Veterinarinių vaistų pardavimo atstovo pareigybės aprašymas

Veterinarinių vaistų pardavimo karjera yra puikus pasirinkimas turintiems stiprius bendravimo ir pardavimo įgūdžius. Dviejų tipų veterinarinių vaistų pardavimo atstovai yra vidaus pardavimo atstovai ir pardavimo atstovai vietoje. Vidaus pardavimo pozicijos mažai keliauja, jei tokių yra. Šie atstovai vykdo verslą telefonu ir tvarkydami užsakymus internetu.

Parduodant vietoje, reikia dažnai keliauti po nurodytą teritoriją, kuri gali būti miestas, valstija ar didesnė regioninė teritorija. Šie atstovai kviečia veterinarus asmeniškai į savo verslo vietą parduoti produktus arba surengti su tokiais produktais susijusius mokymus.

Visi prekybos atstovai dirba prižiūrimi pardavimų vadybininko, kuris užtikrina, kad atstovai atitiktų jiems paskirtas kiekvieno mėnesio kvotas.

Veterinarinių vaistų pardavimo atstovo pareigos ir atsakomybė

Bet kurią veterinarinių vaistų pardavimo atstovo darbo dieną jie gali atlikti tokias pareigas ir užduotis, kaip:

• Stebėdami potencialius klientus, nustatykite naujus potencialius klientus.
• Susisiekite su naujais ir esamais klientais, kad aptartumėte jų poreikius ir rekomenduotumėte produktus, kurie atitiktų šiuos poreikius.
• Paaiškinkite klientams įvairių farmacijos produktų savybes.
• Atsakykite į klausimus apie kainą, prieinamumą ir pristatymo laiką.
• Paruoškite pardavimo sutartis.
• Bendradarbiaukite su kolegomis, kad aptartumėte pardavimo būdus ar problemas.
• Po pardavimo susisiekite su klientais, kad įsitikintumėte, jog jie patenkinti, ir atsakykite į klausimus ar rūpesčius.

Veterinarinių vaistų pardavimo atstovai sukaupia vertingą nišinę patirtį šioje srityje gyvūnams skirtų vaistų, ir tai gali padėti jiems pakilti laiptais ir tapti pardavimų vadybininkais arba pardavėjais režisieriai. Jie taip pat gali perkelti savo įgūdžius į kitas pardavimo profesijas, įskaitant gyvūnų sveikatos srityje pramonėje, pavyzdžiui, veterinarinių prietaisų pardavimo atstovas, taip pat pareigas, nesusijusias su gyvūnų sveikata industrija.

Veterinarinių vaistų pardavimo atstovo atlyginimas

Pardavimo atstovų atlyginimas gali apimti derinį paskatos įskaitant standartinį bazinį atlyginimą, komisinius už pardavimo pajamas, tarnybinio automobilio naudojimą, nuo rezultatų priklausantį priedą ir išmokų paketą, į kurį dažnai įeina sveikatos draudimas ir atostogų laikas.

Bendra kompensacija labai skiriasi priklausomai nuo pardavimo apimties, metų patirties ir priskirtos teritorijos. Logiška, kad dideli miestai, tokie kaip Niujorkas, Čikaga ir Los Andželas, moka daugiau dėl aukštų pragyvenimo išlaidų. Remiantis tokiomis svetainėmis kaip Payscale.com, vaistų pardavimo atstovai gali tikėtis uždirbti nuo 59 122 USD iki 119 826 USD per metus. Nauji pardavimo atstovai paprastai uždirba 30 000–40 000 USD atlyginimus.

Šis asortimentas skirtas prekybos atstovams mokslo pramonėje, įskaitant veterinariją vaistų pardavimų, ir paprastai moka šiek tiek daugiau nei toje pačioje pozicijoje kitoje gamyboje ir didmeninėje prekyboje pardavimų darbai:

• Vidutinis metinis atlyginimas: 79 680 USD (38,31 USD per valandą) 
• Aukščiausias 10% metinis atlyginimas: daugiau nei 156 630 USD (75,3 USD per valandą) 
• Apatinis 10% metinis atlyginimas: Mažiau nei 39 960 USD (19,21 USD per valandą) 

Šaltinis: JAV darbo statistikos biuras, 2018.

Švietimas, mokymas ir sertifikavimas

Pareigos apima šiuos išsilavinimo ir mokymo reikalavimus:

• Išsilavinimas: Vaistų pardavimo atstovai turi įvairų išsilavinimą. Bakalauro laipsnis tokiose srityse kaip rinkodara, verslas, gyvūnų mokslas, chemija, arba biologija yra laikoma itin pageidautina kandidatams, einantiems pradinio lygio pareigų. Magistro laipsnis daro kandidatą paklausesnį ir padidina galimybes patekti į vadovaujančias pareigas.
• Patirtis: Pardavimų, rinkodaros, anatomijos, fiziologijos, biologijos, farmakologijos, chemijos ir viešas kalbėjimas naudingas kandidatams, siekiantiems užimti pareigas veterinarinės farmacijos srityje pardavimai. Veterinarijos įstaiga patirtis taip pat yra didelis pliusas, kuris gali turėti daug svorio samdant vadybininkus dėl praktinio kontakto su sertifikuotu veterinaru ir tiesioginio skirtingų gyvūnų tvarkymo.
• Treniruotės: Kompiuteriniai įgūdžiai taip pat yra labai svarbūs, nes didžioji dalis įrašų ir užsakymų sekimo atliekama naudojant žiniatinklio duomenų bazių sistemas. Įdarbinus, dauguma naujų darbuotojų dalyvauja įmonės remiamoje mokymo programoje ir tam tikrą laiką bendradarbiauja su patyrusiu pardavimo atstovu, prieš išvykdami savarankiškai.

Veterinarinių vaistų pardavimo atstovo įgūdžiai ir kompetencijos

Be išsilavinimo ir kitų reikalavimų, kandidatai, turintys šiuos įgūdžius, gali sėkmingiau atlikti darbą:

• Organizaciniai gebėjimai: Atstovai lavina savo organizacinius įgūdžius, kad į visus jiems užduodamus klausimus būtų galima atsakyti vėliau, kai jiems nereikės atsakyti.
• Konkurencinis tyrimas: Atstovai seka veterinarinės farmacijos pramonės veiklą, pramonės pokyčius ir pagrindinius žaidėjus.
• Žinios: Reps turi supratimą apie narkotikų ir įprastų gyvūnų ligų ryšį.
• Klientų aptarnavimo įgūdžiai: Svarbu aptarnauti klientą prieš pardavimą, jo metu ir po jo.
• Pasitikėjimas savimi: Pardavimui reikalingas įtikinamas ir pasitikintis elgesys.

Darbo perspektyva

JAV darbo statistikos biuro duomenimis, visų gamintojų pardavimo atstovų darbo vietų augimo perspektyvos, iš kurių veterinarinių vaistų pardavimo atstovai yra sudedamoji dalis, yra 5 % 2016–2026 m., palyginti su prognozuojamu 7 % augimu visiems profesijos.

Remiantis Šiaurės Amerikos naminių gyvūnėlių sveikatos draudimo asociacijos 2017–2018 m. nacionaliniu naminių gyvūnėlių savininkų tyrimu, 68% JAV namų ūkių arba apie 85 milijonai šeimų turi augintinį. Tai reiškia 17,2% padidėjimą nuo 2014 m. iki 2015 m.

Atsižvelgiant į naminių gyvūnėlių nuosavybės padidėjimą ir apimtį, veterinarinių vaistų pardavimo atstovų darbo perspektyvos gali būti daug šviesesnės nei visų gamintojų pardavimo atstovų.

Darbo aplinka

Veterinarinių vaistų pardavimo atstovas paprastai dirba biuro aplinkoje ir gali turėti didelę pardavimo teritoriją, dėl kurios reikia daug keliauti. Atstovai gali praleisti daug laiko telefonu su klientais ir jausti stresą, nes darbas susijęs su pardavimo našumo tikslais, kuriuos jie turi pasiekti.

Darbo grafikas

Dauguma veterinarinių vaistų pardavėjų turi 40 valandų darbo savaitę, o viršvalandžiai yra įprasti.

Panašių darbų palyginimas

Žmonės, besidomintys veterinarinių vaistų pardavimo atstovo karjera, taip pat atsižvelgia į šiuos karjeros kelius, išvardytus su vidutiniais metiniais atlyginimais:

• Pirkimų vadybininkas, pirkėjas arba pirkimo agentas: $67,600
• Pardavimų vadybininkas: $124,220
• Pardavimų inžinierius: $101,420

Šaltinis: JAV darbo statistikos biuras, 2018.