Prekybos parodos gali būti neįtikėtinai efektyvi reklamos ir pardavimo priemonė mažoms įmonėms. Tačiau jie taip pat gali būti visiškas laiko ir pinigų švaistymas. Ir tai, ar prekybos paroda yra didžiulė sėkmė, ar jūsų smulkaus verslo žlugimas, labai priklauso nuo išankstinio pasiruošimo. Štai kaip gauti geriausią investicijų grąžą iš eksponavimo bet kurioje parodoje.
Nustatykite aiškius dalyvavimo parodose tikslus
Ką tu nori iš to gauti? Ar parodoje tikitės parduoti tam tikrą atsargų kiekį, ar tikitės, kad tapsite žinomi tam tikram skaičiui didmeninių tiekėjų? Ar sutelkiate dėmesį į reklamą ar tikitės pristatyti naują produktą? Arba jūs bandote pozicionuokite savo įmonę dėl galimo pardavimo?
Žinoma, galite turėti daugiau nei vieną tikslą, tačiau esmė ta, kad turite aiškiai suprasti, ko ketinate pasiekti jūsų dalyvavimu parodoje.
Tyrinėkite parodą
Turite pasirinkti parodas, kurios jūsų verslui suteiks geriausią investicijų grąžą, atsižvelgiant į jūsų tikslus. Jei jūsų tikslas yra pardavimas vietoje
Norite pasirinkti parodą, kuri geriausiai tinka auditorijai, kurią norite pasiekti, ir geriausiai atitinka jūsų dalyvavimo tikslus. Sužinokite, kokie yra konkrečios parodos tikslai, ir ištirkite bei įvertinkite parodos auditoriją.
Suplanuokite biudžetą ir rezervuokite vietą
Sužinokite viską, ką galite apie savo erdvę, įskaitant vietą, kurioje ji yra ant grindų, kokios kitos parodos parodose bus aplink jį, nesvarbu, ar tai intensyvaus ar mažo eismo zona, ir fizinės parodos vietos sąlygos, pvz., apšvietimas.
Užsisakykite vietą kuo anksčiau; daugelyje parodų siūlomos didelės išankstinio užsakymo nuolaidos, palyginti su užsakytomis per mėnesį ar daugiau nuo įvykio.
Atsižvelgdami į savo biudžetą, nuspręskite, kiek vietos kabinoje reikės ekranui. Puiku turėti didelį ekraną, bet mažesnė, paprastesnė kabina gali būti tokia pat efektyvi. Juk tikslas yra užmegzti ryšius ir įgyti naujų klientų.
Suplanuokite savo parodų pasirodymus pagal auditoriją
Į ką taikote savo parodos ekrane? Mažmeniniai klientai? Didmeniniai pirkėjai? Kiti jūsų pramonės verslai? Skirtingos auditorijos parodas „parduoda“ skirtingai ir turi skirtingus poreikius.
Reklamuotis iš anksto
Išreikškite žodį, kad dalyvaujate tam tikroje parodoje, pakviesdami savo klientus, tiekėjus ir kitus kontaktus dalyvauti parodoje. Būtinai nurodykite jiems visą informaciją, pvz., savo stendo numerį. Jei tokį turite, būtinai savo svetainėje paskelbkite apie būsimų parodos lankymą.
