Paskolos pareigūnai dirbti bankuose, kredito unijose ar kitose finansų institucijose, padedančiose klientams kreiptis dėl paskolos ir įvertinti savo kreditingumą per procesą, vadinamą draudimo pasirašymu, kai jie sutinka prisiimti finansinę riziką už tam tikrą mokestį. Jie nustato paskolos tipą ir sumą, kuri labiausiai tinka jų klientų poreikiams.
Paskolų pareigūnai dažniausiai specializuojasi vienoje iš trijų pagrindinių skolinimo rūšių: komercinio, vartojimo ar hipotekos. Komercinis skolinimas yra kreditų suteikimas įmonėms. Vartojimo paskolos apima asmenines paskolas, paskolas mokymui, būsto nuosavybės paskolas ir paskolas automobiliui. Hipotekos paskolos apima paskolas fiziniams asmenims įsigyti nekilnojamąjį turtą – verslas paprastai būtų aptarnauja komercinių paskolų pareigūnas, net ir perkant nekilnojamąjį turtą arba refinansuojant esamą hipotekos.
Paskolų pareigūno pareigos ir atsakomybė
Šis darbas paprastai reikalauja gebėjimo atlikti šiuos darbus:
- Susitikite su paskolos prašytojais, kad surinktumėte asmeninę informaciją ir atsakykite į klausimus, kad įvertintumėte jų paskolos paraišką ir riziką
- Paaiškinkite pareiškėjams kiekvienos paskolos rūšis ir sąlygas, kad būtų galima nustatyti paskolą, kuri tinka jų konkretiems poreikiams
- Stebėkite ir tvarkykite kredito ir paskolų informaciją
- Ieškokite naujų klientų susisiekdami su įmonėmis ir žmonėmis
- Dirbkite su esamais klientais, kad sustiprintumėte santykius, skatintumėte rekomendacijas ir pagerintumėte savo reputaciją tarp kitų, ieškančių paskolų
- Dirbkite su skolininkais, kurie laiku nesumoka paskolos įmokų
- Naudokite paskolų draudimo programinę įrangą, kad pateiktumėte rekomendacijas klientams
Dauguma paskolų pareigūno pareigų derina pardavimą su analitine atsakomybe, paskolų pardavimu, kartu nustatant tinkamus klientus ir sąlygas. Kai kurios pozicijos daugiausia orientuotos į analizę, be pardavimo dimensijos ir riboto kontakto su klientais. Šio tipo darbus dirbantys žmonės kartais vadinami paskolų draudėjais.
Kitos pozicijos specializuojasi bendraujant su klientais, kuriems kyla problemų dėl mokėjimų. Vienas iš pavyzdžių – paskolų išieškojimo pareigūnas, kuris, koreguodamas grąžinimo sąlygas, bando susitarti su probleminiais skolininkais.
Vertindami paskolos prašančių asmenų kreditingumą, paskolų pareigūnai sprendžia, ar klientai yra tinkami paskolos gavėjams ir tikslios paskolos sąlygos, pvz., palūkanų norma ir grąžinimo grafikas, pagal kurį gali būti suteiktas kreditas suteikta. Atsižvelgiant į jų pareigas, gali būti tikimasi, kad paskolų pareigūnas aktyviai ieškos klientų, o ne pasyviai lauks, kol pareiškėjai kreipsis į savo verslą dėl kredito.
Paskolos pareigūno atlyginimas
Pagal 2018 m. JAV darbo statistikos biuras:
- Vidutinis metinis atlyginimas: 63 040 USD (30,31 USD per valandą)
- Aukščiausias 10% metinis atlyginimas: 132 080 USD (63,50 USD per valandą)
- Apatinis 10% metinis atlyginimas: 31 870 USD (15,32 USD per valandą)
Atlyginimo schemos skiriasi priklausomai nuo darbdavio ir skiriasi atlyginimo ir komisinių atlyginimų derinys. Kai mokami komisiniai, jie paprastai parodo suteiktų paskolų skaičių arba vertę. Didžiausio atlyginimo paketai dažniausiai būna pagrįsti komisiniais ir didelėse institucijose. Jei kompensavimo schema daugiausia pagrįsta komisiniais, yra glaudus ryšys tarp veiklos rezultatų ir atlygio, o galimybė uždirbti daug.
Švietimas, mokymas ir sertifikavimas
Šiai karjerai reikalingi šie laipsniai, patirtis ir licencijos:
- Akademija: Paprastai reikalingas tokios srities kaip verslo ar finansų bakalauro laipsnis. Kursiniai darbai gali apimti finansus, apskaitą ar ekonomiką. Magistro laipsnis gali tapti stipresniu kandidatu į darbą, priklausomai nuo įmonės. Be to, norėdami būti komercinių paskolų pareigūnu, turėsite išanalizuoti kredito prašančių įmonių finansus. Todėl norint užimti šią poziciją, reikia gerai išmanyti bendrąją verslo apskaitą, įskaitant tai, kaip skaityti finansines ataskaitas.
- Sertifikavimas: Daugumai paskolų pareigūno pareigų nereikia jokio specialaus sertifikato ar licencijos. Tačiau pastebima išimtis yra hipotekos paskolos. Daugelis valstybių reguliuoja šią sritį, ypač susijusias su pozicijomis hipotekos bankuose ar hipotekos brokeriuose, o ne tradiciniuose bankuose ar kredito unijose. Norėdami gauti hipotekos paskolos iniciatoriaus (MLO) licenciją, pareiškėjai turi atlikti bent 20 valandų kursinių darbų, išlaikyti egzaminą ir pateikti asmens ir kredito patikrinimus. The Amerikos bankininkų asociacija ir Hipotekos bankininkų asociacija, taip pat daugybė mokyklų, siūlo kursus, mokymo programas arba paskolų pareigūnų sertifikatus. Nors nereikalaujama, sertifikatas rodo atsidavimą ir kompetenciją ir gali padidinti kandidato galimybes įsidarbinti.
- Treniruotės: Paskolų pareigūnai paprastai yra apmokomi darbo vietoje. Tai gali būti formalių, įmonės remiamų mokymų ir neformalių mokymų derinys per pirmuosius kelis darbo mėnesius.
Paskolų pareigūno įgūdžiai ir kompetencijos
Ši pozicija paprastai reikalauja šių įgūdžių:
- Kiekybiniai įgūdžiai: Suprasti matematinius ir skaitinius duomenis, kurie yra svarbūs dirbant su skaičiais nustatant paskolą
- Geras charakterio teisėjas: tiksliai įvertinti žmones, ypač jų patikimumą ir patikimumą, nustatant paskolą
- Tarpasmeniniai įgūdžiai: Esamų santykių su klientais puoselėjimas ir stiprinimas, taip pat paskolų pardavimas naujiems klientams
- Bendravimas žodžiu ir raštu: paaiškinti klientams paskolas, kad jie visiškai suprastų sąlygas
- Nepriklausomybė: Dirbate savarankiškai, jei turite didelį profesinį savarankiškumą
- Sprendimų priėmimo įgūdžiai: Kliento paskolos paraiškos įvertinimas ir sprendimas, ar jam suteikti paskolą
- Protinė ištvermė: paskolos prašytojų, neatitinkančių institucijų skolinimo kriterijų arba bendraujančių su klientais, negalinčiais grąžinti paskolos, kaip susitarta, atmetimas
Darbo perspektyva
JAV darbo statistikos biuro duomenimis, tikimasi, kad paskolų pareigūnų užimtumas iki 2026 m. ir toliau augs 11%, greičiau nei visų profesijų vidurkis. Nors augant bendrai ekonomikai paskolų pareigūnų paklausa didės, bankų skyrių nuosmukis gali sulėtinti užimtumo augimą.
Darbo aplinka
Vartojimo paskolos pareigūnas greičiausiai dirbs nustatytomis valandomis iš fiksuotos vietos, pavyzdžiui, banko filialo ar biuro. Komercinių ar hipotekinių paskolų pareigūnas dažnai turi dirbti kintamomis valandomis, kad galėtų pasitarti su klientais pastarojo darbo ar gyvenamosios vietos, todėl daug laiko praleidžia ne biure ir biure kelias.
Darbo grafikas
Dauguma paskolų pareigūno darbą dirbančių žmonių linkę dirbti įprastą 40 valandų per savaitę. Tačiau komercinių ar hipotekinių paskolų pareigūnų darbo valandos skiriasi, nes jiems gali tekti keliauti į klientų vietas, todėl gali tekti dirbti nelyginėmis valandomis.
Kaip gauti darbą
Taikyti
Peržiūrėkite populiarias darbo biržas, tokias kaip „iHireBanking“., Stiklinės durys, ir „ZipRecruiter“.. Be to, apsilankykite vietinėse finansų įstaigų svetainėse ir sužinokite apie jų karjeros galimybes.
Tinklas
Prisijunkite prie tokios organizacijos kaip Nacionalinė hipotekos brokerių asociacija (NAMB) arba Amerikos bankininkų asociacija (ABA), kad susitiktų su kitais pramonės nariais ir sužinotų apie pramonės praktiką. Narystė šiose organizacijose taip pat gali sukelti darbo galimybių.
Panašių darbų palyginimas
Jei jus domina paskolų pareigūno karjera, peržiūrėkite šias panašias pareigas ir jų vidutinį metinį atlyginimą:
- Finansų analitikas: $85,660
- Finansų ekspertas: $80,180
- Asmeninis finansų patarėjas: $88,890
- Finansų vadovas: $127,990
- Draudimo pardavimo agentas: $50,660
Šaltinis: JAV darbo statistikos biuras, 2018.
