Įkurta dar 1995 m. kaip internetinė aukciono svetainė, „eBay“ iš esmės pakeitė pasaulio daiktų pirkimo ir pardavimo būdą. Tai atvėrė galimybes tūkstančiams žmonių užsidirbti pinigų iš namų. Šiandien „eBay“ dėka, jei turite ką parduoti, visas pasaulis yra jūsų rinka. Tai reiškia daugiau potencialių pirkėjų, bet kartu ir didesnę konkurenciją.
Kaip ir bet kuri sėkminga internetinė įmonė, „eBay“ nuolat keičiasi su laiku ir technologijomis. Norėdami būti sėkmingu „eBay“ pardavėju, turite padaryti tą patį. Šis pradžiamokslis, skirtas pradėti prekiauti eBay, yra skirtas būtent tam: pradėti. Tada turite pasinaudoti šia informacija ir sukurti jums tinkantį verslo planą. Būkite pasirengę nuolat koreguoti technologijas ir skonius tobulėjant.
Supratimas, kaip veikia „eBay“.
Nors „eBay“ prasidėjo kaip internetinė aukciono svetainė, kurioje prekę laimi didžiausią kainą pasiūlęs pirkėjas, dabar tai yra daug daugiau. Tai tikra turgavietė, kurioje pardavėjai gali išvardyti prekes už fiksuotą kainą ir netgi atidaryti savo „parduotuvę“.
Iš esmės tai veikia taip, kad pardavėjas išvardija prekę, prideda nuotraukas ir aprašymą bei pasirenka kainą ir pristatymo parinktis. Tada pirkėjai gali siūlyti kainą arba tiesiog „Pirkite dabar“. Kai sandoris sudaromas, pirkėjai atlieka mokėjimą naudodami bet kurią iš kelių skirtingų mokėjimo būdų, o pardavėjas jį išsiunčia.
Nors prekę įtraukti į sąrašą gali būti nemokama (atsižvelgiant į tai, kiek prekių išvardijate per mėnesį), pardavėjas sumoka mokestį, kai ji parduodama. Išmokti daugiau apie eBay mokesčiai. Be to, pardavėjai paprastai moka mokesčius, susijusius su jūsų pirkėjo naudojamu mokėjimo būdu. Yra ir kitų paslaugų, už kurias galite mokėti.
Kai sandoris yra baigtas, pirkėjas ir pardavėjas pateikia vienas kitam atsiliepimą apie pardavimo procesą ir (arba) parduotą prekę. „eBay“ turi daug taisyklių, skirtų apsaugoti pirkėjus ir pardavėjus, todėl prieš pradėdami žinokite, kas tai yra.
Sprendimas, ką parduoti
Kai kuriems, norintiems parduoti „eBay“, nelabai svarbu, ką parduoti. Jie žino, ką nori parduoti. Galbūt jie jau turi produktą iš savo namų verslo, o „eBay“ yra būdas išplėsti savo rinką. Įmonė siūlo daugybę įrankių, kuriais pardavėjas gali naudotis už tinkamą kainą. Tai gali būti būdas pradėti pardavinėti internetu neinvestuojant į pardavimo įrankių infrastruktūrą savo svetainę, staigią mokymosi kreivę, kaip jas naudoti, ir pastangas kurti savo rinką prekės. Jei tai jūs, pereikite prie kitos skaidrės „Nustatymas“.
Jei jūsų tikslas yra pradėti naują verslą kaip „eBay“ pardavėjas, o ne išplėsti esamą, tai ką parduoti yra esminis klausimas.
Populiariausios kategorijos dalykų, kuriuos galima parduoti eBay apima elektroniką, drabužius ir kolekcionuojamus daiktus. Žmonės eina į „eBay“ apsipirkti, nes nori rasti prekių pigiau nei gali rasti savo vietoje arba rasti dalykų, kurių nėra lengvai prieinama vietoje. Rinkdamiesi, ką parduoti, nepamirškite apie tai atsižvelgti.
Nors daugeliu atvejų siuntimo išlaidas apmoka pirkėjas, bet kas už tai sumoka, tai prisideda prie bendrų išlaidų. Svarstydami parduoti prekę, atminkite, kad pirkėjai paprastai ieško sandorio ir už prekę mokės tik tiek. Jei prekės pristatymo kaina yra per didelė, ji gali būti neparduota.
Vienas iš būdų naujokams yra pradėti parduoti daiktus, kuriuos jau turite, bet kurių nebereikia ar nenorite, pavyzdžiui, elektroninį pardavimą kieme. To privalumas yra ne tik tai, kad jums nereikės leisti pinigų daiktams, kuriuos norite perparduoti, bet ir tai, kad parduodami platesnį prekių asortimentą sužinosite daugiau. Kadangi neturite daug atsiliepimų, nepradėkite pardavinėdami prekes brangiai. Tikėtina, kad pirkėjai bus atsargūs pardavėjui, neturinčiam atsiliepimų, todėl pradėkite nuo mažo.
Jei turite tam tikros srities patirties, pvz., antikvarinių daiktų ar elektronikos, galite nusipirkti naudotų daiktų vietoje sendaikčių turguje ar kitoje pigioje vietoje ir perparduoti juos „eBay“. Norint gauti pelno su tokio tipo prekėmis, labai svarbu turėti patirties apie prekę ir potencialius klientus. Kad ir ką parduotumėte, turite turėti galimybę įsigyti pigiau, nei paprastas žmogus gali nusipirkti vietoje. Tai gali reikšti, kad pasigaminsite patys arba raskite gerą kainą iš didmeninio pardavėjo.
Sąrankos pradžia
Dauguma potencialių „eBay“ pardavėjų tikriausiai ką nors nusipirko internetinėje svetainėje, todėl jie jau gali turėti „eBay“ ID. Jei su tuo ID yra susiję geri atsiliepimai, galbūt norėsite jį pasilikti parduoti. Tačiau galbūt norėsite turėti ir jūsų verslą atitinkantį ID. Galite pakeisti savo ID, tačiau „eBay“ praneš pirkėjams, kad neseniai pakeitėte ID, o tai kai kuriems gali būti raudona vėliavėlė.
Sukurkite „eBay“ paskyrą
Pirmas dalykas, kurį turėsite padaryti kurdami paskyrą, yra nuspręsti, kokios paskyros norite, įmonės ar asmens. Galite parduoti naudodami bet kurį iš jų.
Pagrindinis pranašumas, ypač pardavėjams Jungtinėse Valstijose ir Kanadoje, yra tai, kad puslapyje galite naudoti savo įmonės pavadinimą. Tai reiškia, kad vardas bus rodomas bendraujant su pirkėjais, įskaitant sąskaitas faktūras ir el. Šalyse, kuriose taikomas pridėtinės vertės mokestis (PVM), jis pirkėjams pateiks PVM procentą.
Paprastai verslo sąskaitos yra skirtos didelės apimties pardavėjams. Galite lengvai pakeisti savo paskyrą iš įmonės į asmeninę ir atvirkščiai, todėl, jei dar neturite įmonės pavadinimo, visada galėsite jį pakeisti vėliau.
Norėdami sukurti paskyrą, turėsite įvesti savo vardą, adresą, el. pašto adresą ir telefono numerį. Jūsų naujai sukurta paskyra turės mėnesinius pardavimo limitus, kuriuos galite pamatyti skiltyje „Visi pardavimai“ puslapyje „Mano eBay“. Pradiniai individualios sąskaitos limitai paprastai yra 1000 operacijų arba $25,000. Kai sukursite pirmąjį įrašą, jūsų bus paprašyta įvesti pardavimo mokesčių mokėjimo formą. Galite naudoti „PayPal“, kreditinę kortelę, arba išskaityti ją iš einamosios sąskaitos.
Gauti atlyginimą
Daugeliui operacijų (išskyrus nekilnojamojo turto, motorinių transporto priemonių ir kt. išimtis) yra trys mokėjimo gavimo būdai:
- Interneto prekybininko kredito kortelės sąskaita yra sukurtas per „eBay“ patvirtintą išorinį teikėją ir paprastai už jį taikomi dideli mokesčiai.
- Asmeninis mokėjimas gali apimti grynųjų pinigų, čekių ir pinigų pavedimus, kurie neleidžiami parduodant internetu. Tačiau asmeniniai pardavimai „eBay“ yra gana reti.
- PayPal yra dažniausiai „eBay“ naudojama mokėjimo forma, kurią naudodami galite priimti kredito korteles.
Visuose „eBay“ patvirtintuose elektroniniuose mokėjimo metoduose naudojama „eBay“ patikros sistema. Pirkėjai pamatys mygtuką „Mokėti dabar“, kuris nukreips juos į jūsų pasirinktas mokėjimo parinktis.
„PayPal“ paskyros nustatymas
„PayPal“ paskyra yra būtina „eBay“ pardavėjams, net jei tai nėra tikras reikalavimas. Norėdami gauti mokėjimą per PayPal paskyrą, turėsite pasirinkti, ar norite asmeninės, verslo ar aukščiausios paskyros. Asmeninėse paskyrose prekybininkams teikiamos labai ribotos paslaugos.
Nesvarbu, kokią sąskaitą turite, pinigų siuntimas visada nemokamas. Yra mokesčiai, susiję su pinigų gavimu visose sąskaitose, o asmeninėse sąskaitose yra limitas gaunamų lėšų operacijų, kurias galite atlikti, skaičius.
„Premier“ ir verslo sąskaitos leidžia atlikti neribotą kredito kortelių operacijų skaičių. Pardavimas internetu JAV kainuoja 2 procentus sandorio ir 0,30 USD. Už Jungtinių Valstijų ribų jis yra 4,4 proc., plius mokestis, kuris skiriasi įvairiose šalyse. Taip pat galite naudoti „PayPal“, kad priimtumėte mokėjimus savo realaus pasaulio parduotuvėje, tačiau yra kitokia mokesčių struktūra.
„PayPal“ siūlo sąskaitų faktūrų išrašymo įrankius, mokėjimo priminimus ir mokėjimo aukcione parinktis savo verslo ir geriausiems klientams.
Verslo sąskaitos leidžia siųsti masinius mokėjimus klientams (tikriausiai tai nebūtina eBay pardavėjams) ir leidžia vykdyti verslą savo įmonės pavadinimu.
Pradėkite pardavinėti!
Norėdami sukurti sąrašą, tiesiog įveskite savo prekės pavadinimą. „eBay“ nuves jus į tinkamą kategoriją ir paaiškins. Jame bus rodomi panašūs sąrašai, kurie padės nustatyti kainą. Turėsite pateikti aprašymą. Nuotraukos, nors ir neprivalomos, yra būtinos daugumai pirkėjų. Taip pat galite naudoti „eBay“ programą mobiliesiems, kad įkeltumėte nuotraukas ir netgi pridėtumėte produkto informaciją, jei joje yra brūkšninis kodas.
Pasirinkite savo sąrašo tipą ir kainą. Tai gali būti trijų, penkių, septynių ar 10 dienų aukcionas. Tai gali būti pardavimas fiksuota kaina. Galite sujungti abu dalykus, sukurdami aukciono sąrašą, bet pridėdami „Pirkti dabar“ arba fiksuotą kainą. Jei parduodamos panašios prekės, „eBay“ rekomenduos ir pradinį pasiūlymą, ir fiksuotą kainą.
Jei jūsų prekė dažnai parduodama, „eBay“ gali rekomenduoti pirkėjui nustatyti pristatymo mokestį. Taip pat galite pasiūlyti nemokamą pristatymą ir vietinį atsiėmimą. Taip pat turėsite nuspręsti, ar sutiksite su grąžinimais, ir nustatyti apdorojimo laiką, t. y. per kiek laiko jį išsiųsite.
Jei visa tai jums atrodo pernelyg sudėtinga, visada galite išbandyti „eBay Valet“, kur kažkas parduoda jūsų daiktus. Jūs net nemokate siuntimo. Parduodant 500 USD ar daugiau, pardavimo kaina sumažinama net 80 proc., o mažiau nei 25 USD – 25 proc.
