Kiekvienas verslas turi turėti rašytinį dokumentą misijos pareiškimas su aiškiai nurodytu tikslu, kuris atspindi jūsų pagrindines vertybes. Kuriant verslo planą, taip pat verslo tikslus ir uždavinius reikia atsižvelgti į jūsų misiją. Jūsų misijos nustatymas yra svarbus pradiniame jūsų verslo etape, todėl visada turite raštišką priminimą, kodėl darote tai, ką darote ir kaip turėtumėte tai daryti.
Misijos teiginiai laikui bėgant gali keistis ir keistis, tačiau į juos visada reikia atsižvelgti kuriant trumpalaikius ir ilgalaikius verslo tikslus. Jei jūsų misija ir tikslas labai pasikeis, jūsų tikslai taip pat turės prisitaikyti, kad atspindėtų tuos pokyčius.
Praturtėti neturėtų būti vienintelis jūsų tikslas
Jei jūsų vieninteliai tikslai yra orientuoti į pinigus, o finansinė nauda yra vienintelis dalykas, į kurį kada nors sutelkiate dėmesį, kai kur galite prarasti jūsų siela rinkodara, kuri yra apgaulinga arba neatitinka jūsų pagrindinių vertybių, kad pasiektumėte aukštus pardavimus tikslus. Tiesiog užsidirbti pinigų niekada neturėtų būti
Kai jūsų verslas auga, lengva per daug jaudintis dėl gaunamų pinigų ir sunku atsispirti pagundai plėstis greitai (o tai dažnai kenkia daugeliui verslo savininkų). Posakis „didžiavimas ateina prieš nuopuolį“ galioja, kai reikia verslo sprendimai – pernelyg kupinas savo sėkmės gali nuvesti į per greitą plėtrą, kuri nėra tvari ilgą laiką paleisti.
Netinkama rinkodara ir garsūs investuotojai gali turėti neigiamos įtakos jūsų prekės ženklui, o kai tik jūsų prekės ženklas tai padarys sutemus, gali būti sunku grįžti į savo vėžes, ypač jei investuotojai turi įtakos jūsų valdymui verslui. Kai nustatote finansinius tikslus, labai svarbu atsižvelgti į savo tikslą ir vertybes, kad investuotojai neturėtų daug žodžio kaip valdote savo verslą ir kad jūsų klientai ir klientai matytų šias vertybes kaip sinonimus jūsų produktams ir paslaugos.
Mažesni verslo tikslai padeda siekti didesnių finansinių tikslų
Uždirbti 1 milijoną dolerių parduodant yra geras tikslas, tačiau pats savaime tai yra beprasmiškas tikslas, nebent susiplanavote kitus tikslus, kurie padėtų šiems pardavimui palengvinti. Jei pinigai yra jūsų vienintelė aistra, nukentėsite jūs, jūsų darbuotojai ir verslas. Faktiškai, disciplinos, savikontrolės ir sėkmės studijos parodykite, kad nuolat eikvoti daug energijos siekti sėkmės gali būti nesveika.
Plėsdami savo verslo banko sąskaitą, taip pat turite sutelkti dėmesį į žmonių, klientų, auginimą bazę ir pagerinti bendrą jūsų įmonės vertę, įskaitant produkto ir vartotojų paklausą bei teigiamą prekės ženklas. Sėkmė ateina įvairiais laipsniais, o mažesnių tikslų išsikėlimas ir pasiekimas, padedantis įgyvendinti didesnius tikslus, gali būti labai naudingas.
Verslo tikslai: žingsniai siekiant didesnių tikslų
Kiekvienas ilgalaikis ar didelis tikslas turėtų turėti mažesnius tikslus ar žingsnius, kurie padėtų jums pasiekti tuos didesnius tikslus. Pavyzdžiui, tarkime, kad jūsų didelis tikslas yra uždirbti 1 milijoną dolerių. Kaip tai padarysi? Kokių veiksmų reikia imtis norint padidinti pardavimus? Kaip susitvarkysite su padidėjusia apimtimi? Ar reikės naujų gamintojų? Kaip nukreipsite rinkodarą į šį tikslą?
Atsakydami į visus šiuos klausimus galėsite išsikelti mažesnius tikslus, kurie padėtų jūsų pagrindiniam tikslui uždirbti 1 milijoną dolerių. Panagrinėkime tik vieną iš aukščiau pateiktų pavyzdžių kaip mažą tikslą.
Kokie veiksmai būtini norint padidinti pardavimus? Jums gali prireikti:
- Įsigykite daugiau prekių, kad padidintumėte gamybą
- Padidinti sandėlio atsargas (padidina sandėliavimo išlaidas)
- Pradėkite masinę socialinės žiniasklaidos kampaniją
- Sukurkite radijo reklamą
- Apmokykite klientų aptarnavimo darbuotojus, kad jie galėtų valdyti pardavimų padidėjimą
Visi aukščiau pateikti elementai atrodo kaip sąrašas, tačiau iš tikrųjų tai yra tikslai, kuriuos gali tekti pasiekti, kad galėtumėte pasiekti tą milijono dolerių tikslą. Neturėdamas pakankamai produkto, kad būtų patenkinta paklausa, arba galimybė greitai perkelti produktus ir ekonomiškai efektyviai, greičiausiai jūsų pardavimai nepadidės eksponentiškai, palyginti su tuo, ką jau esate daro.
Svarbu planuoti mažesnius tikslus
„Oprah efektas“ yra gana gerai žinomas pavyzdys, kaip geri ketinimai susitinka su aklomis ambicijomis. Oprah efektas yra išraiška, kuri pirmą kartą atsirado pamačius efektą, ant kurio atsiranda išvaizda Oprah Winfrey šou, arba Oprah Winfrey pritarimas verslui. Mažos mamos ir pop verslo savininkai, pasirodę Oprah, staiga užplūdo daugiau užsakymų ir el. laiškų, kurie uždarė savo svetaines, telefonus, kurie skambėjo be perstojo, ir per naktį išaugo paklausa, kurios negalėjo būti susitiko.
Plėskite savo verslą nustatydami teisingus tikslus
Visos pelno siekiantys verslai egzistuoja tam, kad gautų pajamas (pelną) ir siektų jūsų tikslų turėtų Siekite finansinės sėkmės, tačiau nepamirškite skirti laiko papildomiems nepiniginiams tikslams, kurie padėtų kurti jūsų verslą:
- Prekės ženklas skatina klientų lojalumą, o tai gali paskatinti pakartotinius pardavimus.
- Puikus klientų aptarnavimas gali sukelti gerų atsiliepimų, skatinančių kitus pasitikėti jūsų verslu.
- Darbuotojų tobulinimas, siūlant jiems mokymus, paramą ir augimo galimybes, taip pat padės jums sukurti savo verslą.
Stiprūs verslai nėra tie, kurie tiesiog atneša didelius pinigus, nes vartotojai gali būti nepastovūs, rinkos gali keistis, o tai, kas veikė vieną kartą, gali nebeveikti antrą kartą. Tvirtai pastatytos įmonės turi išlikimo galią, pagrįstą jų reputacija, o ne tik finansinėmis atsargomis.
Kurkite tikslus, orientuotus į kasmetinį augimą ir teigiamą judėjimą į priekį, taip pat nustatydami tikslus, kurie investuoja į jūsų įmonės infrastruktūrą, prekės ženklą, klientų aptarnavimą, personalą ir klientų lojalumo programas, o jūsų ilgalaikiai finansiniai tikslai bus daug lengviau pasiekti pasiekti.
