Ne visi pardavimų darbuotojai nori pereiti į a pardavimų vadybininkas, pardavimų direktorius arba vadovaujančios pareigos. Kai kurie nenori niekur keltis į korporaciją, tačiau yra daug tokių, kurie nori tobulėti pardavimų srityje.
Nors yra daugybė veiksnių, galinčių teigiamai arba neigiamai paveikti pardavimų profesionalo tobulėjimą ketinimų, yra keli žingsniai, kurie, mano nuomone, buvo jų priežastis akcijos.
Jie nusprendžia, kur nori tęsti savo karjerą
Nors daugelis žmonių tiesiog nežino, ko konkrečiai nori iš savo karjeros, tie, kurie suvokia pažangą ir sėkmę, dažnai tiksliai žino, ko nori. Sužinoję savo troškimus, jie priima sprendimą, kad savo ketinimus pasieks.
Sprendimo priėmimas reiškia pašalinti bet kokią kitą galimybę ar galimą rezultatą. Šis tikrumas atbaido žmones nuo tvirtų sprendimų ir lemia silpnus sprendimų priėmimo raumenis.
Nors sprendimai turi būti galutiniai, jūsų sprendimai turi būti lankstūs. Per didelis lankstumas gali lemti tai, kad jus pernelyg lengvai paveiks iššūkiai ar kitų nuomonė. Per mažas lankstumas ir sprendimų priėmėjas gali būti susituokęs su sprendimu, kuris nebegalioja.
Sprendimas pasiekti karjeros lygį neturėtų būti priimtas atsitiktinai, o tik sustiprinus sprendimų priėmimo raumenis ir gerai apgalvojus. Apgalvotas sprendimas retai nuveda jus kur nors, išskyrus tai, kad nežinote, ko iš tikrųjų norite savo karjeroje.
Raskite pavyzdį
Geriausi pasaulio pardavimų specialistai supranta, kad dviračio išradimas iš naujo yra laiko švaistymas. Vietoj to jie pasirenka susirasti žmogų, kuris jau pasiekė norimą sėkmės lygį, ir paverčia tą asmenį savo sektinas pavyzdys. Iš savo pavyzdžio (-ių) jie gali sužinoti, kokios klaidos buvo padarytos ir kas paskatino juos pasiekti tokį sėkmės lygį, kuriuo džiaugiasi dabar.
Pavyzdžio pasirinkimas tikrai yra iššūkis. Atrodo, kad niekas neįkūnija visų bruožų, į kuriuos norite sekti savo gyvenime. Kad būtų daug lengviau rasti pavyzdį, rinkitės pavyzdžius konkrečioms gyvenimo sritims.
Pasamdykite trenerį
Nors sektinas pavyzdys gali duoti patirtimi pagrįstą gairę, pardavimų trenerės ar gyvenimo trenerio samdymas gali suteikti jums įžvalgų, kurių sektinas pavyzdys niekada negali suteikti. Dešinė treneris, jei jie yra pardavimų, karjeros ar gyvenimo treneriai, yra apmokyti ir patyrę padėti jums priimti teisingus sprendimus ir imtis taisomųjų veiksmų.
Aklas sekimas patarimais, kurie pasiteisino kažkam kitam, gali nuvesti jus ta linkme, kuri jums geriausia. Pasamdę trenerį, kuris yra orientuotas tik į jūsų supratimą ir pagalbą, gali padėti užtikrinti, kad jūsų veiksmai ir sprendimai būtų autentiški tik jums.
Žydi ten, kur esi pasodintas
Nukreipti dėmesį į savo tikslą, būti susikaupusiam ir veržliam bei būti visiškai autentiškam tiek savo sprendimuose, tiek veiksmuose yra nepaprastai galinga būsena. Tie, kurie suprato numatomą karjeros pažangą, žinojo, kad jiems reikia stebėti kamuolį, kurį šiuo metu žaidžia. Kitaip tariant, nusprendę, jie daugiau dirbo dabartinėse pareigose viršyti savo dabartinę padėtį.
Jei jūsų sprendimas apima paliekant dabartinį darbdavį, supraskite, kad įdėti mažiau pastangų, nei įdėjai visas pastangas – tai savybė, kuri lydės tave, kad ir kur eitum. Norėdami pakelti savo karjerą, turite išsiugdyti įgūdžius ir bruožus tų, kuriems vieną dieną vadovausite. Kaip vadovas tikitės, kad tie, kurie jums atsiskaito, dės visas pastangas, kad ir kokias pareigas užimtų.
Jūs turite padaryti lygiai tą patį, kitaip prarasite teisę to tikėtis iš kitų.
