Kadangi rizikos kapitalo įmonės žada reformas, juodaodžių savininkai, kurių nepastebėta, turėtų pasipelnyti.
Pirma, geros naujienos: juodaodžiams priklausančių įmonių skaičius JAV gerokai išaugo per mažiau nei du dešimtmečius. JAV surašymo biuras pranešė, kad 2002 m. buvo 94 518 juodaodžių įmonių, kuriose buvo apmokami darbuotojai.Tačiau iki 2017 m. šis skaičius išaugo iki 124 000.
Dabar blogos naujienos: kai kalbama apie rizikos kapitalo (VC) užtikrinimą, juodaodžiai verslo savininkai vis dar atsilieka nuo savo baltųjų kolegų. Neseniai atliktas Crunchbase tyrimas praneša, kad Black ir Latinx steigėjai 2020 m. gavo mažiau nei 3% rizikos kapitalo finansavimo, o nuo 2015 m. jie sudarė tik 2,4% viso pritraukto rizikos kapitalo.
Tuo tarpu, Nacionalinės rizikos kapitalo asociacijos (NVCA) duomenimis, rizikos kapitalo įmonių investiciniai partneriai 80 % yra baltieji, 15 %. Azijos / Ramiojo vandenyno salų gyventojas ir 14 % moterų, tik 3 % juodaodžių, afroamerikiečių, ispanų ar lotynų kilmės partnerių mano vaidmenis.
Juodųjų įkūrėjų iššūkiai
Taigi kodėl juodaodžiams priklausančioms įmonėms nepasiseka rizikos kapitalo arenoje?
Gali būti keletas priežasčių, įskaitant investuotojų neigiamą nusistatymą prieš savo rasę, jų baimę dėl a didesnė nesėkmės rizika su juodaodžiu priklausančiomis įmonėmis ir, kaip minėta, nepakankamas atstovavimas VC firmų. Be to, juodaodžių savininkai gali neturėti prieigos prie finansavimo tinklų arba turėti mažesnę grynąją vertę, kurią galėtų naudoti kaip užstatą.
Vienas įdomus faktas apie juodaodžiams priklausančias įmones yra tai, kad daugiau nei trečdaliui jų vadovauja moterys, o tai sudaro didžiausią verslo dalį bet kurioje rasinėje ar etninėje grupėje.
Tačiau nors nuo 2007 m. gerokai padaugėjo juodaodžių moterų, atidarančių verslą, jos vis tiek dažniau susiduria su didesne skolinimo diskriminacija. Vis dėlto tokios problemos kaip diskriminacija turi įtakos ne tik moterims, bet ir juodaodžiams verslo savininkams apskritai.
Kaip įveikti iššūkius
Nors juodaodžiams priklausančios įmonės ir toliau susiduria su finansavimo iššūkiais, rizikos kapitalo pasaulyje vyksta didžiuliai pokyčiai. Po protestų dėl George'o Floydo, Breanna Taylor ir kitų juodaodžių piliečių nužudymo policijos žiaurumo, daugelis rizikos kapitalo įmonių išreiškė įsipareigojimą dėti daugiau pastangų sprendžiant sistemines problemas rasizmas. Naujas rizikos kapitalo pramonės dėmesys įvairovei rodo, kad juodaodžių verslo savininkams laikas atnaujinti savo pastangas ir išbandyti šį įsipareigojimą.
Tačiau prieš nusprendžiant žengti šį svarbų žingsnį, svarbu atlikti namų darbus, pasikalbėti su išmanančiais žmonėmis ir parengti pristatymą pagal tai, ką išmokote. Tai leis jums tinkamu laiku pateikti tinkamą informaciją tinkamoms įmonėms. Pirmiausia turite atlikti du pagrindinius veiksmus.
Supraskite, kas yra įtraukta į rizikos kapitalo finansavimą
Jei nuspręsite, kad vis tiek norite investuoti į rizikos kapitalą, pradėkite mokytis šioje srityje. Rizikos kapitalistai ieško geros investicijos, kuri per tam tikrą laikotarpį būtų pelninga. Ar įmonės, į kurias planuojate kreiptis ir (arba) jas pateikti, yra orientuotos tik į technologijas? Kokio tipo finansavimą jie teikia – pradinį kapitalą, pradinį kapitalą ar tarpinį finansavimą? VC įmonės taip pat gali tikėtis gauti dalį pyrago – pavyzdžiui, į sandorį gali būti įtrauktas reikalavimas turėti nuosavybės dalį ar kitas verslo partnerystes.
Nustatykite, ar jūsų verslas gali prisitaikyti prie pokyčių, kurių gali prireikti norint gauti finansavimą. Tačiau vertinkite pasiūlymus žinodami, kad dėl sąlygų galima derėtis.
Sukurkite tobulą žingsnį
Tai daugiau nei tik standartas lifto aikštelė. Jūs turite padaryti jį įsimintiną. Žinokite, kas yra patalpoje (arba ekrane), ir pritaikykite pristatymą, kad išspręstumėte jų problemas. Pasidalykite savo vizija, bet dar svarbiau – pasidalykite atitinkamais faktais ir skaičiais. Būkite pasirengę atsakyti į klausimus, kai jie iškyla.
VC įmonės ieško stabilumo ir galimos rinkos sėkmės rodiklių. Būkite pasirengę parodyti, kad jūsų įmonė turi tvirtą lyderystę, perspektyvų produktą ar paslaugą, kurios reikia rinkoje, ir nusistovėjusią bei augančią klientų bazę (vadinama trauka).
Verslo inkubatoriai ir kitos organizacijos kiekvienais metais rengia keletą konkursų, įskaitant vienas SXSW. Šie konkursai leidžia vienu metu pristatyti savo verslą daugeliui VC kapitalistų, žiniasklaidos atstovų ir būsimų klientų.
Praktiniai patarimai juodaodžiams įkūrėjams
Kartu su rizikos kapitalo pasaulio supratimo ugdymu ir savo žingsnio tobulėjimu, yra tam tikrų praktinių patarimų, kuriuos turėtumėte atsiminti, kai ketinate gauti rizikos kapitalo finansavimą. El. pašto interviu su „The Balance“, Vašingtone įsikūręs verslininkas, investuotojas ir „Epigen Technology“ finansų direktorius Rashadas Howardas pateikė keletą patarimų juodaodžių verslo savininkams.
Gaukite tikrą
„Greičiausiai jūsų naujas produktas ar paslauga „nepervers“ pramonės, [bet] gali suteikti naujų niuansų arba patobulinti tai, kas jau yra“, – sakė Howardas. Atvykimas į susitikimą su perdėta savo produkto ar paslaugos pasiūlymo versija rodo, kad nepakankamai ištyrėte rinką.
Būk atkaklus
Howardas pataria, kad prieš išgirsdami „galbūt“ arba „taip“ turėtumėte daug kartų išgirsti „ne“. „Jūs turite būti atkaklūs“, - sakė jis. „Skambinkite 1000 kartų, jei to reikia susitikimui“.
Pritraukite šiek tiek kapitalo
Įtikinkite šeimą, draugus ir kitus pažįstamus investuoti į jūsų įmonę.
Howardas pasakė: „Jei negalite įtikinti jus pažįstančių žmonių jūsų pasiūlymo verte, bus sunku įtikinti investuotojus, kurie turi sumažinti savo riziką ir atlikti reikiamą patikrinimą.
Parodykite savo pasiekimus
Turėdami tam tikrą lygį ar pasisekimą, pvz., stiprią klientų bazę ir esamas sutartis, galite padaryti savo argumentus. Howardas pažymėjo, kad jei galite įrodyti, kad jūsų verslas gali generuoti pelną, turėsite daugiau galimybių įtikinti investuotojus.
Žinokite, kur jums tinka rinkoje
Pateikite aiškius finansinius duomenis, kai jūsų paprašys, ir gerai supraskite, kas yra jūsų konkurentai ir kaip jūsų produktas ar paslauga veiks dabartinėje ekosistemoje.
Ištekliai juodaodžiams įkūrėjams
Nors juodaodžių verslo savininkai gali pasinaudoti rizikos kapitalo įmonių priesaika ir įsipareigojimais, yra keletas kitų programų ir išteklių, kurie galbūt lengviau prieinami VC finansavimo pagalbai. Jie apima:
- Venture Forward: NVCA 501(c)(3) ne pelno remianti organizacija atlieka nuolatinius įvairovės, teisingumo ir įtraukties tyrimus vykdydama VC žmogiškojo kapitalo tyrimą.
- Vidurio Atlanto rizikos asociacija (MAVA): MAVA sukūrė programas ir renginius, pvz., „Surge“ ir „Forefront“, kad padėtų įmonėms, kurios yra įsipareigojusios gerinti visų steigėjų grupių prieigą prie kapitalo.
- JAV. Smulkaus verslo administravimas (SBA): federalinės agentūros Smulkaus verslo investicinės bendrovės (SBIC) programa gali padėti juodaodžių verslo savininkams nustatyti įmones, norinčias investuoti į savo verslą.
- Gust: Buvusi „Angelsoft“ įmonė „Gust“ turi paieškos duomenų bazę investuotojų paieškai, o galite susisiekti su rizikos kapitalo įmone ir kreiptis dėl finansavimo jos svetainėje.
- Juodosios ir mažumos rizikos kapitalo įmonės: įsikūrusi Niujorke „Harlem Capital Partners“. ir Atlanta Bebaimis fondasPavyzdžiui, keičia rizikos kapitalo žaidimą, suteikdami pramonei naujų įžvalgų ir galimybių – ir jums, juodaodžiu verslo savininkui.
- Papildomi vyriausybės ištekliai: Patikrinkite JAV juodieji rūmai (USBC) ir JAV prekybos rūmai už pagalbą ieškant alternatyvių finansavimo ir paramos šaltinių.
