Parduodant radijo skelbimus svarbiausia yra įtikinti savo klientus, kad jiems jų reikia. Geriausias būdas tai padaryti yra parodyti jiems esmę.
Kaina tinkama su radijo reklama
Nebrangios arba nemokamos gamybos išlaidos gali sudaryti sandorį su klientu. Daugelyje stočių scenarijų rašo tą vietą parduodantis asmuo. Daugumai skelbimų reikia tik a solidi radijo asmenybė veikti kaip pranešėjas. Galite pridėti keletą varpų ir švilpukų su fonine muzika ir garso efektais, tačiau stotys gali įsigyti abiejų variantų už nedidelę kainą.
Kadangi pardavėjas ir diktorius jau gauna atlyginimus kaip personalo dalis, stoties gamybos sąnaudos yra minimalios. Tai reiškia, kad stotis gali atsisakyti bet kokių mokesčių, kurių gali imti už skelbimus, jei klientas sutinka įsigyti tam tikrą vietų skaičių.
Taip pat galite sutaupyti pinigų savo klientui dirbdami kaip konsultantas. Jei jie nori išleisti pinigų kokiam nors gerai žinomam balsui, kad sukurtų eterį, priminkite jiems, kad išlaidos automatiškai nepadidins jų pardavimo rezultatų, jei žmonės neatpažins brangaus balso talentas.
Jei klientas nori atlikti aktyvesnį vaidmenį ir sukurti vietą, kuri, jūsų žinioje, nepavyks, švelniai paaiškinkite, kas jam tiks. Galite nurodyti, kaip geriausi radijo skelbimai apima šešis žiniasklaidos reklamos tipus.
Skelbimai gali būti greitai transliuojami
Televizijos ar laikraščių reklamos gali užtrukti savaites, jei ne mėnesius, kol tikslinė auditorija juos pamatys. Radijo reklamą galima parašyti, gaminti ir transliuoti tą pačią dieną, jei stoties programų žurnale yra atvirų reklamos vietų. Šias galimybes arba „prieinamumą“ sunku gauti gruodžio mėnesio apsipirkimo sezono metu, tačiau turėtų būti lengva pasiūlyti likusią metų dalį.
Tikslingumą galite naudoti kaip pagrindinį pardavimo tašką. Jei jau rugpjūčio pabaiga, o drabužių parduotuvė vėluoja pradėti Darbo dienos išpardavimą savo rudens madai, ji dar turi laiko surengti sėkmingą radijo reklamos kampaniją. Padaryti televizijos reklamą eteryje ar spaudoje per tokį trumpą laiką gali būti neįmanoma. Padarykite tai jums.
Radijo reklama pasiekė tikslinę auditoriją
Daugelį potencialių klientų gali supainioti terminas „tikslinė auditorija“, nes jie nori parduoti savo produktus visiems. Štai kodėl jie dažnai švaisto pinigus neefektyviai reklamai laikraščiuose ar televizijoje, kuri nepasiekia potencialių klientų.
Radijo formatai palengvinti nukreipimą į auditoriją. Dauguma verslo savininkų instinktyviai žino, ar nori pasiekti žmones; klausytis hiphopo, kantri ar sporto radijo. Jei automobilių pardavėjas nori perkelti pikapus iš aikštelės ir jūs parduodate kantri muzikos reklamą per radiją stoties, greičiausiai jums nereikės leisti laiko įtikinėjant atstovybę, kad jūsų stotis yra tinkama vieta reklamuoti. Tačiau jums gali tekti parodyti kitoms perspektyvoms, kodėl norint pasiekti rezultatus labai svarbu suderinti klientą su tiksline auditorija.
Jei dirbate radijo stočių grupėje, galite sudaryti sandorį su pikapų atstovybe šalies stotis, tada eikite šalia ir savo sporto radijo stotyje parduokite sporto baro skelbimus. Radijas idealiai tinka tokiai mažesnei, tikslinei kampanijai.
Mylėk tuos žemus MUT
Kitas radijo reklamos pranašumas yra mažas MUT arba „mokesčio už tūkstančius“ tarifas. Paaiškinkite savo klientams, kodėl slaidiausia ir kūrybiškiausia pasaulyje reklama nepadidins pardavimų, jei ji bus rodoma tik vieną kartą, nebent ji pasirodys „Super Bowl“ metu. Skelbimas turi būti rodomas pakartotinai, jei norite, kad pardavimo pranešimas įstrigtų auditorijos smegenyse.
Radijo reklama suteikia galimybę pakartotinai transliuoti kliento pranešimą kelis kartus per dieną už palyginti minimalias išlaidas. Kol klausytojas penkis kartus išgirsta tą patį skelbimą pakeliui į darbą ir dar penkis kartus pakeliui namuose, ji žinos, kad automobilių pardavėjas siūlo pačius patvariausius pikapų pasiūlymus, kokių tik gali už pinigus pirkti.
Paprasta žinutė
Reklama retai veikia, kai pardavimo pranešimas yra painus. Skaitytojai nepastebės laikraščio skelbimo, kuris pasimetė, kad ir kokia netvarka užplūsta likusioje puslapio dalyje. TV reklamose dažnai vyksta tiek daug – muzika, nuotraukos, ryškus redagavimas – kad žiūrovai nežino, kur sutelkti dėmesį.
Radijo reklama parodo, kad paprasta žinutė dažniausiai yra pati veiksmingiausia. Restoranas, siūlantis 99 centų taco antradieniais, gali naudoti 10, 15 arba 30 sekundžių reklamą, kad tiesiog nurodytų: „Kiekvieną antradienį už 99 centus gaukite puikaus skonio tacos. Štai kur eiti." Klausytojai nemato tacos, bet čia gali būti efektyvus reklamos tekstų rašymas naudokite žodžius, kad nupieštumėte šviežių, karštų, aštrių, traškių, iki kraštų pripildytų puikaus taco įvaizdį gėrybės.
Radijo reklama turi daug pranašumų, palyginti su kitomis žiniasklaidos formomis. Pabrėžkite kiekvieną iš jų ir įtikinsite klientus pirkti vietas jūsų stotyje, kuri padidins pardavimus ir sumažins jų išlaidas.
