Jei turite gerą namų verslo idėją ir norite sužinoti, ar ji gali paskatinti verslą sėkmingai, paprasta verslo galimybių studija gali padėti apsispręsti. Galimybių studijoje nagrinėjama, ar jūsų namų verslo idėja gali uždirbti pinigų.
Norėdami pradėti, suformuluokite verslo planą, nustatydami produktą ar paslaugą, kurią pasiūlysite, ir būdą kurioje jis bus siūlomas, kaina, verslo pradžios ir valdymo išlaidos bei numatomos pajamos. Ši informacija padės nustatyti, ar jūsų verslo idėja yra prasminga.
Be to, jei norite sužinoti, kas lemia sėkmingą namų verslą ir ar jūsų verslas yra pasirengęs juo tapti, atidžiai apsvarstykite šiuos klausimus. Jie gali išgelbėti jus nuo investicijų į prastą namų verslo idėją.
Ar jūsų produktui yra rinka?
Jūsų verslo sėkmę lemia tai, ar žmonės nori pirkti tai, ką parduodate. Vasarą jums bus sunku parduoti vilnonius megztinius Finikso gyventojams, bet jums gali pasisekti parduoti glostančius treniruočių drabužius kūno rengybos centrams ištisus metus. Iš esmės jūs norite savo produktų pasiūla patenkinti nepatenkintą potencialių klientų poreikį.
Kitas dalykas, kurį reikia apsvarstyti, yra tai, ar jūsų produktas ar paslauga turi kažką, kas paskatins klientą grįžti. Yra senas rinkodaros posakis, kuriame teigiama: „Įtraukti naują klientą kainuoja 10 kartų daugiau pinigų nei išlaikyti esamą. vienas“. Tai puiki idėja rasti būdų, kaip paskatinti esamus klientus sugrįžti, kad gautų paslaugų atnaujinimus, papildymus ir naujausius dalykus Produktai.
Ar galite užsidirbti pinigų?
Verslo sėkmė taip pat priklauso nuo to, ar žmonės sugeba ir nori mokėti už produktą ar paslaugą. Gali būti, kad daug žmonių nori to, ką siūlote, tačiau jūsų verslo idėja nebus sėkminga, jei jie nesumokės kainos. Pavyzdžiui, daugelis šeimų norėtų turėti namų tvarkytoją, tačiau daugelis to negali sau leisti.
Kai nustatote, kad yra mokama rinka, turite išsiaiškinti, ar iš tikrųjų galite gauti pelno. Norėdami pradėti, apskaičiuokite produkto ar paslaugos tiekimo išlaidas (pvz., tiekimo ir pridėtines išlaidas), taip pat savo laiką ir pastangas bei norimą pelną, kad nustatytumėte kainą. Tada išsiaiškinkite, ar klientai nori mokėti tokią kainą.
Galite pastebėti, kad iš pradžių skaičiai neveikia jūsų naudai, tačiau, jei galite nustatyti problemas ir atlikti reikiamus pakeitimus, daug kartų galite išsiaiškinti, koks verslo modelis veikia.
Kiek turėsite konkurencijos?
Konkurencija nėra blogai. Tiesą sakant, tai gerai, nes rodo, kad yra pirkimo rinka ir reikia užsidirbti pinigų. Tačiau jei konkurencija yra didelė, turėsite kovoti, kad galėtumėte konkuruoti. Iš esmės turėsite išsiaiškinti, kaip pritraukti kitos įmonės lojalius klientus, kad jie mieliau pirktų jūsų produktus ir paslaugas.
Norėdami pritraukti klientų ir klientų perpildytoje rinkoje, turėsite nustatyti savo konkurencinį pranašumą, tai yra, kaip išskiriate savo verslą iš konkurentų. Tai apima rinkos tyrimą, kad suprastumėte, ko žmonės nori ar ko reikia, ir tada nustatykite savo unikalų pardavimo pasiūlymą (USP) ir galbūt konkretų rinkos segmentą, į kurį norite nukreipti.
Yra įvairių būdų, kaip savo produktus ar paslaugas išskirti iš konkurentų. Galite pasiūlyti geresnę kainą, aukštesnį aptarnavimo lygį, greitesnį aptarnavimą ar daugiau galimybių. Pavyzdžiui, daugumai žmonių reikia automobilių, tačiau savybės ir kaina išskiria „Honda“ nuo „Porsche“. Abi gali perkelti žmones iš vietos A į vietą B, tačiau kiekvienas iš jų turi unikalių pranašumų ir trūkumų. Honda yra prieinama ir patikima. Nors „Porsche“ gali būti įperkamas, įdomus ir būti statuso simboliu, jis yra daug brangesnis.
