Prenumeratos verslo modeliai buvo karšta pradedančiųjų verslininkų tendencija, ir taip neturėtų būti per didelis netikėtumas, kai atsižvelgiama į „Birchbox“, „Dollar Shave Club“, „Netflix“ ir daugelio kitų sėkmę kiti. Iš pažiūros įmonės, siūlančios prenumeratos paslaugą – kuruojamus langelius, pasikartojantys pristatymai arba skaitmeninės prenumeratos– gali atrodyti per daug gerai, kad būtų tiesa, tačiau daugelis iš jų pristato daug naujų produktų, plataus turinio įvairovės arba neįtikėtinai žemų daugkartinio vartojimo prekių kainų.
Verslininkai, norintys įsitraukti į prenumeratos verslą, nebus vieni, nes abonentinės paslaugos yra vienas greičiausiai augančių segmentų dabartinėje ekonomikoje. Tačiau yra svarbios informacijos, kurią reikia išmokti prieš pradėdami prenumeratos verslą arba įtraukdami ją į dabartinį paslaugų sąrašą.
Šioje momentinėje nuotraukoje pateikiama greita kai kurių galimybių ir iššūkių, kurie jūsų laukia, jei pasirinksite tokio tipo verslo modelį, apžvalga.
Galimybės
Sparčiai augantis verslo segmentas
Prenumeratos verslo modelis yra įrodytas
Prenumeratos įmonėms sekėsi naudoti įvairius paleidimo būdus, tokius kaip freemium modelis
Garantuotos pajamos reguliariai, periodiškai
Paverskite vienkartinius klientus ilgalaikiais santykiais
Iššūkiai
Gali būti sunku pritaikyti jūsų verslo tipui
Gali būti sunku mokėti išorės gamintojams ar kitiems tiekėjams, tuo pačiu uždirbant pelno
Pasiūlymai turi tobulėti ir būti pakankamai patrauklūs, kad išlaikytų klientus
Turite įtikinti klientus, kad jūsų produktas ar paslauga verta nuolatinio mokesčio
Kaip atsirado prenumeratos verslo modelis
Paplitusi klaidinga nuomonė, kad prenumeratos paslaugos yra naujas vaikas. Galbūt tai galioja tiems, kurie gimė ir užaugo skaitmeniniame amžiuje, tačiau iš tikrųjų prenumeratos verslo modelis yra senas kaip pjaustyta duona.
Prieš „Mėnesio vaisių“ klubus, prieš BMG kompaktinius diskus ir kasetes, moderni prenumeruojamų paslaugų koncepcija kilo žiniasklaidos institucijoje. laikraščio pristatymas. Kai spausdinti laikraščiai buvo vyraujanti patikimos informacijos apie dabartinius įvykius forma, žiniasklaidos magnetai sukūrė verslo modelį, kuris sumažino jų įmonių priklausomybę nuo laikraščių berniukų, pardavinėjančių dienraščius gatvėje kampus.
Naujienų vežėjai pradėjo pristatyti savo darbdavio dokumentus į vietinių įmonių biurus, o vėliau ir į privačius namus. Tai darant, prenumeratos tapo pagrindiniu pajamų šaltiniu, kompensuojančiu reklamos pardavimą, kuris natūra išaugo dėl didesnio tiražo įsipareigojusiems abonentams.
Kaip veikia prenumeratos
Prenumeratos verslo modelis gali būti nenaujas, tačiau norint jį pritaikyti savo įmonėje, gali prireikti tam tikrų tyrimų ir išradingumo. Prenumeratos paslaugos gali būti panašios į šiandienos skaitmeninių laikraščių klimatą sunki perspektyva esamiems ir potencialiems klientams įsigyti.
Iš vartotojo pusės, verslo modelis yra nesudėtingas. Klientas kiekvieną mėnesį, sezoną ar metus užsiregistruoja pirkti ar išsinuomoti prekę ar paslaugą automatine mokėjimo operacija.
Baigęs pirmąją prenumeratos operaciją, klientas gaus prieigą prie prekių ar paslaugų bibliotekos, kuria galės naudotis pats. arba jie gaus iš anksto nustatytą prekę ar paslaugą, pasirinktą jiems pristatyti asmeniškai, paštu arba skaitmeniniu būdu įprastu būdu. pagrindu.
Iš verslo savininko sandorio pusės modelis yra šiek tiek sudėtingesnis. Jei sudarote sutartį dėl prekės ar paslaugos gamybos, jūsų pareiga yra derėtis su gamintoju ar tiekėju, kad būtų užtikrinta pastovi gamybos linija ir prieinamumas.
Be to, jūs taip pat derėsite, kokią dalį abonentinio mokesčio gaus gamintojas ar tiekėjas. Dažnai ši mokėjimo sistema yra pardavimas už vienetą, minutę arba už paspaudimą, remiantis prenumeratorių skaičius, paslaugos ar produkto naudojimo laikas arba kiekis ir kiti tik jums būdingi veiksniai industrija.
Nereikia nė sakyti, kad prenumeratos verslo modelio sąranka yra labiau supaprastinta, kai verslininkas yra ir vidinis produktų gamintojas arba paslaugų teikėjas. Modelyje, kai jūsų klientai tiesiogiai prenumeruoja jūsų paslaugas ar prekes, turite nustatyti geriausia kaina, kai klientas nori mokėti reguliariai, bet nesumažina jūsų pelno marža.
Kaip prenumeratos verslas tai daro
Nustačius kainos tašką, žinoma, reikia pasirinkti, kiek ir kaip dažnai norite pasiūlyti. Ar kiekvieną mėnesį jūsų produktas bus ribojamas iki iš anksto nustatytos sumos? Pavyzdžiui, Gwynnie Bee siūlo stilingus plius dydžio drabužius, pristatomus tiesiai prie jūsų durų už nustatytą mokestį. klientai, galintys pasirinkti nuo vienos iki 10 prekių per mėnesį, pasimatuoti ir įsigyti arba grąžinti prieš naują pasirinkimą bus išsiųsta.
Arba jūsų įmonė klientams pasiūlys prieigą prie visos paslaugų ar produktų bibliotekos keistis į mėnesinį ar metinį mokestį, pavyzdžiui, internetinės žinių dalijimosi prenumeratos paslaugos Lynda ir Dalintis įgūdžiais?
Dar viena smulkmena, į kurią reikia atsižvelgti, jei esate naujas prenumeratos verslo bendruomenėje, yra pasiūlyti ribotą prieigą prie jūsų produktą ar paslaugą nemokamai, tada pakvieskite klientus registruotis ir gauti didesnį aukščiausios kokybės pasirinkimą, jei jiems patinka jūsų produktas. Tai vadinama freemium modeliu.
Pavyzdžiui, „CreateHER Stock“ prenumeratos paslauga, skirta originalioms akcijoms, kuriose pavaizduotos spalvotos moterys, siūlo nemokamus vaizdus mainais į jūsų el. pašto adresą. Kai klientas atsisiųs kelias nemokamas nuotraukas, jis gaus pakvietimus užsiregistruoti neribotai prieigai prie įmonės 13 000 nuotraukų archyvo už mėnesinį mokestį.
Kai jūsų prenumeratos paslauga yra įdiegta, klientų išlaikymas yra toks pat svarbus kaip ir nauja narystė. Verslo savininkai turi stebėti savo pramonės konkurenciją ir abonentų atsiliepimus. Produktų kūrimas ir paslaugos kurie prisitaiko prie naujų technologijų ir procesų – tai būdas užtikrinti, kad prenumeratos paslauga pagerintų jūsų prekės ženklą ir pelną. „Netflix“ evoliucija yra puikus prenumeratos verslo, kuris nori prisitaikyti prie augimo skatinimo, pavyzdys.
Kaip padaryti, kad prenumeratos verslas veiktų jums
Pagrindinis prenumeratos verslo modelio pranašumas verslininkams yra garantuotos pajamos iš klientų, kurie ne tik nori prieiti prie jūsų prekė ar paslauga, bet ir patogumas, kai jį galima reguliariai įsigyti, neperkant pirkimo proceso ir neprašant pristatyti kiekvieną kartą laikas.
Gali būti, kad jūsų pramonei nėra prenumerata pagrįstos paslaugos, kuri imituotų ir užtikrintų, kad verslo modelis jums tinka, tačiau neleiskite, kad pirmasis prisitaikęs ką jūsų įmonė siūlo prenumeratos koncepcijai.
Galiausiai verslo savininkai turi įtikinti savo klientus, kad jų produktai ar paslaugos verti mėnesinio abonentinio mokesčio. Kaip ir bet kuriame neprenumeratos verslo modelyje, išlaikant kokybę, greitį ir klientų aptarnavimą jūsų prenumeratoriai, kaip tikėjosi, padės pagerinti jūsų prekės ženklą, pasiekti jūsų tikslus ir padidinti jūsų klientų. Juk prenumeratos verslo modelio tikslas – vienkartinę sąveiką paversti ilgalaikiais santykiais.
