Rinkodara yra esminis namų verslo sėkmės aspektas. Jei žmonės nežino apie jūsų produktą ar paslaugą, jie negali jų nusipirkti. Kai kurios rinkodaros rūšys kainuoja pinigus, pvz., svetainių priegloba ir el. pašto sąrašų tvarkymo paslaugos. Tačiau kai kurie iš galingiausių ir efektyviausių rinkodaros taktika visai nieko nekainuoja.
Labiau nei bet kas, gera rinkodara yra jūsų rinkos pažinimas. Ko nori ar reikia jūsų rinkai? Kaip juos suvilioti (su žodžius, grafiką ar vaizdo įrašą), kad patikrintumėte savo verslo poreikius ir poreikius? Sužinoję, kas tai yra jūsų rinka, ko ji nori ir kur jų rasti, pritaikykite šias žinias 10 nemokamų būdų, kaip reklamuoti savo verslą.
Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO)
Kiekvienas namų verslas turėtų turėti svetainę, ir nors turėti svetainę nėra nemokama, galite optimizuoti savo svetainę paieškos sistemoms neišleisdami nė cento. Paieškos sistemos optimizavimas yra apie raktinių žodžių ir frazių įtraukimą, kurie yra įprasti žmonėms, kurie naudoja paieškos variklius, kad surastų su jūsų verslu susijusius dalykus. Naudodami raktinių žodžių paieškos įrankius galite gauti svarbios įžvalgos apie tai, ko ieško jūsų rinka, kad galėtumėte tai pateikti. SEO taip pat apima raktinių žodžių įtraukimą į tinklalapio metapavadinimą ir metaaprašą, kad paieškos sistemos galėtų rasti ir reitinguoti jūsų svetainę.
Socialinė žiniasklaida
Šiandien vartotojai nori bendrauti su įmonėmis, su kuriomis dirba. Jie taip pat labai pasikliauja savo draugų, šeimos ir kitų rekomendacijomis. Socialinė žiniasklaida leidžia lengvai pasinaudoti abiem šiomis tendencijomis. Naudodami socialinę žiniasklaidą galite dalytis informacija ir reklamomis, bendrauti ir bendrauti su savo rinka bei gauti naudos iš triukšmo, kurį auditorija generuoja dalindamasi. Reaguodami į žmones, kurie su jumis bendrauja, parodote, kad jums rūpi, galite padidinti lojalumą ir pagerinti savo galimybes siuntimai.
Būk Svečias
Dalijimasis žiniomis straipsniais ar interviu yra vienas geriausių būdų patekti į savo rinką. Galite paskelbti nuomonę kieno nors kito svetainėje, gauti interviu podcast'e arba kviestinių paskaitų internetiniame seminare ar internetiniame aukščiausiojo lygio susitikime. Straipsniai o interviu leidžia parodyti savo patirtį ir patikimumą tikruoju (ir veiksmingesniu) būdu nei tradicinė reklama. Neapsiribokite savo svečių pasirodymais tik internetiniuose renginiuose. Spausdinti leidinius ir TV laidas dažnai reikia ekspertų ir svečių. Norint gauti interviu, nesvarbu, ar tai būtų podcast'as, ar vietinė naujienų šou, reikia pateikti žiniasklaidos pranešimą, kuris sujaudina redaktorių, prodiuserį ar vedėją.
Pranešimai spaudai / viešinimas
Panašiai kaip kviestinis rašytojas ar pašnekovas, nemokama reklama suteikia patikimumo, kuris padidins rinkos reakciją labiau nei tradicinė reklama. Gudrybė yra pateikti svarbią viešųjų ryšių idėją, susijusią su jūsų verslu. Pranešimas spaudai nėra skelbimas, todėl negalite tiesiog išsiųsti el. laiško apie savo verslą naujienų skyriui. Jūsų viešųjų ryšių aikštelėje turi būti naujienų kabliukas, pvz., laimėti apdovanojimą, pasiektas svarbus etapas arba susieti savo verslą su kažkuo, kas vyksta pasaulyje (pvz., savanorystės išteklius verta priežastis). Puikus šaltinis, kurį žiniasklaidos priemonės naudoja ieškodamos svečių ir ekspertų Padėkite reporteriui (HARO). Galite prisijungti nemokamai ir tada atsakyti į žiniasklaidos užklausas.
Bendros įmonės
Bendroje įmonėje bendradarbiaujate su kuo nors panašioje pramonės šakoje, dažniausiai kryžminėje reklamoje, nors yra įvairių būdų, kaip sukurti bendrą įmonę. Pavyzdžiui, galite dirbti su partneriu, kuris reklamuoja jūsų namų verslą mainais į jūsų pagalbą reklamuoti savo verslą arba mainais į piniginę kompensaciją (pvz., pardavimo procentą). Sėkmę lydi jūsų produkto ar paslaugos pateikimas kitai auditorijai.
Partnerių programa
Filialų rinkodara yra panaši į bendras įmones, nes kita įmonė reklamuoja jūsų produktą ar paslaugą mainais į komisinius, pagrįstus palengvintais pardavimais. Skirtumas tas, kad bendra įmonė dažniausiai yra vienkartinis įvykis ir dažniausiai dalyvauja nedaug partnerių. An filialų programa, kita vertus, vyksta ir jūs galite turėti tiek partnerių, kiek nori reklamuoti tai, ką siūlote. Nors jums gali tekti investuoti į filialų programinės įrangos sistemą, filialų paieška dažniausiai yra nemokama. Jūs mokate jiems tik tuo atveju, jei jie duoda rezultatų.
Diskusijų grupės/forumai
Kaip ir valdant tvirtą buvimą socialinėje žiniasklaidoje, dalyvavimas internetinėse grupėse gali atimti daug laiko, tačiau gerai atlikus tai, gausite daug naudos. Pirma, tai nemokamas būdas sužinoti apie savo rinkos poreikius ir tendencijas, o tai padeda geriau patobulinti savo produktą ar paslaugą. Antra, tai yra būdas padėti kitiems ir dalytis savo patirtimi, o tai ugdo ryšį ir patikimumą. Jei padėsite kam nors sudėtingoje situacijoje, jis norės daugiau sužinoti apie jus ir jūsų siūlomas paslaugas. Tačiau sėkmė diskusijų grupėse kyla iš pagalbos, o ne iš atviro verslo reklamavimo.
Vaizdo įrašai
Vaizdinis turinys turi didesnę tikimybę susilaukti traukos internete, ir, laimei, sukurti reklaminį vaizdo įrašą nėra sunku ar brangu. Žinoma, galite sumokėti profesionalams, kad jie sukurtų aukštos kokybės vaizdo įrašą jūsų verslui, tačiau įdėję papildomų pastangų galite viską padaryti patys. Galite sukurti vaizdo įrašą naudodami savo kompiuterio internetinę kamerą arba mobilųjį telefoną. Daugumoje kompiuterių ir telefonų yra nemokama vaizdo įrašų redagavimo programinė įranga, o vaizdo įrašų įkėlimas į „YouTube“ yra nemokamas. Sėkmingų verslo rinkodaros vaizdo įrašų gudrybė yra būti naudinga (t. y. mokymo programos) ir (arba) linksma.
Kalbėk arba mokyk
Patikimumas yra svarbi rinkodaros dalis, todėl jis dažnai pasirodo (pvz., būnant podcast'o svečiu ar rengiant viešųjų ryšių pranešimus). Ypač internete žmonės turi jaustis dirbantys su sąžiningomis, kokybiškomis įmonėmis. Kalbėdamas o mokymas yra dar vienas būdas parodyti savo patirtį ir sukurti patikimumą. Kartais už tai taip pat galite gauti atlyginimą. Galite naudoti nemokamą paslaugą, pvz., „Google Hangout“, norėdami pasiūlyti internetinį seminarą arba susisiekti su vietinėmis grupėmis, kad galėtumėte su jomis kalbėtis. Pavyzdžiui, daugelyje miestų vykdomos suaugusiųjų švietimo programos, kuriose būtų galima pasinaudoti vietinio verslo savininko patirtimi. Taip pat galite ieškoti bet kokių pilietinių grupių, kurioms reikia pranešėjų.
Pasiūlykite nemokamą dovaną
Žmonės mėgsta gerus sandorius, o pasiūlymai nėra geresni už nemokamas dovanas. Daugelis verslininkų siūlo nemokamų dovanų, užsiprenumeravę naujienlaiškį, tačiau tai ne vienintelis būdas, kuriuo nemokama prekė gali padėti. Galite pasiūlyti nemokamą pavyzdį arba nemokamą 15 minučių trukmės mokymo pokalbį. Idėja yra ta, kad kai žmonės išbandys jūsų produktą ar paslaugą, jie norės daugiau, o kitą kartą jie bus pasirengę mokėti.
