Gyvybė, nelaimingi atsitikimai, sveikata, turtas ir nelaimingi atsitikimai yra pagrindinės draudimo rūšys, kurias dauguma vartotojų turės per savo gyvenimą. Nors yra daug kitų draudimo formų ir rūšių (yra net gyvulių ir arklių draudimas), šios svarbiausios penkios sudaro daugelio draudimo agentų produktų portfelį.
Tiems, kurie pasirenka parduoti draudimą kaip karjerą, atlygis gali būti neįtikėtinas. Nuo neribotų pajamų potencialo iki uždarbio kelionių po pasaulį – yra daug patrauklių privalumų. Tačiau daugelis išmėginusių savo jėgas žlunga per pirmuosius metus.
Apžvalga
Dauguma draudimo agentų savo karjerą pradeda turėdami perspektyvų sąrašą ir galbūt keletą neaktyvių ar pusiau aktyvių paskyrų. Kitaip tariant, pradinio lygio agentai pradeda nuo nieko ir turi nelengvą užduotį kurti savo verslą nuo nulio. Tai reiškia begalę valandų ieškojimo ir tinklų kūrimo, vėlyvų susitikimų su potencialiais klientais, draugų ir šeimos narių bendravimą bei potencialių klientų pirkimą iš apklausų agentūrų.
Pradėti draudimo karjerą yra sunku. Daugelis jų ne tik konkuruoja su kitais agentais savo biure, bet ir turi konkuruoti vienoje iš konkurencingiausių pardavimų karjeros. Draudimo agentūros yra visur, praktiškai kiekvienoje pagrindinėje Amerikos gatvėje ir visame internete. Pabandykite žiūrėti televizorių nematydami bent vienos draudimo agentūros reklamos ir suprasite, kokia yra pramonės konkurencija.
Taigi, nors draudimo karjerą pradėti labai sunku, kuo ilgiau joje dirbate, tuo ji tampa geresnė, daugiausia dėl likučių. Kai parduodate polisą, jūs ir toliau uždirbate komisinius kiekvienais metais, kai politika atnaujinama. Kuo daugiau polisų parduodate, tuo didesnės jūsų likutinės pajamos. Draudimo polisas tampa dovana, kuri vis dovanojama. Nors jokia politika negalioja amžinai, agentai uždirbs daugiau pinigų, kuo geriau išlaikys esamą politiką.
Šios likutinės pajamos yra pagrindinė priežastis, kodėl draudimo pramonės darbuotojai lieka draudimo sektoriuje. Nors pirmieji keleri metai gali būti labai sudėtingi, ilgalaikiai atlygiai yra fantastiški.
Varzybos
Sakyti, kad draudimo pramonė yra konkurencinga, prilygsta sakyti, kad vandenynas yra šlapias. Didžioji dauguma stojančiųjų į draudimo sektorių pasitraukia dėl konkurencijos.
Amerikos vartotojai turi per daug galimybių pirkti draudimą, kad visi jį parduodantys uždirbtų šešiaženklius atlyginimus. Turint tiek daug gyvybės, namų ir automobilių draudimo pasirinkimų, mažėja kainos (ir pelno marža).
Sėkmės paslaptis
Atsižvelgiant į konkurenciją ir kainas suprantančius vartotojus, galite manyti, kad įsitraukti į draudimo pardavimų pramonę nėra geras pasirinkimas. Tačiau jei galite atsiduoti santykių kūrimui, tinklų kūrimui, žvalgymuisi ir visą gyvenimą trunkančiam mokymui bei švietimui, draudimo pramonė gali jums puikiai tikti.
Kiekviena pardavimų pramonė yra pilna tų, kurie užsiima pardavimais, nes negalėjo susirasti kito darbo, ir tų, kurie mėgsta pardavimus ir yra pasiryžę būti geriausiu. Tie, kurie siekia būti geriausi, įveiks 90 procentų kitų, tik parodydami tinkamą požiūrį.
Tai reiškia, kad jūs tikrai turite konkuruoti tik su likusiais 10 procentų. Taip, turėsite dirbti, išjungti tinklą ir per daug pristatyti, bet jums pasiseks. Kol niekada nesinaudosite pastovaus greičio palaikymo sistema, jūsų atsidavimas klientams pranoks pigių paslaugų teikėjus. Jūs ir jūsų gebėjimas kurti bei palaikyti santykius jums pasitarnaus ir leis mėgautis savo darbo vaisiais. Atlygį gausite likutiniais komisiniais, lanksčiu grafiku ir pagarba, kurią užsitarnausite iš savo bendradarbių, konkurentų ir, svarbiausia, iš savo klientų.
