Lifto aikštelė gali būti galinga jūsų verslo rinkodaros priemonė, o ją sukūrę galėsite vėl ir vėl naudoti įvairiuose nustatymuose. Pateikiame devynis patarimus, kaip lifto žingsnį paversti vertinga rinkodaros priemonių rinkinio priemone.
Trumpai ir mielai
Ne veltui tai vadinama lifto žingsniu; turite ribotą laiką padaryti gerą pirmąjį įspūdį. Sukurkite lifto žingsnį, kurį reikia maždaug 60 sekundžių, kad pristatytumėte gerą tempą, arba kurį sudaro maždaug 150–250 žodžių.
Redaguoti negailestingai
Efektyvi lifto aikštelė yra tarsi meno kūrinys, o kaip menininkas gali jausti, kad visada yra kur tobulėti. Tai gera perspektyva, nes kuo daugiau kritiškai žiūrėsite į savo lifto žingsnį, tuo daugiau galėsite jį patobulinti su kiekvienu redagavimu.
Praleiskite pramonės žargoną
Tarkime, kad jūsų auditorija nesupranta jūsų pramonės, jūsų teikiamų paslaugų ar jūsų parduodamų produktų. Norite turėti galimybę naudotis savo liftu visų akivaizdoje ir žinoti, kad jie tai padarys suprasti, ką darote, kai baigsite, net jei jie niekada apie jūsų negirdėjo pramonė anksčiau.
Pasakykite tai veidrodyje
Lifto žingsnis popieriuje labai skiriasi nuo to, kas pasakyta garsiai. Perskaitykite savo galvoje lifto žingsnį, perskaitykite jį garsiai, tada pakartokite jį veidrodyje, kad įsitikintumėte, jog jis teka ir skamba kalbant. Paprastai tai yra gera idėja, kad ją valdytų kolega, draugas ar šeimos narys, kad gautumėte naują požiūrį.
Įsiminkite tai ir praktikuokite
Neturėsite naudos iš apgaulingo lapo, kai būsite tiesioginėje situacijoje, todėl labai svarbu įsiminti lifto kalbą. Iššūkis yra išmokti tai mintinai, bet vis tiek sugebėti tai atlikti natūraliai, o ne robotiškai. Kuo daugiau praktikuosite savo lifto žingsnį, tuo lengviau bus kalbantis ir atsipalaidavęs.
Parodykite savo aistrą
Geriausios liftų aikštelės yra tos, kurios yra įsimintinos, unikalios, įtraukiančios ir skatinančios tolesnį pokalbį. Vienas iš geriausių būdų tai pasiekti yra parodyti savo aistrą savo veikloje. Parodykite savo ugnį ir aistra gali būti užkrečiama.
Sukurkite kelis skonius
Jei laikotės nuoseklios lifto žingsnio formulės, nesunku pakeisti naują informaciją ir pakeisti lifto žingsnį taip, kad jis atitiktų bet kokią auditoriją. Kai jums patogu redaguoti, pertvarkyti ir pakeisti, galite iš anksto sukurti kelias skirtingas versijas arba pakeisti kuo aktualiausia informacija.
Nustatykite norimą veiksmą
Lygiai taip pat, kaip tai darote atlikdami bet kurią kitą rinkodaros veiklą, lifto pokalbio pabaigoje įtraukite raginimą veikti. Apibrėžkite, ko norėtumėte, kad įvyktų toliau, ar tai būtų galimybė kitam asmeniui užduoti jums klausimus, supažindinti jus su kolega ar susitarti dėl laiko pokalbiui išsamiau.
Praleiskite mikrofoną
Jūs skyrėte daug laiko savo lifto aikštelėje, todėl tai bus didelis palengvėjimas, kai sėkmingai jį pristatysite. Tačiau nepamirškite apie priimantįjį asmenį. Geriausias būdas pereiti nuo sėkmingo lifto žingsnio prie sėkmingo pokalbio yra suteikti kitam asmeniui galimybę sužavėti jus savo lifto žingsniu.
