Yra daug priežasčių, kodėl turėtumėte pasirinkti pardavimų profesiją, tačiau yra ir priežasčių, kodėl galbūt norėsite apsvarstyti kitokį karjeros kelią. Pardavimas tinka ne visiems, kaip ir bet kuri kita profesija netinka visiems. Štai keletas pardavimų karjeros aspektų, kurie dažniausiai būna patys sudėtingiausi.
Kvotos
Pardavimų pozicijos ir pardavimo kvotos dera kaip žemės riešutų sviestas ir želė. Nemėgstate želė? Tada nebandykite PB&J sumuštinio. Nepatinka kvotos ar mintis būti atsakingam už kvotos įvykdymą, tada nebandykite parduoti.
Kvotos, tiksliau, kvotos priskyrimas gali būti viena iš labiausiai stresą sukeliančių pardavėjų profesijos dalių. Turėdami gerus pardavimų mokymus ir pasišventę tobulinti savo pardavimo įgūdžius, galite nuolat pasiekti savo kvotą.
Vadovybės požiūris į kvotas gali paversti jūsų darbą sudėtingu arba tokiu sudėtingu, kad darbe patirsite daugiau streso nei jaudulio ir pasitenkinimo dėl sėkmingo pardavimo.
Nebent turite atitinkamos pardavimų patirties, puikaus išsilavinimo ar prisijungiate prie labai mažos pardavimo įmonės, turėtumėte tikėtis, kad pardavimų karjerą pradėsite nuo stulpo apačioje. Kitaip tariant, tikriausiai pradėsite nuo an
Kai kuriems startas nuo pat apačios reiškia galimybę įrodyti save ir pakilti įmonės laiptais. Kitiems, pradedant nuo apačios, teks dirbti dvigubai daugiau nei bet kuriam kitam pardavimų komandos nariui ir tikriausiai uždirbsite daug mažiau nei dirbantis atstovas.
Pradinio lygio pareigos taip pat reiškia, kad turėtumėte tikėtis mažiau savarankiškumo ir daugiau mikrovadybos.
Nors bet kurioje karjeroje galite būti blogoje komandoje, atrodo, kad blogos ar neigiamos komandos pardavimų specialistams daro didesnį poveikį nei kitiems profesionalams.
Taip gali būti todėl, kad pardavimų specialistai dažnai pasikliauja didele motyvacijos ir įkvėpimo doze, kurią paprastai gauna kiti jų komandos nariai. Bet jei komanda yra neigiama, gausite tik priežastis nedaryti visko, ką gali padaryti.
Jei per interviu procesas, turite galimybę susitikti su keliais pardavimų profesionalais, kurie yra komandoje, prie kurios galite prisijungti, padarykite tai. Galbūt galėsite išvengti blogos situacijos tiesiog nustatę blogą pardavimo komandą.
Ne visos pardavimo pozicijos apima keliones, bet daugelis reikalauja daug kelionių. Neretai galima rasti pardavimų pozicijų, kuriose tikimasi, kad pardavimų profesionalas bus „kelyje“, ty 50–75 procentų laiko toli nuo namų. Jei namuose turite vaikų, turėsite rimtai pasverti buvimo kelyje padarinius.
Praleisti dvi, tris ar daugiau naktų per savaitę viešbutyje iš pradžių gali atrodyti įdomiai, tačiau daugeliui tai greitai tampa emociniu ir fiziniu nutekėjimu. Ir jei emociškai išseksite, nenustebkite, jei jūsų pardavimo rezultatai pradės nukentėti.
