სასწავლო პროგრამები და Goldman Sachs-ის უმცროსი ანალიტიკოსი პროგრამა. როგორც ასეთი, ფინანსური სტაჟირება იძენს მნიშვნელობას, როგორც ინდუსტრიაში საუკეთესო სამუშაო ადგილებისკენ მიმავალ გზას, თუმცა გადაუხდელი სამუშაოს მეშვეობით, მომავალი პოზიციის გარანტიის გარეშე.
ბიუროკრატია
ბიუროკრატია მნიშვნელოვანია დამსაქმებლების არჩევისას, რადგან ის გულისხმობს ბიზნესში პოპულარიზაციისა და ზრდის გზებს. ფინანსური მომსახურების ფირმებში მენეჯმენტის შედარებით ცოტა ფენაა და გადაწყვეტილების მიღება საკმაოდ სწრაფია. მაღალი მენეჯმენტის წინაშე პირისპირ დროის მიღების შესაძლებლობები ასევე უკეთესია ფინანსურ სერვისებში ფირმები, ვიდრე სხვა ინდუსტრიებში, მცირე დაკომპლექტებული განყოფილებების წყალობით, რომლებიც უშუალოდ ექვემდებარებიან კომპანიის ხელმძღვანელობას.
ფინანსური მომსახურების ფირმები, როგორც წესი, არ მოქმედებენ უაღრესად ფორმალიზებული, სამეთაურო ჯაჭვის სახით, რაც დამახასიათებელია სამრეწველო ბელვეტერებისთვის. მაშინაც კი, როდესაც ფინანსური სერვისების თანამშრომელი არის ძალიან სპეციალიზირებული თავის ნიშაში, როგორიცაა CPA, ისინი მაინც უფრო მეტად ახერხებენ თავიანთი პასუხისმგებლობის ჟონგლირებას. სამსახურის აღწერა სხვა კომპანიებთან შედარებით.
ტემპი
პრემია ენიჭება სწრაფ აზროვნებას, სწრაფ მოქმედებას და შედეგების მუდმივ წარმოებას. ეს არამდგრადია უმეტესობისთვის, მაგრამ ამაღელვებელი და უაღრესად სასარგებლოა სხვებისთვის. კადრების სიმცირე და ბიუროკრატიის შედარებითი ნაკლებობა შთააგონებს ამ შრომისმოყვარეობას, ფოკუსირებას და ვალდებულებას დარჩენისთვის.
გაფრთხილებები
როგორც წესი, ფინანსური მომსახურების ინდუსტრიის საბანკო და სადაზღვევო სექტორები უფრო ბიუროკრატიული, უფრო ღრმად დაკომპლექტებული და ნაკლებად მომგებიანია ყველა დონეზე, ვიდრე ფირმები. რომლის საქმიანობის ძირითადი მიმართულებებია ფასიანი ქაღალდების ბროკერი (ან ფინანსური საკონსულტაციო მომსახურება), საინვესტიციო ბანკინგი, ფასიანი ქაღალდებით ვაჭრობა, ინვესტიციების მართვა და/ან ფასიანი ქაღალდების კვლევა. ამ უკანასკნელი ტიპის ფირმები მოიცავს იმას, რასაც ჩვეულებრივ უწოდებენ უოლ სთრიტი.
