Kai kuriems žmonėms tinklų kūrimas yra paprastas. Jie mėgsta kalbėtis su bet kuo – ir su visais, kuriuos sutinka. Kitiems tai nėra taip paprasta. Dalyvavimas tinklų renginiuose gali būti iššūkis, jei jums nepatogu kalbėtis su nepažįstamais žmonėmis, tačiau visada verta tai pabandyti. Asmeniniai tinklai tebėra vienas geriausių būdų tęsti karjerą ir įsidarbinti. Žmonės labiau linkę pasiūlyti pagalbą asmeniui, kurį pažįsta asmeniškai, o šiek tiek pasiruošę galite užmegzti ir užmegzti ryšius su kontaktais, kurie gali jums padėti.
Yra daug įvairių karjeros tinklų programų, todėl nesunku rasti tinklų renginių, kuriuose verta dalyvauti. Nors gali būti sunku pradėti pokalbį, kai esi vienas iš tų nelabai ekstravertų žmonių, yra strategijos, kurias galite naudoti norėdami įtraukti asmenį, su kuriuo kalbate, ir palaikyti pokalbį Persiųsti.
Pasiruoškite pokalbiui (ar dviem)
Skirkite laiko trumpai lifto kalbai sukurti, kad būtumėte pasirengę apibūdinti savo profesionalą ir tai, ką darote.
Peržiūrėkite dalyvių sąrašą, jei jis yra. Jei norėtumėte susitikti su kuo nors ypatinga, peržiūrėkite jo „LinkedIn“ profilį ir sužinokite apie įmonę, kurioje jie dirba. Užsirašykite keletą pastabų, kad prisimintumėte, kas ten dalyvaus, kurioje įmonėje jie dirba, ir jų vaidmenį įmonėje, kai dalyvausite programoje.
Kai esate renginyje, nepamirškite patikrinti vardų žymų, kad pamatytumėte, kur dirba kiti dalyviai. Žymėje taip pat gali būti nurodytas jų pareigų pavadinimas. Klausimas apie kažkieno darbą ir darbdavį visada yra geras būdas pradėti pokalbį. Taip pat atkreipkite dėmesį į žmones, kuriuos pažymėjote peržiūrėdami dalyvių sąrašą.
Ką tu gali pasakyti? Kokių įdomių panašumų galėtumėte ištirti? Kaip greitą įžangą paversti patrauklia diskusija? Kai tik įveiksite kliūtį įžanga pradėti pokalbį, vienas iš paprasčiausių būdų tęsti pokalbį yra kalbėti apie asmenį, su kuriuo kalbate, o ne apie save.
Klausimų uždavimas neleidžia galvoti, ką pasakyti, ir suteikia galimybę užduoti tolesnius klausimus, kurie tęs diskusiją.
Taip pat gerai pasakyti, kad jums tai naujokas, esate šiek tiek nervingas ir jums bus malonu su kuo nors pasikalbėti ar patarti.
16 Karjeros tinklų pokalbių pradžia
Štai keletas pokalbių ir nuodugnesnių pokalbių pradmenų, kurie padės jums sekti kelią ir išnaudoti visas tinklų kūrimo programas ir renginius, kuriuose lankotės:
Klausimai apie renginį
- Kas jus atveda į šią programą/renginį/susitikimą?
- Ką manote apie įvykius iki šiol?
- Ar anksčiau dalyvavote? Kokia buvo geriausia programos dalis?
- Ką manote apie šią vietą / vietą?
- Ar pažįsti kurį nors iš pranešėjų? Kurią rekomenduotumėte?
- Ko norite gauti iš šio renginio / konferencijos / programos? Kaip manote, ką iš to atimsite?
- Šiame renginyje dalyvauju pirmą kartą. Ar yra užsiėmimas, kurio neturėčiau praleisti?
Klausimai, kuriuose prašoma patarimo ar informacijos
- Susitikę kitą asmenį paminėkite šią rekomendaciją: „Sveiki, [pirmas sutiktas asmuo] pasiūlė man su tavimi pasikalbėti“.
- Matau, kad dirbate ABC įmonėje; ką tu darai? Ką veikia įmonė? Jei pažįstate ką nors kitą, kuris dirba įmonėje, dabar tinkamas laikas paminėti jūsų bendrą asmenį.
- Kaip pradėjote savo karjerą/pramonę? Kas tau patinka tame, ką darai? Ar yra kažkas, ko nesate didelis gerbėjas?
- Jei esate susipažinę su įmone arba skaitėte apie ją, kai atlikote programos tyrimą, paklauskite apie perskaitytas naujienas, išleistus naujus produktus ar bet ką kitą, kas yra laiku ir aktualu.
- Visada galite šiek tiek suasmeninti ir, jei žmogus dėvi įdomų drabužį ar aksesuarą, galite tai pakomentuoti. Pavyzdžiui, „Man patinka tavo šalikas, tai tikrai graži spalva“. Arba „Tai puikus krepšys, iš kur gavai tai?" Vis dėlto būkite atsargūs ir nepersistenkite ir nebūkite tokie asmeniški, kad tai būtų galima suprasti agresyvus. Sekite savo komplimentą prisistatydami. Pavyzdžiui: „Aš [tavo vardas] ir džiaugiuosi galėdamas su tavimi susipažinti.
- Jei programoje yra maisto ir gėrimų, kitas būdas palaikyti pokalbį yra paklausti, ar asmuo, su kuriuo kalbate, norėtų atsigerti kavos ar vandens, maisto ar užkandžių.
- Aš čia iš ne miesto; ar turite kokių nors rekomendacijų, kur lankytis ar ką nuveikti, kol aš dalyvausiu konferencijoje?
Klausimai, kai reikia pagalbos
- "Aš [tavo vardas] ir aš čia nieko nepažįstu. Ar galėčiau su jumis pasikalbėti?" Toliau galite paklausti, ar asmuo turi kokių nors rekomendacijų kitiems žmonėms, su kuriais turėtumėte pasikalbėti.
- „Esu naujokas šioje srityje ir nelabai moku kurti tinklus, bet norėčiau su tavimi pasikalbėti, jei turėsi laiko. Atminkite, kad jūs nesate tik tas, kuris nemėgsta tinklų kūrimo, ir net jei asmuo yra to profesionalas, jūs suteikėte jam galimybę atsakyti būdu.
Ko vengti klausti
Visada verta vengti politikos, nes nežinote, kurioje politinio spektro pusėje yra asmuo, su kuriuo kalbatės. Paskutinis dalykas, kurį reikia pradėti, yra neigiamas pokalbis apie sąjungos būklę.
Oras gali atrodyti kaip neutrali tema, bet jei kas nors atidėtų ar atšauktų skrydį įvykis arba artėja audra, kuri trukdytų jiems keliauti namo, tai gali būti nedžiuginanti pokalbį.
Kai atrodo, kad kurti tinklą tikrai sunku
Kai jaučiate, kad ieškote žodžių, net „Labas, aš [tavo vardas] ir man malonu su jumis susipažinti“ veikia.
Atminkite, kad asmuo, su kuriuo kalbatės, taip pat gali jaustis nejaukiai, o jūs galite padaryti jam paslaugą tiesiog pasisveikinę.
Kita strategija, kurią reikia išbandyti – dažnai rekomenduojama kalbant viešai, bet kuri tinka ir kuriant tinklus – yra apsimesti, kad esate kažkas kitas: pagrindinis tinklo kūrėjas, mėgstantis rengti šiuos renginius. Esate kaip aktorius, vaidinantis žmogų, kuris mėgsta bendrauti.
Jei tikrai jaučiate įtampą dėl tinklų kūrimo, yra būdų, kaip tai padaryti jaustis patogiau dirbdami kambaryje. Galbūt jums nepatiks ši patirtis, bet iš tikrųjų jums tai gali patikti ir būsite geriau pasiruošę kitam kartui.
