ავტოფარეხის გაყიდვა არ არის რთული გასაკეთებელი. საკმარისია გარკვეული დრო, რამდენიმე ორგანიზაციული უნარ-ჩვევები, ცოტა მარკეტინგი და თქვენ გზაზე იქნებით თქვენი უსარგებლო ნაღდი ფულისკენ. გამოიყენეთ შემდეგი რჩევები, ეზოს გასაყიდი ფასების მითითებების ჩათვლით, თქვენი გაყიდვის წარმატების მაქსიმიზაციისთვის.
ძალა რიცხვებში
ჰკითხეთ მეგობრებს და ოჯახს, სურთ თუ არა მონაწილეობა მიიღონ ავტოფარეხის ჯგუფურ გაყიდვაში. თქვენ გაზრდით მყიდველების მოზიდვის შანსებს ფართო არჩევანითა და ინვენტარით. ყველას შეუძლია გაანაწილოს სარეკლამო ხარჯები და გაყიდვის რეკლამირების ლეგიტიმური სამუშაოები, გარდა ამისა, ეს უფრო სახალისოა, ვიდრე ყველაფრის დამოუკიდებლად გაკეთება.
გაასუფთავე და გაასწორე ყველაფერი
ბევრს არ სურს ბინძური ნივთების ყიდვა. თქვენ მოგინდებათ გაასუფთაოთ და დააფიქსიროთ ნივთები, რომლებსაც ათავსებთ გაყიდვაში.
- ჩატვირთეთ ჭურჭლის სარეცხი მანქანა ყველა მინის ჭურჭლით, რომლის გაყიდვას აპირებთ და გაგიკვირდებათ, თუ რამდენად მიმზიდველი ხდება ის, როცა ანათებს.
- თუ რამეს მცირე შეკეთება სჭირდება, განაგრძეთ და შეაკეთეთ იგი.
- ტყავის ნივთებისთვის, როგორიცაა ჩანთები და ფეხსაცმელი, გახეხეთ ტყავის საწმენდი საშუალებით.
- გაატარეთ ტანსაცმელი სარეცხი საშუალებით, შემდეგ ხელით დაჭერით ან მოკლედ დააუთოვეთ ნივთები, რომ ყველაფერი სუფთა და მიმზიდველი იყოს.
- ავეჯის მტვერი, ვაკუუმური პერანგები, ლაქების გასუფთავება, უჯრების გაწმენდა და განახლება.
- ავეჯის ზეთი დიდ გზას აუმჯობესებს არა მხოლოდ ავეჯის, არამედ უჟანგავი ფოლადისა და პლასტმასის გარეგნობის გაუმჯობესებაში. ინვესტიცია ბოთლში.
შეიძლება დიდი სამუშაოდ ჟღერდეს, მაგრამ ღირს. სინამდვილეში, უჩვეულო არ არის, რომ რაღაცის გაწმენდისა და გამოსწორების შემდეგ, ბევრი ადამიანი გადაწყვეტს მის შენარჩუნებას.
ანტიკვარებისა და კოლექციების ფასები
- გააკეთე შენი კვლევა. შეამოწმეთ საიტები, როგორიცაა კრეიგსლისტი და eBay-ს, რათა გაეცნოთ კოლექციონერებისა და ანტიკვარიატიების ფასის დაწესებას. ასევე, მიეცით საკუთარ თავს ადგილი მოლაპარაკებისთვის და წინასწარ იცოდეთ, რამდენად დაბალ დონეზე ხართ მზად. დაიმახსოვრეთ, თუ დრო იძლევა, თქვენ გაქვთ ამ ტიპის საქონლის გაყიდვის სხვა ვარიანტები.
- იმ ნივთებისთვის, რომლებსაც არ ყიდით, განიხილეთ მათი ჩამონათვალი Craigslist-ში ან გადაყიდვის მაღაზიებში. ასევე, თქვენს მხარეში შეიძლება იყოს გადაყიდვის მაღაზიები, რომლებიც ორიენტირებულია ანტიკვარებსა და კოლექციურ ნივთებზე. შეამოწმეთ ონლაინ და იკითხეთ გარშემო.
- თუ ნივთი არის მემკვიდრეობა, შეამოწმეთ ინტერნეტში რეპუტაციის მქონე აუქციონის სახლი, რომელიც ახორციელებს ექსკლუზიურად მემკვიდრეობის საქონელს. საქონლის მიხედვით, ზოგიერთი გადაიხდის საქონლის გაგზავნის ფასს.
სხვა ნივთების ფასები
- განიხილეთ ადამიანების ტიპები, რომლებიც სავარაუდოდ დაესწრებიან თქვენს ავტოფარეხის გაყიდვას. ეწვიეთ რამდენიმე გაყიდვას თქვენს მხარეში, სანამ დაიწყებთ ფასებს და ნახეთ, რას ყიდულობენ ადამიანები და საშუალო ფასები იმ ნივთებზე, რომლებიც მსგავსია იმას, რასაც თქვენ ყიდით.
- დაუთმეთ დრო, რათა მკაფიოდ მონიშნოთ ყველა საქონელი, რომელსაც განათავსებთ გაყიდვაში. ადამიანებს არ სურთ თქვენზე ლოდინი ან ნადირობა, სანამ ისინი განიხილავენ ნივთის შეძენას. თითოეული ნივთის ფასი ძალიან მნიშვნელოვანია.
- გამოიყენეთ ჰალსტუხი სიმებით უფრო დიდი ნივთებისთვის და წებოვანი ეტიკეტები პატარა ნივთებისთვის, როგორიცაა მინის ჭურჭელი, მაგრამ ფრთხილად იყავით, რომ სტიკერმა არ დააზიანოს ნივთის ღირებულება.
- მსგავსი ნივთებისთვის, როგორიცაა როგორც ქაღალდის წიგნები, დასაშვებია აბრის დადგმა ერთი ფასი-პუნქტით. მაგალითი - ყველა ქაღალდის წიგნები - თითო 50 ცენტი!
- მოერიდეთ მაგიდის ფასს (მაგალითად - ყველა ელემენტი $1 მაგიდაზე). ამან შეიძლება გამოიწვიოს ზარალი, რადგან ყოველთვის იქნებიან ადამიანები, რომლებიც იტყვიან, რომ მათ ნივთები $1-ის ცხრილიდან ამოიღეს.
- გამოიყენეთ კვარტალური დოლარის ფასის მატება გადახდის პროცესის გაანგარიშების გასამარტივებლად.
- მიეცით საკუთარ თავს ადგილი მოლაპარაკებისთვის, განსაკუთრებით ბილეთის უფრო დიდ ნივთებზე.
- ზოგადად, საცალო ფასის დაახლოებით მეხუთედია იმ ნივთებისთვის, რომლებიც მუშაობენ და კარგ ფორმაში არიან. მხოლოდ ერთხელ ან ორჯერ გამოყენებული ნივთებისთვის, ან მათთვის, ვინც არასდროს გამოუყენებიათ, შეგიძლიათ მიიღოთ საცალო ღირებულების მესამედი, რაც დამოკიდებულია საქონელზე. თუ ეს არის ფერადი ან დათარიღებული სტილი, შეეცადეთ მიიღოთ ფასის მხოლოდ ერთი მეხუთედი.
- თუ დრო არის პრობლემა (შენ გადადიხარ, შენ გაყიდე შენი სახლი) და ღობეზე ხარ ფასზე, აირჩიე უფრო დაბალი ფასი ვიდრე მაღალი ფასი.
ავტოფარეხის გაყიდვის ფასების სახელმძღვანელო
- არადიზაინერების ტანსაცმელი ზრდასრულთათვის - $1 - $10
- დიზაინერული ტანსაცმელი - $10 - $20
- შალის ქურთუკები - $15 - $20
- საღამოს ტანსაცმელი - $15 - $20
- ვინტაჟური დიზაინერის ან საღამოს სამოსი - $15 - $35
- ბავშვთა ტანსაცმელი - $2 - $8 (სახელი-ბრენდი $4 - $10)
- პოპულარული სათამაშოები - $5 - $10
- საცხენოსნო სათამაშოები, ველოსიპედები - $10 - $20
- ფიტულები/პატარა სათამაშოები - $.50 - $4
- საბავშვო ავეჯი - $10 - $50
- ბავშვის ნივთები - $5 - $30
- ბავშვის აღჭურვილობა - $5 - $50
- წიგნები - ქაღალდის ქაღალდი $1, მყარი ყდა / მაგიდა $3 - $15 / სამზარეულოს წიგნები - $2 - $4
- DVD - $1 - $3
- თეთრეული, თეთრეული, ფარდები - $3 - $15
- ჭურჭელი, მინის ჭურჭელი, სამზარეულოს ჭურჭელი, ქოთნები და ტაფები - $1 - $50
- მცირე ტექნიკა: $3 - $20
- დიდი ტექნიკა: $30 - $200
- დივნები, მერხები, მაგიდა და სკამები, საძინებელი: $50 - $500
- ბაღისა და ეზოს მარაგი: $3 - $15
- ტელევიზორები და DVD ფლეერები: $25 - $75
- ელექტრო ხელსაწყოები, ხელის ხელსაწყოები - $5 - $50
- სათევზაო და სანადირო აღჭურვილობა - $5 - $100
ხალხს უყვარს BOGO გაყიდვები
BOGO ნიშნავს "Buy One Get One" და ის გამოიყენება საცალო მაღაზიებში, რათა მოიზიდოს მომხმარებლები, შეიძინონ მრავალი საქონელი. იგივე მუშაობს ავტოფარეხების გაყიდვებში. წიგნები, ვიდეოები, ბავშვის ტანსაცმელი და ჩანაწერები კარგი ელემენტია ამ ტიპის ფასების სტრუქტურაში შესატანად და ხალხს უყვარს რაიმეს უფასოდ მიღება.
რეკლამა
გამონათქვამი: "აშენე - ისინი მოვლენ", არ მუშაობს, როდესაც საქმე ეხება ავტოფარეხების გაყიდვას. ნუ ელით, რომ ადამიანები უბრალოდ გიპოვიან. რეალური გარიგების მონადირეები ადრე იწყებენ გაზეთის საიდუმლო განყოფილების შემოწმებას Craigslist-ზე ან Facebook-ზე, რათა დაგეგმონ მარშრუტი.
გაზეთების უმეტესობა აქვეყნებს შაბათ-კვირას ავტოფარეხის გაყიდვის რეკლამას უფრო დაბალ ფასად, ვიდრე ჩვეულებრივი გასაიდუმლოებული გადასახადი. თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ თქვენ შედიხართ ნაშრომის ამ ნაწილში თქვენი გაყიდვის წინა დღეს და დილით. თქვენ ალბათ გადაგიხდით თითო სიტყვაზე, ამიტომ კარგი იდეაა დაფიქრდეთ რისი თქმაც გსურთ ფურცლის დარეკვამდე. ასევე, Craigslist არის პოპულარული ადგილი ხალხისთვის, რომ რეკლამირება გაუწიონ თავიანთი ავტოფარეხის გაყიდვებს, რადგან ის უფასოა.
გახსოვდეთ მნიშვნელოვანი პუნქტები
- თქვენი გაყიდვის თარიღი და დრო.
- თქვენი ქუჩის მისამართი.
- თუ ეს არის მრავალოჯახიანი ან ჯგუფური გაყიდვა.
- თუ თქვენ ცხოვრობთ სოფლად, შესთავაზეთ მიმართულებები, ღირსშესანიშნაობა, რომლითაც თქვენი სახლი ახლოს არის, ან თქვენი სახლის ფერი.
- კონკრეტული ნივთების მოკლე მიმოხილვა, რომლებსაც თქვენ ყიდით, როგორიცაა ბავშვის ტანსაცმელი, სათამაშოები, ხელოვნებისა და ხელნაკეთობების მასალები, ნამუშევრები, ავეჯი და ხელსაწყოები.
- ჩართეთ სახელის ბრენდის ნივთები, რომლებსაც დიდი მოთხოვნა აქვთ, როგორიცაა BabyGap (ზომა 2T - 4T) ან ეთან ალენის ავეჯი.
ნიშნების რჩევები
თქვენი ქუჩის ნიშნების დაყენებისას შეარჩიეთ თქვენი სამეზობლოში და ქუჩების გარშემო ტრაფიკის მქონე ადგილები, რომლებიც ხალხს თქვენკენ წაიყვანს. ასევე, სქელი სამშენებლო ქაღალდი არ არის ძალიან ეფექტური ქუჩის ნიშნებისთვის, განსაკუთრებით წვიმიან ან ქარიან დღეებში. ყუთიდან ამოჭრილი სქელი მუყაოს კარგი ნაჭერი, უნიკალური ფერით შეღებილი სპრეი, თქვენი მისამართით და გაყიდვის საათებით დაბეჭდილი საკმარისად დიდი წასაკითხად, ხალხს თქვენს კართან მიიყვანს.
დაიმახსოვრე, რომ მუყაოს სპეციფიკურ ფერზე დამაგრება დაეხმარება ადამიანებს ნიშნების დადგენაში, თუ დაგჭირდებათ რამდენიმე ნიშნის დაყენება, რომელიც ხალხს თქვენს სახლამდე აგზავნის.
თქვენი ნივთების ვაჭრობა
ავტოფარეხების გაყიდვაზე მონადირეებს მოსწონთ იმის შეგრძნება, რომ ბევრი სასიამოვნო ნივთია მათ შორის, ამიტომ დაუთმეთ დრო და იფიქროთ იმაზე, თუ როგორ და სად განათავსებთ ნივთებს.
- მოერიდეთ ნივთების მიწაზე ყუთებში ჩაყრას. არც ისე ბევრი ადამიანი დაიხარებს ან დაიჩოქებს მის გასათხრებლად.
- ჩამოკიდეთ ტანსაცმელი, როგორიცაა კაბები, კოსტუმები, კალთები, ბლეიზერები, ქურთუკები და ქურთუკები.
- დანიშნეთ მაგიდა დაკეცილი ტანსაცმლისთვის. ჩართეთ სვიტერები, მაისურები, ჯინსები და ბავშვის ტანსაცმელი.
- ფურცლები, ფარდები, საბნები და საწოლები კარგად უნდა იყოს დაკეცილი. გამოიყენეთ ლამაზი ლენტი, რომ დააკავშიროთ დაჯგუფებული ნივთები და დააფასოთ როგორც ნაკრები.
- განათავსეთ თქვენი ყველაზე მიმზიდველი ნივთები ქუჩის თვალის ხედში, რათა ადამიანებმა დაინახონ ისინი.
- თუ თქვენ გაქვთ კერძების ნაკრები, აჩვენეთ ყველა კერძი თითოეულ კომპლექტში. მოერიდეთ ერთი ფირფიტის დადებას, რომელშიც შენიშვნა ეუბნება ვიზიტორს, რომ მეტია. დანახვა არის რწმენა და მათ სურთ შეამოწმონ თითოეული ნაწილი.
- ხელსაწყოები, გაზონის აღჭურვილობა, სავარჯიშო სკამები და ა.შ. მოეწონებათ როგორც მამაკაცებს, ასევე ქალებს, ამიტომ მოათავსეთ ისინი მაღალი ხილვადობის ადგილას.
დააჯგუფეთ თქვენი ნივთები - სათამაშოები სათამაშოებით, ტანსაცმელი ტანსაცმლით. იფიქრეთ თქვენი უახლოეს Walmart-ის დაყენებაზე და ანალოგიურად განყოფილებაში.
თქვენი ავტოფარეხის გაყიდვის საბოლოო ეტაპების მომზადება
დრო ახლოვდება და თქვენ თითქმის მზად ხართ გახსნათ თქვენი სახლი ბიზნესისთვის. სანამ ამას გააკეთებთ, გაითვალისწინეთ ეს იდეები:
- ხელთ გქონდეთ კალკულატორები, კალმები, გაზეთი მსხვრევადი ნივთების, ყუთებისა და ჩანთების შესაფუთად.
- ხელთ გქონდეთ უამრავი ფული და ერთი დოლარის კუპიურები.
- შექმენით უსაფრთხო ზონა თქვენი გაყიდვების ტრანზაქციებისთვის, რათა მოგცეთ საშუალება თვალი ადევნოთ თქვენს ფულის ყუთს.
- აცნობეთ თქვენს პირდაპირ მეზობლებს, რომ გაქვთ ავტოფარეხის გაყიდვა. შესთავაზეთ მათი ეზოს ბაგირი, რათა თავიდან აიცილონ ხალხის გაჩერება გაზონზე.
- გაფართოების სადენები ჩართოთ განყოფილებებში, რათა მოხდეს ელექტრო ნივთების ტესტირება.
- დაგეგმეთ მიმზიდველი განწყობის შექმნა რბილი, ადვილად მოსასმენი მუსიკის დაკვრით.
თუ დახმარება გაგიჭირდათ, იფიქრეთ სამჯიბიანი წინსაფრის ან ფანქრის ჩანთის ტარებაზე, რათა შეძლოთ თქვენი ფულის გვერდით, სანამ მყიდველებს ერევით.
თქვენი ავტოფარეხის გაყიდვის დღე
მოერიდეთ ადრეული ფრინველების შეშვებას თქვენი გაყიდვის დაწყების რეალურ დრომდე. ის უპატივცემულოდ ითვლება მათთვის, ვინც პატივს სცემს თქვენს რეკლამირებულ დროს. გარდა ამისა, ისინი აგროვებენ ყველა კარგ ნივთს და ჩხუბობენ, სანამ ჯერ კიდევ პიჟამოში ხართ ან ცდილობთ პირველი ფინჯანი ყავის დალევას.
თუ ადამიანები ითხოვენ თქვენი ტუალეტის გამოყენებას, მოემზადეთ თავაზიანად უთხრათ არა. არავინ არ უნდა შევიდეს თქვენს სახლში ან თქვენს სახლში, რომელიც არ არის ღია საზოგადოებისთვის.
თუ თქვენ დაიწყებთ ბევრი ფულის მიღებას, მისი ჩაკეტვა თქვენს მანქანაში არის ვარიანტი, თუ არ შეგიძლიათ დატოვოთ ხალხი და შეხვიდეთ თქვენს სახლში. ამის გათვალისწინებით, შეინახეთ მანქანის გასაღებების ნაკრები თქვენზე ან ფულის ყუთში.
50% ფასდაკლება
თუ საქონელი არ იყიდება ან ორდღიან ფასდაკლებას ატარებთ და ეს უკვე მეორე დღეა, შეიძლება განიხილოთ ისეთი ტერიტორიის გაშვება, რომელიც 50 პროცენტით მცირდება მითითებულ ფასზე. ეს არ უნდა მოიცავდეს ყველა იმ ნივთს, რომელსაც თქვენ ყიდით, მაგრამ გამოყავით ის ნივთები, რომლებიც არ შედის. თქვენ ასევე შეიძლება დაგჭირდეთ ბილეთებზე წითელი ხაზის დადება, რათა მიუთითოთ რომელ პროდუქტებზეა 50 პროცენტიანი ფასდაკლება.
Გაწმენდა
ამოიღეთ ყველა თქვენი ნიშანი გაყიდვის დასრულებისთანავე. თქვენი მეზობლები დააფასებენ ამას და დაგვიანებულები არ დაურეკავენ თქვენს კარზე ზარს.
დაბოლოს, აიღე ცხელი ყავა, დაჯექი შენს საყვარელ სავარძელში და დაითვალე მთელი ფული, რაც ახლახან გამოიმუშავე შენი შრომით.
მეტი: სანამ იყიდით ან გაყიდით მეორად საქონელს
