Jei dalyvausite pokalbyje dėl pardavimo pozicijos, tikėtina, kad jūsų paklaus, kas skatina jus parduoti.
Savo atsakyme stenkitės šiek tiek pasidalinti apie savo charakterį ir asmenybę. Šis klausimas taip pat suteikia jums galimybę parodyti savo vertę ir paaiškinti, kodėl turėtumėte būti geras samdymas įmonei. Galų gale, nesvarbu, ką įmonė gamina ar valdo, tobulina ar platina, dauguma užsiima pinigų uždirbimu. Tai ypač aktualu, jei ieškote pozicijos pardavimų srityje.
Gaukite daugiau įžvalgų, kodėl pašnekovai domisi tuo, kas jus motyvuoja, ir peržiūrėkite atsakymų pavyzdžius bei patarimus, kaip atsakyti į šį klausimą. dažnas pardavimo interviu klausimas.
Ką pašnekovas nori žinoti
Pašnekovai nori sužinoti, kas skatina jus kaip pardavėją. Užduodami šį klausimą jie supras, kas verčia jus pažymėti, ir supras jūsų pardavimo strategiją.
Nors pagrindinė jūsų motyvacija gali būti komisinių ar premijų uždirbimas, stenkitės, kad tai nebūtų jūsų atsakymo dėmesio centre.
Šis klausimas taip pat gali būti naudingas būdas pašnekovams išsiaiškinti, ar prisitaikysite prie įmonės kultūros. Pavyzdžiui, jei jus motyvuoja tiek jūsų individualūs tikslai, tiek noras palaikyti savo komandos narius, tai padarys įspūdį įmonei, kuri daug dėmesio skiria bendradarbiavimui ir komandiniam darbui.
Kaip atsakyti į klausimą „Kas skatina jus parduoti?
Būsimam darbuotojui, ypač dirbančiam pardavimų srityje, jums labiausiai svarbu parodyti, kad būsite produktyvus, uždirbantis pinigus komandos narys. Darbdaviai ieško į tikslą orientuotų, motyvuotų darbuotojų, turinčių noro ir polėkio siekti sėkmės.
Kalbant apie pardavimo darbus, poreikis demonstruoti rezultatus yra dar svarbesnis. Jūsų darbo užmokestis gali priklausyti nuo to, ar galite parduoti, ar ne, tačiau jūsų darbdavys tikrai reikalauja, kad galėtumėte užbaigti sandorį. Siekite savo motyvaciją susieti su pardavimo tikslais.
Pašnekovas tikisi, kad būsite savarankiškas ir motyvuotas siekdamas pardavimo tikslų ir uždavinių.
Jei turite pardavimų patirties, pasidalykite konkrečiais pavyzdžiais, kas paskatino jus pasiekti sėkmės ankstesnėse pareigose (-ėse). Vėlgi, tikslas yra parodyti, kad galite pasiekti tikslus, kad esate motyvuotas ir kad galite užsidirbti pinigų organizacijai.
Geriausių atsakymų pavyzdžiai
Atsakymo pavyzdys
Mane motyvuoja iššūkis. Man patinka leisti laiką pristatydamas produktą ir padėti klientui suprasti, kaip tai gali būti naudinga.
Kodėl tai veikia: Šiame atsakyme kandidatas aiškiai ir sąžiningai dalijasi tuo, kas juos motyvuoja, taip pat naudoja atsakymą kaip galimybę parodyti norą padėti klientams.
Atsakymo pavyzdys
Mane motyvuoja noras pagerinti savo paskutinį rekordą. Mano tikslas yra visada sudaryti didesnius sandorius ir matyti didesnį skaičių bei daugiau klientų.
Kodėl tai veikia: Konkurencingumas yra teigiama pardavėjo savybė! Šis atsakymas rodo, kad kandidato turima kokybė (konkurencingumas) bus naudinga įmonei (padidins pardavimus ir pritrauks papildomų klientų). Visada naudinga atsakyti, kad pabrėžtumėte naudą įmonei.
Atsakymo pavyzdys
Mane motyvuoja naujovės. Man patinka išbandyti įvairius dalykus ir man patinka būti pardavimuose, nes kiekvienas klientas suteikia galimybę naujo požiūrio.
Kodėl tai veikia: Šis atsakymas rodo, kad kandidatas bus kūrybingas ir nenaudos to paties slapukų formavimo metodo su kiekvienu potencialiu klientu. Daugelis įmonių tai vertins darbuotoju.
Atsakymo pavyzdys
Man patinka padėti klientams gauti reikalingą sandorį, net jei jie dar nežino, ko jiems reikia, kai pradedame kalbėtis. Mano tikslas visada yra parduoti, kuris džiugintų mus abu, kad galėtume toliau plėsti savo verslą ateinančius metus.
Kodėl tai veikia: Šiame atsakyme pašnekovas parodo į klientą orientuotą perspektyvą. Dauguma įmonių nori ne tik parduoti produktą, bet ir užtikrinti, kad jis patiktų klientams, todėl interviu metu išryškinti tokią perspektyvą yra naudinga.
Patarimai, kaip pateikti geriausią atsakymą
- Būkite autentiški. Viena iš priežasčių, kodėl pašnekovai užduoda šį klausimą, yra bandymas jus pažinti. Pateikite nuoširdų ir nuoširdų atsakymą, kad pašnekovas suprastų, kas jus verčia pažymėti.
- Parodykite savo aistrą. Šis klausimas – tai galimybė pasidalyti tuo, kas jus domina ir kas jus skatina parduoti. Jūsų tonas turėtų būti entuziastingas ir teigiamas.
- Parodykite, kad esate motyvuotas. Kai pašnekovai teiraujasi apie kandidato motyvaciją, jie nori sužinoti, ar kandidatas yra motyvuotas, ar jam reikia atidžiai prižiūrėti, kad viskas būtų atlikta. Pasinaudokite šiuo klausimu kaip galimybe parodyti, kad jūsų motyvacija kyla iš vidaus (ne iš vadovo priminimų ar prašymų).
Parodykite, kaip sukuriate vertę
Svarbu pasiruošti bet kokiam pokalbiui dėl darbo, tačiau pardavimų darbuose jūsų pagrindinis dėmesys turėtų būti skiriamas vertės demonstravimui. Prisijunkite prie lentelės su duomenimis, rodančiais jūsų vertę, pvz., „tris ketvirčius iš eilės pardavimo apimtis padidėjo daugiau nei 10 %“ arba „2020 finansiniais metais pritraukė tris Fortune-500 klientus“.
Ši informacija turėtų būti aiškiai nurodyta jūsų gyvenimo aprašyme ir motyvacinis laiškas taip pat, bet jūs norėsite iš anksto surengti keletą praktinių interviu, kad galėtumėte priminti savo pašnekovui šią informaciją taip, kad neatrodytų kliūčių.
Jei į savo gyvenimo aprašymą įtrauksite skaičius, kai kuriais iš šių statistinių duomenų galite pasidalinti darbo pokalbių metu. Jei savo gyvenimo aprašyme nenurodėte kiekybiškai įvertinamų laimėjimų, užsirašykite kai kuriuos svarbiausius savo pasiekimus, kuriuos norite paminėti darbo pokalbių metu.
Iš anksto ištirkite įmonę ir jos produktus ar paslaugas, kad galėtumėte gerai papasakoti apie organizaciją. Neapsiribokite vien tik įmonės svetaine ar viešųjų ryšių medžiaga; įsigilinkite į naujausias naujienas apie darbdavį, kad susidarytumėte supratimą apie problemas, su kuriomis šiuo metu susiduria įmonė rinkoje.
Galiausiai peržiūrėkite savo kalbą apie liftą – greitą, 60 sekundžių ar trumpesnę apžvalgą, kas jūs esate ir ką turite pasiūlyti darbdaviui. Atminkite, kad pardavimų darbo pokalbio tikslas yra parduoti save. Šiam susitikimui jūs esate produktas. Padaryti pardavimą.
Ko Nesakyti
- Nekreipkite dėmesio tik į pinigus. Taip, greičiausiai pinigai yra pagrindinis motyvuojantis veiksnys, padedantis užbaigti pardavimą. Tačiau norėsite pateikti šiek tiek daugiau, nei sutelkti dėmesį į kompensaciją ir premijas.
- Nebūk neaiškus. Pašnekovai nuoširdžiai siekia išsiaiškinti, kas verčia jus sužavėti. Tuo tikslu norėsite šiek tiek pasidalyti apie save. Jei įmanoma, nereikėtų atsakyti į vieną sakinį.
Galimi tolesni klausimai
- Kas daro jus gerais pardavimų srityje? - Geriausi atsakymai
- Parduok man šį rašiklį. - Geriausi atsakymai
- Kaip jums pavyko sėkmingiausiai parduoti? - Geriausi atsakymai
- Kas jus labiausiai domina šioje pardavimo pozicijoje? - Geriausi atsakymai
Key Takeaways
PARODYKITE, KAS TAVE SKIRIA. Pateikite sąžiningą, autentišką atsakymą, kuris padėtų pašnekovams suprasti jūsų asmenybę ir charakterį.
NESUSIKURKITE Į PINIGUS IŠSKIRTINGIAI. Pinigai yra vienas iš motyvuojančių veiksnių, tačiau jie neturėtų būti pagrindinis jūsų atsakymo akcentas.
LAIKYKITE TEIGIAMI. Norėsite, kad atsakymas būtų optimistiškas ir entuziastingas.
