Sporto agento darbo aprašymas: atlyginimas, įgūdžiai ir kt

Sporto agentai atstovauja sportininkų interesams, ypač derybose dėl sutarties. Jie taip pat tvarko rėmimą, viešuosius ryšius ir finansų planavimą. Profesionalūs sportininkai savo pirmąsias profesionalias sutartis dažnai pasirašo būdami vėlyvoje paauglystėje arba pradžioje ir retai turi patirties ar išsilavinimo, kad visiškai suprastų teisinį sudėtingumą dalyvauja. Aukšto lygio sportininkų atveju tos sutartys dažnai sudaromos už šimtus tūkstančių ar milijonus dolerių, o sportininkams reikia patarimų, kaip tvarkyti šiuos finansus.

Sporto agento pareigos ir atsakomybė

Sportas Agentai turi būti įgudę atlikti šias užduotis, kad galėtų sėkmingai atlikti savo darbą:

• Derantis
• Turėdami ekspertų žinių apie savo klientų sportą
• Duomenų rinkimas
• Analizuojant statistiką
• Akcijos
• Tinklo kūrimas
• Pardavimas

Didžiausia sporto agentų atsakomybė paprastai yra derybos dėl sutarčių su žaidėjais, kuriuos jie atstovauja. Kad tai padarytų efektyviai, agentai turi visiškai suprasti savo klientų vertę rinkoje, o tai reiškia išmanantis sportą, taip pat generaliniai vadybininkai ar kiti komandos pareigūnai, derantis kitoje pusėje stalo.

Agentai turi sugebėti identifikuoti panašius žaidėjus, kurių sutartys galėtų būti pagrindas to, ko jų klientai siekia. Sporto agentai turėtų galėti pateikti išsamias statistines analizes, kurios parodytų, kad jų klientai nusipelnė jų ieškomų sutarčių.

Daugeliu atžvilgių agentai parduoda savo klientų vertę komandoms tose lygose, kuriose žaidžia, ir randa tų lygų generalinius vadybininkus, kurie vertina tai, ką siūlo jų klientai. Ši vertė ateina iš žaidimo aikštėje, aikštėje ar ant ledo, taip pat kaip komandos rinkodaros potencialo. Populiarus ar sėkmingas žaidėjas gali padidinti bilietų ar marškinėlių pardavimą. Agentas taip pat gali padėti žaidėjams padidinti savo pajamas per patvirtinimus.

Sporto agento atlyginimas

Nors keli agentai gali uždirbti milijonus, atstovaujantys aukšto lygio sportininkams, pasirašiusiems dešimtis milijonų dolerių vertės sutartis, dauguma agentų dirba su sportininkais mažesniu mastu.

• Vidutinis metinis atlyginimas: $59,829
• Didžiausias 10% metinis atlyginimas: $90,000
• Apatinis 10% metinis atlyginimas: $27,000

Šaltinis:Payscale.com

Švietimas, mokymas ir sertifikavimas

Sutartys gali būti sudėtingos, todėl agentai turi turėti teisinės ir finansinės patirties bei įgūdžių parengti dokumentus, kurie geriausiai atitiktų jų klientų poreikius. Sporto agentai yra įvairių sluoksnių.

• Išsilavinimas: Nors teisės laipsnis nėra visiškai būtinas, jis dažnai yra geriausias kelias į sporto agento karjerą. Kadangi derybos dėl sutarties yra toks svarbus darbo aspektas, agentams svarbu turėti teisinį pagrindą. Daugelis sporto agentų yra baigę sporto valdymo programas bakalauro lygmeniu, kurie vėliau įgyja teisės laipsnį. Agentai, kurie neturi teisės išsilavinimo, paprastai turi dirbti su asmeniu, turinčiu teisinės patirties, kad peržiūrėtų sutartis ir atitinkamai patartų.
• Sertifikavimas: Įvairios lygos ar žaidėjų asociacijos dažnai reikalauja, kad agentai būtų sertifikuoti, kad galėtų atstovauti žaidėjams. Šie sertifikatai skiriasi įvairiose lygose.

Sporto agento įgūdžiai ir kompetencijos

Sporto agentas verslo ir pardavimo įgūdžius derina su aistra sportui. Ne visi mėgsta sporto verslo pusę, tačiau agentai turi turėti pardavimo ir rinkodaros įgūdžių, kad padėtų savo klientams gauti kuo geresnę finansinę grąžą už savo sportinius sugebėjimus.

• Meilė sportui: Agentams reikia aukščiausio lygio žinių apie sporto šakas, kurias žaidžia jų klientai, ir geriausio būdo Gerai įgyti šias žinias reiškia, kad tikrai mėgausitės analizuoti sportą, jo žaidėjus ir komandas.
• Žmonių įgūdžiai: Profesionalus sportas apima daug spaudimo ir daug labai stiprių asmenybių. Kad gerai atliktų savo darbą, sėkmingi agentai turi gebėti efektyviai ir profesionaliai bendrauti su sportininkais ir komandų vadovais.
• Pardavimo įgūdžiai: Norint su sportininku sudaryti geresnę sutartį arba gauti patvirtinimą, dažnai reikia veiksmingo pardavimo žingsnio. Tai reiškia, kad reikia atlikti reikiamus tyrimus ir parodyti komandai, kodėl sandoris yra naudingas jiems ir klientui.
• Patvarumas: Geriausi pasiūlymai neatsiranda per naktį, o klientų bazės kūrimas taip pat užtrunka. Ankstyvas derybų dėl sutarties darbas dažnai prasideda likus metams iki faktinio naujo sandorio sudarymo, ir Agentai, tik pradedantys veiklą, paprastai turi įdėti metų darbo versle prieš užsitikrindami savo klientus.

Darbo perspektyva

Remiantis Darbo statistikos biuro duomenimis, 2026 m. pasibaigiantį dešimtmetį sportininkams ir pramogų kūrėjams atstovaujančių agentų darbo vietų skaičius prognozuojamas 3 proc. Tai yra žymiai mažesnis augimas nei numatomas 7 procentų vidurkis darbo vietų visumai.

Darbo aplinka

Darbo aplinka skiriasi priklausomai nuo to, ar agentas dirba savarankiškai, ar kaip didesnės agentūros dalis. Asmeniui, kuris tik pradeda dirbti agentūroje, gali būti pavesta atlikti tyrimus, kad padėtų deryboms, kurias prižiūrėtų labiau patyręs agentas. Savarankiškai dirbantis agentas bus atsakingas už visą procesą. Darbuotojai gali padėti, tačiau nepriklausomas agentas vis tiek turės platesnes pareigas.

Darbo grafikas

Būti sporto agentu yra labai daug pastangų reikalaujantis darbas, kuris dažnai reiškia, kad visada reikia patenkinti klientų poreikius ir išlaikyti jų profesionalų įvaizdį. Kai agentai nedirba tiesiogiai siekdami derybų dėl sutarties ar problemos, jie turi analizuoti statistiką ir ruoštis būsimoms deryboms.

Panašių darbų palyginimas

Įgūdžiai, būtini norint būti geru sporto agentu, puikiai tinka kitoms profesijoms, kurios pritaikomos kitose profesionalaus sporto vadybos srityse. Kai kurios iš šių pareigybių ir jų vidutinės metinės algos apima:

• Teisininkas: $119,250
• Finansų direktorius: $125,080
• Marketingo vadybininkas: $132,230

Šaltinis:JAV darbo statistikos biuras