Taigi jūs norite parduoti pasauliui? Jūs atėjote į reikiamą vietą. Interneto dėka importo/eksporto verslo steigimas gali būti juokingai paprastas ir labai pelningas. Štai būdai, kaip tai padaryti.
Pasirinkite savo įmonės pavadinimą ir sukurkite svetainę bei tinklaraštį
Be svetainės ar tinklaraščio negalite turėti tinklinio importo / eksporto verslo. Įsigykite sau platformą, kuri leis jums plėsti buvimą internete ir plėsti savo verslą viršijant drąsiausią vaizduotę. Tikslas yra subalansuoti komunikacijos srautą, parduoti produktus internetu (arba neprisijungus) ir sukurti savo klientų bazę, kad jūsų tarptautinis verslas gautų pelną.
Pirmiausia nepamirškite užregistruoti savo Verslo pavadinimas su patikima žiniatinklio priegloba, nes jūsų domeno vardas yra tai, ką klientai naudoja norėdami rasti jus ir jūsų įmonę.
Nepakenks pasikonsultuoti su tarptautiniu teisininku, bankininku ir buhalteriu, kad galėtumėte patarti, kaip sukurti virtualų importo/eksporto verslą ir išlaikyti jį geriausiu teisiniu ir finansinės galima padėtis.
Yra keletas vietų, kur pradėti kurti svetainę Tinklo sprendimai, Varyk Tėti, Intuit, ir Verio. Visi siūlo domeno vardų registraciją ir įperkamus svetainių prieglobos paketus su lengvai naudojamomis svetainių kūrimo galimybėmis.
Pabandykite sukurti profesionalų tinklaraštį, kuriame būtų nuolatinis patrauklių komunikacijų srautas Tinklaraštininkas, Spausdintuvas arba Wordpress. Šios paslaugos leis jums per kelias minutes sukurti tinklaraštį su nuostabiu dizainu, patikima priegloba ir technine pagalba pagal pareikalavimą.
Dabar esate pasirengę pasidalinti savo verslo žiniomis ir galimybėmis bei parduoti pasauliui.
Pasirinkite produktą, kurį norite importuoti arba eksportuoti
Kalbant apie importą ir eksportą, jūs negalite būti viskuo visiems klientams. Nuspręskite ką nors ir laikykitės to.
Turite dvi svarbias priežastis, kodėl renkatės produktą, kurį norite importuoti ar eksportuoti: žinote, kad jis bus parduotas arba jums patiks. Tikimės, kad galite atitikti abu kriterijus. Tai idealus verslo modelis. Ar pirktumėte, jei pamatytumėte kitame pasaulio krašte? Tada jūs kažko siekiate!
Raskite tinkamą rinką
Pasirinkote prekę; dabar jūs turite ieškoti kur jį parduoti! Jūs padidinsite savo šansus išrinkti laimėtoją, jei lavinsite tendencijas sekti ar net galimas tendencijas. Įlipti į pirmąjį aukštą ir importuoti arba eksportuojant produktą kol ji netapo superpardavėju šalyje, gali būti viso gyvenimo verslo proveržis!
Atlikite namų darbus ir iš anksto ištirkite rinką, kad surastumėte geriausią potencialią jūsų produkto ar paslaugos užsienio rinką.
Yra dvi patikrinimo vietos Pasaulio banko „Paprastas verslas“ ir globalEDGE „Rinkos potencialo indeksas“.
Taip pat galite pasikonsultuoti su vietos valdžios pareigūnais, kad nustatytumėte rinkos tyrimų šaltinius. Pavyzdžiui, Jungtinėse Amerikos Valstijose yra Prekybos departamento Tarptautinės prekybos administracijos duomenys ir analizė ir JAV surašymo biuro užsienio prekyba, kuri reglamentuoja visos importo/eksporto statistikos ataskaitų teikimą. Šie ištekliai padeda nustatyti, į kurią pasaulio vietą ir iš kur keliauja produktai bei paslaugos, kodėl ir kaip imtis veiksmų.
Šaltinis tiekėjas
Turėdami omenyje galimą importo ar eksporto produktą, sužinokite viską, ką apie tai reikia žinoti. Jei būtumėte jos kūrėjas, kaip jį patobulintumėte? Kreipkitės į gamintoją ir pasiūlykite produkto patobulinimus, kad vidutinis produktas taptų šiek tiek pranašesnis už savo laiką. Jūsų pasiūlymai gali reikšti skirtumą tarp „Sony Walkman“ ir „Apple iPod“.
Lengviausia prieiti prie patikimų tiekėjų Alibaba, Pasauliniai šaltiniai, ir Tomas registras. Yra ir kitų, bet šie trys laikomi šventuoju graliu aukštos kokybės tiekėjai, gamintojai, eksportuotojai, importuotojai, pirkėjai, didmenininkai ir prekybos lyderiai.
Tęsdami pirmąją dalį, kuri apėmė importo / eksporto verslo pradžią ir planavimą, čia pateikiame importo / eksporto verslo pardavimo ir platinimo aspektus.
Kaina Prekė
Importo/eksporto verslo modelis yra pagrįstas dviem esminiais tarptautinio pardavimo elementais.
- Tūris (parduotų vienetų skaičius).
- Komisija už tą kiekį.
Tikslas yra nustatyti jūsų produkto kainą taip, kad jūsų komisiniai (prekės antkainis klientams) neviršytų to, ką jūsų klientas nori mokėti, ir pasiūlytų jums sveiką pelną. Paprastai importuotojai ir eksportuotojai prideda nuo 10 % iki 15 % išlaidų, ty kainą, kurią gamintojas taiko, kai perkate iš jų produktą.
Kuo daugiau parduodate, tuo daugiau uždirbate. Laikykite savo produkto kainas atskirai nuo logistikos, nes tam tikru momentu jūs sujungiate abu, kad nustatytumėte vieneto kainą. Čia gali padėti gera transporto įmonė. Neleiskite šiai daliai jūsų įbauginti!
Raskite klientų
Su sąlyga, kad atlikote gerą darbą paieškos sistemos optimizavimas tinklaraštyje ar svetainėje klientai jus ras. Tačiau nepasikliaukite juo. Jūs taip pat turėtumėte eiti ieškoti klientų! Kreipkitės į vietinius kontaktus, pvz., prekybos organizacijas, prekybos rūmus, ambasadas ir prekybos konsulatus. Paprastai jie gerai supranta, kas ką daro tarptautinėje rinkoje. Jie gali pasiūlyti kontaktų sąrašus, būdingus jūsų pramonės šakai, taip pat pasiūlyti vykstančias parodas vietiniu ir tarptautiniu mastu, kurie gali padėti greičiau ir efektyviau susisiekti su klientais būdas.
Puikus aptarnavimas eksportuojant JAV komercinės tarnybos (CS) auksinių raktų atitikimo paslauga. JAV CS gali padėti rasti potencialių užsienio agentų, klientų, platintojų, pardavimo atstovų ir verslo partnerių.
Tuo pačiu metu dirbkite savo socialiniuose tinkluose ir tinklo platformos (jūsų tinklaraštyje, „Facebook“, „LinkedIn“ ir „Twitter“) paskelbdami informaciją apie savo produktą ar paslaugą ir užduodami konkrečius klausimus apie auditorijos poreikius. Taip pokalbis vyksta ir tęsiasi, kartu įsitikinant, kad tai susiję su jūsų verslu. Esmė ta, kad jūsų verslas nuolat domėtųsi potencialiais klientais visame pasaulyje.
Transportuokite savo gaminius
Kitas jūsų žingsnis yra sutelkti dėmesį į logistiką – produkto transportavimą ten, kur jį parduosite. Šiuo metu radote klientą, kuris myli jūsų produktą, su juo sutvirtinote pardavimo sąlygas ir nustatėte būdus, kaip gauti užmokestį. Dabar turite perkelti savo gaminį.
Pasamdykite pasaulinį ekspeditorius kuris tarnauja kaip visapusis transporto agentas pervežant krovinius, paprastai iš gamyklos durų į kitą sandėlį. Jų paslauga sutaupo daug laiko, pastangų ir nerimo už labai priimtiną mokestį. Remdamiesi jūsų pateikta informacija, jie pasirūpina visais siuntimo susitarimais, įskaitant tvarkymą, bet tuo neapsiribojant dokumentacija, draudimo organizavimas, jei pageidaujama, ir reikalingų licencijų, leidimų, kvotų, tarifų ir apribojimai (šalies taisyklės), kuris naujokams tarptautiniam prekybininkui gali būti vienas sudėtingiausių importo/eksportavimo aspektų.
Ekspeditorius galite rasti internete skiltyje „Transportas“ arba patikrinti sąrašus prekybos žurnaluose ar kituose tarptautiniuose vadovuose. Pasirinkite du ar tris, kurie atrodo tinkami jūsų produktui arba pristatymo vietai.
Dvi žinomos įmonės, kurios noriai bendradarbiauja su brokeriais, konsultantais ir smulkiomis įmonėmis UPS ir Fed Express. Be to, jie taip pat gali padėti gauti atlyginimą – tai yra svarbi tarptautinio pardavimo proceso dalis.
Teikti puikų pasaulinį klientų aptarnavimą
Santykis tarp jūsų ir jūsų užsienio klientas neturėtų baigtis, kai įvyksta pardavimas. Jei kas, tai reikalauja daugiau jūsų dėmesio.
Pagalvokite apie savo importo/eksporto verslo stebėjimą po pardavimo kaip savo produktų ar paslaugų pasiūlos dalį. Pirmas žingsnis yra iš visos širdies pasakyti – asmeniškai, per „Skype“, el. paštu ar telefonu – „Ačiū už jūsų verslą! Norėdami sužinoti daugiau apie tai, sužinokite kaip teikti puikų klientų aptarnavimą visame pasaulyje.
Sveikiname! Jūs oficialiai išmokote importo / eksporto verslo steigimo pagrindus. Dabar pradėkite klestėti ir paverskite pasaulį savo verslu!
